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Ce qui motive les gens qui visitent un site Web pour acheter? Il s'agit de la seule question que chaque acheteur d'Internet cherche la réponse. Si vous savez comment motiver les gens à acheter, alors vous pouvez augmenter vos ventes et votre taux de conversion. Et ne serait pas une bonne chose pour votre profit et votre entreprise? Alors ce qui motive les gens à acheter? Il est souvent dit qu'il ne faut donner aux gens ce que le besoin, parce que c'est ce qu'ils vont acheter. Cette mai bien avoir été le cas une fois, mais malheureusement la société d'aujourd'hui a changé et les gens n'ont plus acheter ce dont ils ont besoin. Au lieu de cela ils achètent ce qu'ils veulent et ce qu'ils ont envie - d'où les gens luttent pour mettre de la nourriture sur la table, mais qui ont un 42 "plasma TV, système de satellites et une bouteille de Jack Daniels! Vous devez vous valoir votre produit pas comme quelque chose dont ils ont besoin, mais comme quelque chose qu'ils doivent absolument avoir; Make it So ils sont avides de votre produit et il faut absolument mettre la main sur elle. Les gens achètent aussi parce qu'ils veulent obtenir du plaisir à ce qu'ils achètent. Quelqu'un ne marche pas dans une concession automobile et d'acheter un haut de gamme Mercedes car ils en ont besoin; une Skoda ou Toyota aurait fait le travail tout aussi bien. Ils achètent la Mercedes parce qu'ils veulent le plaisir qui va avec. Si c'est le confort de la voiture, la joie de tous les gadgets, ou le fait qu'il est un symbole de statut - ils conduire une Mercedes! Quelle que soit leur raison, ce sera parce qu'ils ont le plaisir associé à la propriété d'une Mercedes et ils en acheter un quand ils auraient pu sauver des dizaines de milliers de dollars et a acheté une voiture moins cher! Une autre raison est les gens achètent parce qu'ils veulent éviter la douleur. Volvo sont l'une des voitures les mieux vendues en Europe. Pourquoi? Ils ne sont pas la plus jolie des voitures, ni que coûteux, ils ne sont pas perçus de la classe d'une Jaguar, BMW ou Mercedes. Vends Volvo bien parce que les gens veulent éviter la douleur associée aux accidents de voiture. Volvo sont quelques-unes des voitures les plus sûres sur le marché et en tant que tel appel à des gens qui veulent protéger leur famille et leurs passagers. Ce sont trois des principaux moyens que les gens sont motivés à acheter. Si vous pouvez travailler sur la façon de l'utiliser dans votre copie de vente, vos emails, votre newsletter et votre site Web, vous pouvez convertir plus de visiteurs en clients payants. Identifiez votre marché cible et d'apprendre leur douleur - Quels sont les problèmes à résoudre avec votre produit? Le comprendre et de vos ventes copie peut devenir le fumage à chaud et vous pouvez augmenter votre taux de conversion! |