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Quelques mots sur l'auto-proclamés experts sur les agents immobiliers et les prix de votre domicile, en particulier ceux soi-disant experts qui ne sont pas Realtors, ou n'ont pas lu les études. Généralement, dans mes lectures, je trouve deux diamétralement opposées »des avis d'experts sur la façon dont Realtors prix de votre maison. Les deux ne peut être juste parce qu'ils se contredisent. Et comme un agent immobilier, je peux vous dire que les deux ont tort. Quels sont ces deux avis d'experts? Et quelle est la vérité? Continuez à lire. Premièrement, certains experts prétendent Realtors essayez d'obtenir votre annonce en vous racontant votre maison vaut plus que ce qu'il est. C'est un peu comme en agitant un contrôle très gros devant les yeux de quelqu'un alors qu'ils signer les documents annonce la demi-hypnotisé. Ils ne sont pas vraiment audience ce que tu dis, ils sont juste voir de signes de dollars. Bien sûr, cela sonne comme un excellent moyen pour obtenir une liste, mais il ne fonctionne pas vraiment de cette façon, ou si c'est le cas, il ne fonctionne pas longtemps. Les experts disent que Realtors ce faire et commencer immédiatement pression sur le client à «bas» le prix. Eh bien, franchement, si une maison ne se vend pas, en abaissant le prix sera vendu l'obtenir, mais il annonce trop élevé pour obtenir la liste mai ne pas être le meilleur coup d'entreprise. Pensez maintenant à ce sujet, ce qui est bien une annonce si elle est cotée à un prix qu'il ne vendra pas? Combien d'argent le Realtor faire à ce sujet? Je vais vous dire: aucun. Donc, sinon la maison vend à terme à un prix bien inférieur à ce que l'agent immobilier d'abord dit qu'il valait, ou il ne vend pas du tout. Ni produit un client satisfait. Realtors réussir en affaires (et environ 95% de tous les agents immobiliers échouer et quitter) par un processus d'aiguillage. C'est logique. Il fonctionne comme la plupart des entreprises. Ma femme utilise cette analogie: aucune femme, la période, sera plus jamais aller à un styliste de cheveux sans une recommandation d'un ami de confiance. Toutes les publicités dans le monde ne va pas pour accroître l'activité du styliste (de femmes). Les références à l'entreprise, et Real Estate est comme ça. Or, compte tenu de cela, combien de parrainages un agent immobilier de recevoir d'un client si le client se sent l'agent immobilier a menti sur la valeur de son domicile afin d'obtenir la liste et puis constamment fait pression sur lui pour descendre sur le prix? My guess is none. Probablement aussi le vôtre. Ainsi, le présent avis d'expert sur comment obtenir des listes d'agents immobiliers n'a vraiment résiste pas à un sens des affaires pragmatique. Il ne fonctionne pas dans le long terme, car elle ne construit pas une base de clients loyaux. Donc, pour tout ce que vous «experts», annonce-dessus de la juste valeur marchande ne fonctionne pas. Il produit des clients insatisfaits, il ne vend pas des maisons, il ne produit pas de revenu, il ne produit pas de références, et il endommage une réputation de cette agence. Maintenant, il existe mis nother son ensemble »de l'auto-proclamé des experts qui disent Realtors tiens à liste des maisons en dessous du prix du marché afin d'obtenir une vente rapide et de faire un mâle rapide. Duh! Je suppose que je parle principalement à des clients potentiels, alors demandez-vous ceci? Tu sais "de" ce que votre maison vaut la peine, et vous savez ce que votre appréciation de la valeur fiscale est, si vous sautez sur l'occasion à la liste de votre maison pour sensiblement inférieur à ce que vous pensez qu'il vaut peut-être? No way. Une telle stratégie serait rarement produire une liste pour l'agent immobilier. Realtors ne reçoivent pas de listes par la sous-évaluation du bien - qui aurait jamais de liste avec eux? No one. Des avis de l'expert DEUX 'sur la tarification agent immobilier, il s'agit de la plus stupide. Alors, qu'est-ce que Realtors faire? Eh bien, ils Exécutez une analyse de marché comparable. Ils essaient de trouver au moins trois maisons (plus si possible) qui sont comparables à l ' "objet" bien (votre maison). Ensuite, ils utilisent cette information pour établir un prix recommandé qu'ils pensent est proche de la juste valeur marchande. Pas un prix qui est trop chaud, ni celui qui fait trop froid, mais qui est juste à droite. Maintenant, agents immobiliers ne sont pas des évaluateurs, et si la propriété est assez unique, ils peuvent demander qu'une évaluation soit faite avant d'énumérer, mais pour la plupart des propriétés, l'agent immobilier est formé pour devenir assez proche de la juste valeur, même si, par la loi, ils ne peuvent pas établir avec certitude la valeur marchande d'une propriété. Pourquoi un agent immobilier voulez au prix d'une maison à ce qu'elle vaut? Cette mai sonne comme une question étrange, mais il est celui dont la réponse est très importante. Voici quelques faits produits par la National Association of Realtors. En moyenne, les maisons qui sont d'abord le prix soit nettement au-dessus ou sensiblement inférieur à la juste valeur à terme vendre en dessous de leur juste valeur. Avez-vous eu ça? Maisons d'abord prix est trop élevé, finissent par vendre au-dessous de la juste valeur! Pourquoi? Eh bien, voilà pourquoi? C'est la loi des Jours de marché, ou DOM. Les gens aiment voir combien de temps une maison a été mis sur le marché, et plus il a été mis sur le marché, plus les gens deviennent suspectes pour lesquelles il n'a pas vendu? What's wrong with it? Eh bien, si elle était initialement hors de prix, personne ne l'a achetée parce que, ben, il était tout simplement trop chers. Rien mai ont été structurellement mal à la maison, mais le temps passe, tandis qu'elles sont restées hors de prix et que les jours de marché (appelée DOM dans l'industrie) commence à s'accumuler, les acheteurs se montrent prudents. Si la situation n'est pas corrigée rapidement, alors personne ne touchera la maison de peur de quelque chose qui ne va pas. Finalement, le vendeur retire l'annonce, ou est forcé de vendre en dessous de leur juste valeur car la maison dispose maintenant d'une stigmatisation DOM. NAR (l'Association nationale des agents immobiliers) confirme cette statistique à l'échelle nationale chaque année à l'aide des millions de maisons vendues sur l'année écoulée. Or, l'inverse est également vrai, mais est en réalité presque inutile d'en discuter. Si une maison est un prix inférieur à leur valeur vénale, il vendre en dessous de la juste valeur marchande. Duh! Le problème est de savoir qui aurait sciemment leur maison de façon significative la liste ci-dessous la juste valeur? A moins que le vendeur est sous la contrainte ou très motivés pour une raison quelconque, ils le seront pas. Mais s'ils le font, il est joli beaucoup un donné, annonce le ci-dessous juste valeur produira un prix de vente inférieur à sa valeur équitable. Mais de façon générale, la plupart des gens ne les citerai pas leur maison si bas, et à recevoir des inscriptions est dur (et rares), voire carrément impossible pour un agent immobilier de faire. Ainsi, l'auto-proclamé critiques of Realtors sont, bien, je déteste être si cruel, mais si on peut parler de moi et ma profession en ces termes diffamatoires, alors je suppose que je peux retourner la faveur: ils sont idiots. Pour un agent immobilier pour survivre financièrement et professionnellement, ils doivent construire une base de clients loyaux. C'est primordial pour la réussite. Maisons de prix trop élevé est le moyen le plus rapide à une réputation pitoyable dans le secteur, avec aucune vente, à aucun client, et à aucune des renvois. Logements sous-évaluation est juste n'est même pas possible, en plus, je n'ai pas encore mentionné, mais par les lois de l'Agence, il est douteux qu'une telle pratique, sans le consentement du vendeur, est encore juridique. Je ne suis pas un avocat, mais un agent immobilier doit placer les besoins du vendeur, au-dessus de ses propres besoins, et par la sous sciemment une maison pour une vente rapide sans avoir à révéler au vendeur sa juste valeur approximative probablement viole les lois de l'Agence. Légalement, à ce stade, je suis obligé de dire que si vous souhaitez valider cette hypothèse, vous avez besoin de parler à un avocat. Je ne suis pas autorisé à pratiquer le droit, mais je suis familier avec elle, et je serais très préoccupé par se livrer à de telles pratiques tarifaires. En terminant, j'ai lu un livre récemment, qui notait une étude qui révèle les résidences propre agent immobilier est vendu pour un prix moyen supérieur à celui des clients qu'ils représentent. Les auteurs de cette étude ont conclu que les agents immobiliers doivent prendre un avantage contraire à l'éthique de leur expertise en matière de prix que cela se produise. Toutefois, dans mon expérience, dans plus de 90% des annonces que je fais, le client veut de «démarrer l'annonce au plus haut prix possible (ou supérieur) que je pourrais justifier à distance. Il est rare qu'un client en fait prendre mon avis sur la tarification de leur maison. Compte tenu des résultats des études annuelles par NAR mentionné précédemment, une telle stratégie aurait pour conséquence, en moyenne, à un prix de vente inférieur à sa valeur équitable. Realtors, de l'autre, ont un «avantage de l'expertise en matière de prix». Ils savent que pour obtenir le prix le plus élevé possible sur leur maison, ils doivent d'abord l'inscrire à quelque chose de très proche de la juste valeur. Et ils le font. Et devinez quoi, l'étude vise à montrer que les agents immobiliers ne sont pas que les conséquences éthiques véritablement prouver que si les clients viennent de suivre l'avis de leur agence, ils auraient aussi, globalement, à l'échelle nationale, la hausse des prix de vente. Cette étude indépendante seulement servi à prouver que vous devez vraiment écouter à un professionnel quand il s'agit de la tarification de votre maison, surtout si vous voulez le gros prix pour lui. L'étude a démontré que les agents immobiliers savent comment obtenir le gros prix. Ils le prix de tout simplement près de la juste valeur marchande. C'est curieux que cette information est utilisée pour tenter de prouver que les agents immobiliers ne sont pas éthiques, quand, si elles étaient simplement analysé un peu plus profondément, il permettrait de découvrir que les agents immobiliers savent exactement comment obtenir le gros prix, c'est juste leurs clients ne prennent habituellement pas leurs conseils agent immobilier. |