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Lorsqu'il s'agit de déterminer la manière d'éliminer ou de surmonter les obstacles qui se dressent sur le chemin de son action en prenant, vous devez analyser l'équation de motivation et d'apprendre comment elle s'applique à une personne particulière. L'équation se présente comme suit: (Want x Reward) + Outils = degré de motivation (Difficulté - Time Frame) Comment trouvez-vous le «sel» les quadrants de motivation? Regardez le premier élément: vous voulez. Cela est facile à comprendre. Afin d'exploiter avec succès dans la motivation de vos prospects, l'une des premières choses que vous devez comprendre ce qu'ils veulent. Cela comprend aussi ce qu'ils ont besoin, quels sont leurs objectifs, ce qu'ils tentent d'accomplir, ce qui transforme leur manivelle, où ils veulent aller, etc La deuxième partie de l'équation est la récompense. Est-il utile à vos clients potentiels à prendre des mesures? Quel est leur récompense pour le faire? Que vont-ils obtenir? Que contient-elle pour eux? Est-il quelque chose qu'ils peuvent comprendre la valeur de pleinement? Peut-on le sentir, le toucher, le goût - il Crave? Regardons quelques-unes des étapes de vos prospects pourraient être en: • Passion pas encore trouvé - Ils vont traverser la vie en utilisant le désespoir comme source de motivation ou ils n'ont pas encore trouvé quelque chose qui inspire vraiment. • L'attitude de mauvaise Elles sont dirigées vers le bas avec une attitude négative. Leurs attentes et les croyances ne sont pas conformes à leurs objectifs. • La diminution de l'intention - Ils ont déjà été mis sur la bonne voie mais ont perdu leur dynamisme. Ils ont oublié les véritables raisons qu'ils étaient motivés en premier lieu. • Indifférence - They just don't care anymore. Ils ont perdu la capacité d'exprimer des inquiétudes ou pour faire une différence dans leur propre vie ou dans la vie d'autrui. • Creature of Habit - Ils n'ont pas remplacé leurs anciennes mauvaises habitudes et sont retombés dans les anciens. • Le manque de persévérance - ont donné un peu trop facilement et sommes arrivés au point mort au premier obstacle. • Pas de sentiment d'urgence - Ils ont fixé aucun calendrier. La douleur de ne pas changer ne fait pas mal assez mal qu'ils ont appris à agir dès maintenant. • La pression des pairs - Les gens autour d'eux sont plus motivant que vous êtes. Ils n'ont pas trouvé le soutien dont ils ont besoin pour résister contre les pairs dont l'estime qu'ils apprécient. • Manque de vision - Ils ont sacrifié le succès à long terme pour le plaisir à court terme. • Manque de connaissance - Ils ne savent pas comment faire les changements nécessaires dans leur vie ou ils ne le font pas correctement. • Manque de confiance - confiance vient après l'action, des connaissances, et le succès. • Pas de plan de match - Ils sont débordés ou d'attendre que tout soit en ordre. Ils n'ont pas de plan d'action. • Vous ne voulez pas le faire - Ils ne veulent pas payer le prix. Leur but est un rêve et rien de plus. Ils utilisent désespoir de cause extérieure comme facteur de motivation ou ils vivent leur vie comme d'autres les veulent. La troisième partie de l'équation est outils. Faites vos perspectives ont les outils nécessaires pour accomplir la tâche que vous vous posez d'entre eux? Ont-ils la compétence? Ont-ils la connaissance ou l'intelligence? Ont-ils les moyens nécessaires, par exemple, le transport, les finances, les relations, ou la confiance en soi? 1. Qu'aimez-vous faire? 2. Que feriez-vous avec votre vie si vous pouviez faire quelque chose? 3. Qu'est-ce qui vous inspire? 4. Que voulez-vous obtenir dans cette vie? 5. Si vous aviez tout l'argent dans le monde, que feriez-vous de votre vie? Maintenant, pour la moitié inférieure de l'équation, et c'est là que ça devient compliqué. Quelle est la difficulté de cette tâche va être d'effectuer? Ou, plus important encore, comment vos perspectives dur ne voient en elle l'être? Peut-elle être perçue comme plus difficile que ça vaut la peine? Ne voient-ils eux-mêmes faire la chose que vous leur demandez de faire? Est-ce la peine de leur effort? Quelles sont les connaissances et l'information ne vos prospects nécessité de prendre des mesures? Sont-ils plus motivés par l'inspiration, le désespoir, ou une combinaison des deux? Quel est le coût de rester le même, ou ce qui se passera s'ils ne changent pas? Quels sont les avantages de vos prospects recevront quand ils font le changement? Se sentent-ils capables et suffisamment compétents pour faire le changement? La dernière partie de l'équation est calendrier. Vos prospects peuvent répondre à votre demande dans le temps que vous leur demandez de le faire? Sera un long délai de leur faire perdre le focus et rencontrent plus d'obstacles pour ne pas avoir à terminer ce que vous leur demandez de faire? Se sentent-ils votre échéance leur donne assez de temps pour procéder à votre demande? Ont-ils la volonté de rester à la tâche jusqu'à ce qu'il soit terminé? Conclusion |