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La motivation est un appel à l'action. Motivation inspire changement, du mouvement et de se concentrer, c'est ce qui fait tourner le monde. L'art de la motivation est un must pour Persuaders Master. Comment motivez-vous de telle manière qui invite les gens à prendre les actions que vous voulez qu'ils prennent? Comment pouvez-vous planter les graines d'encourager la motivation? Comme un travail de persuasion, l'une des clés du succès est de se motiver et d'autres. Nous avons tous eu des jours où nous n'avons pas envie de faire les choses que nous savions que nous devions faire. Autres, il est inutile de convaincre et sont d'accord avec votre point de vue si vous ne pouvez pas les amener à prendre des mesures. Martin Luther King a dit: «Si un homme n'a pas découvert quelque chose qu'il va mourir, il n'est pas apte à vivre." Afin de motiver avec succès une personne - ou, pour obtenir de lui ou elle d'internaliser la motivation - vous avez de créer une soif profonde ou la soif. Il a été dit que vous pouvez amener un cheval à l'abreuvoir, mais vous ne pouvez l'obliger à boire. C'est vrai. Mais sachez que vous pouvez donner ce que le sel de cheval et de créer une telle soif que le cheval doit avoir de l'eau. Comme source de motivation maître, vous êtes donner du sel à vos prospects. Vous vous efforcez de créer une telle soif dans d'autres personnes qu'ils ne peuvent pas attendre pour agir. Vous trouverez des gens ont tendance à se motiver pour le court terme, perdre la vapeur, puis retomber dans l'ornière qu'ils tentaient de se sortir de la en premier lieu. Comme un travail de persuasion et de motivation, vous devez comprendre ce qui attire les gens de l'action à l'inaction. Quelles sont les causes nous faire perdre de l'excitation, la vision et l'énergie? Lorsque vous remarquez que vos prospects perdent leur motivation, ce sont les raisons:
Vous ne pouvez pas changer une habitude, sauf si vous le remplacer par un autre. La même chose est vraie pour la motivation. Vous ne pouvez pas changer la façon dont une personne est motivée, sauf si vous remplacez la motivation indésirable avec souhaitable. Tu dois comprendre si les motivations de votre prospect est une motivation positive ou une motivation destructrice. Une fois l'inspiration est identifié, de construire sur cette inspiration jusqu'à ce que vous créez une soif intense. Cela signifie que vous obtenez vos clients potentiels à prendre en charge leur propre vie. Invitez-les à se fixer des objectifs nouveaux ou existants revoir leurs objectifs et leurs raisons de leur définition. Une autre manière d'attiser les flammes est de trouver quelqu'un qui part la même passion. Depuis Maslow a introduit le concept de besoins, d'innombrables théories de la motivation ont été portées à la lumière. Avid McClelland a proposé que nous apprenons trois choses qui nous motivent que nous avançons dans la vie: la réalisation, l'affiliation, et de pouvoir. John C. Mowen utilisé les trois «R» de la motivation: récompense, de reconnaissance et de renforcement. Bob Stone a suggéré que les gens répondent soit à «gagner quelque chose qu'ils n'ont pas ou pour éviter de perdre quelque chose qu'ils possèdent maintenant." Il a créé cette liste de l'homme fondamental veut expliquer sa théorie. Dans son livre The Hidden Persuaders, de Vance Packard identifie huit besoins cachés qui motivent les gens à l'action: 1. Besoin de sécurité affective: Nous vivons en des temps incertains. Se cache le terrorisme, les événements à Wall Street sont fragiles, nous sommes entourés par la maladie et la maladie, etc Nous avons besoin de sécurité, le confort et la stabilité dans nos vies. 2. Besoin de se sentir soi: Une grande partie de la société d'aujourd'hui est froid, compétitif, et indifférents. Nous voulons faire l'expérience de sa place dans le monde où nous savons que nous avons fait une différence. 3. Nécessité d'une ego-gratification: Nous voulons la reconnaissance et de louange. Nous voulons tous nous sentir importants. 4. Besoin de créativité: Nous nous sentons plus de satisfaction et d'accomplissement quand nous pouvons travailler de manière créative à travers les loisirs, les sports, et d'autres formes de loisirs. 5. Besoin de foyers de l'amour: La vie est plus riche quand nous avons quelqu'un pour partager notre amour avec, par exemple les amis, les enfants, petits-enfants, un conjoint, ou des animaux. 6. Nécessité d'un contrôle: nous avons besoin de ressentir un sentiment que nous avons un certain contrôle ou un pouvoir sur notre environnement, notre environnement, ou de nos conditions. 7. Besoin d'appartenance: Nous voulons sentir que nous sommes une partie intégrante du monde et que nous sommes importantes à des gens que nous aimons, de respect, ou encore admirer. 8. Nécessité d'immortalité: Nous avons peur de mourir ou d'être oublié. Nous achetons une assurance vie parce que nous voulons laisser quelque chose derrière. La motivation commence avec la vision. Les gens ont besoin de croire qu'ils parviendront à ce que vous leur motivation à faire. Personne n'aime perdre. Personne ne veut perdre. Personne ne veut être associé avec des perdants. Donc, instiller dans votre auditeur ou le spectateur une vision de gagner. Penser que nous pouvons gagner et de voir la victoire dans l'œil de notre esprit remue notre motivation interne. Lorsque nous aidons les autres pensent de victoires passées ou de susciter la vision de la victoire en eux, nous pouvons les motiver à prendre des mesures. Entraîneur olympique Charles Garfield affirme que les artistes les plus élevés sont poussés par un sentiment de mission. Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face. Persuaders Master présenter un paquet gagnante. Lorsque les gens sentent la victoire ou la réalisation, ils feront des sacrifices et à devenir excité. Ils vont trouver un moyen de réussir et de gagner. S'ils défaite sens, ils exercent peu d'effort personnel, viens avec beaucoup d'excuses, et le manque d'exposition de l'énergie pour la cause. La motivation est vrai art. Lorsque vous comprendre les lois de la persuasion, non seulement vous être capable de motiver, mais vous aurez également gagné le droit de motiver. Conclusion |