Nous avons souvent inconsciemment, miroir d'autres, sans même se rendre compte que nous allons le faire. C'est juste une chose naturelle que nous faisons. Avez-vous déjà remarqué lors de rassemblements sociaux comment les gens ont tendance à correspondre entre eux dans leur langage corporel et leurs attitudes? Par exemple, lorsque deux personnes se saluent, ils ont tendance à utiliser les mêmes postures et à se comporter de façon similaire. Lorsque vous êtes un Persuader Master, vous ferez habiles et consciencieuses utilisation du miroir. Vous serez étonné de l'efficacité d'utiliser le même vocabulaire ou "jargon" à vos prospects utilisation. Pour augmenter votre force de persuasion, ramasser et utiliser certains mots ou expressions que vos perspectives d'utilisation. Vous mai également trouver utile pour refléter le taux de votre perspective de la parole. Par exemple, s'il parle d'une voix lente et plus détendu, vous pouvez faire de même. (Assurez-vous de garder toujours l'enthousiasme élevé, mais.) De même, si il parle vite, n'hésitez pas à faire de même.
Voice Matching
Ceci est différent de la langue correspondant. Voice correspondants se réfère à la mise en miroir de ton réel ou d'inflexion de la voix de votre prospect. Soyez très prudent, cependant, que vous ne venez pas comme des imitant. "Aspiré" la voix ne devrait jamais être si différents ou étrangers à partir de votre propre que vous éveiller les soupçons. Juste des ajustements mineurs et subtils dans le ton sont tous ceux qui sont nécessaires pour obtenir les résultats souhaités.
Mirroring Moods
Lorsque vous reflètent l'humeur de votre prospect, vous donnez de validation pour ce qu'il / elle dit et le sentiment. Nous avons souvent verbalement un autre miroir de l'humeur en rappelant ce qu'il / elle vient de dire: "Alors, ce que je vous entends dire, c'est ...» ou "Je pense que je me sentirais de cette façon, aussi, si j'avais passé par là ...." Lorsque vous reproduisez l'humeur de votre prospect, assurez-vous que votre ton est très sincère. Si vous admettez sincèrement que les commentaires de votre prospect, les préoccupations et sentiments, vos augmente le pouvoir de persuasion.
Matching Niveau d'énergie
Certaines personnes semblent toujours d'être détendu et moelleux. D'autres semblent être constamment actif ou vivaces. Chercher à reproduire le niveau d'énergie de votre prospect. Ce sera simplement une autre façon subtile dans laquelle vous êtes en phase avec votre prospect. Cette technique est également efficace lorsqu'il procède à une présentation du groupe. Égaler le niveau d'énergie globale présents dans la salle, ou adopter le niveau d'énergie émanant du groupe.
Briser le miroir
Il ya des occasions où vous mai ne pas vouloir faire un miroir quelqu'un d'autre. Par exemple, un avocat ne cherchent souvent à créer de l'anxiété ou de malaise dans un témoin. Pour ce faire, un élément clé de l'avocat doit faire est de miroir PAS. Bien que le témoin mai être affalé sur son siège, en regardant le sol, l'avocat mai planer ou debout de façon rigide et l'air profondément le visage du témoin. Avez-vous déjà remarqué ou senti le malaise quand soudain quelqu'un se tenait au milieu d'une conversation où tout le monde était assis? Avez-vous déjà expérimenté la maladresse des jetant un regard sur votre montre lorsque vous êtes au beau milieu d'une conversation avec quelqu'un et qu'il / elle avis? «Briser le miroir" rompt la synchronisation qui vous fait vous sentir calme et confortable. Si vous devez briser le miroir, tout simplement arrêter le mirroring et de s'asseoir, de parler ou d'un geste différemment de la personne à qui vous faites affaire. Vous pouvez même créer autre distance en modifiant votre comportement brusque ou soudain.
Tout le monde persuade pour vivre. There's no way around it. Que vous soyez un professionnel de la vente, un entrepreneur, ou même un parent reste à la maison, si vous êtes incapable de convaincre les autres de votre façon de penser, vous serez constamment à la traîne. Obtenez gratuitement vos rapports à Persuasion magnétique pour s'assurer que vous êtes pas laissé regarder les autres vous passez sur la route du succès. Donald Trump a déclaré qu'il valait mieux, «Étude de l'art de la persuasion. Pratiquent. Développer une compréhension de sa valeur profonde de tous les aspects de la vie."
Obtenir la confiance de votre prospect et l'intérêt est une chose, mais en gardant le niveau d'énergie élevé et en maintenant la connexion est une autre. Persuaders Beaucoup ne savent pas comment garder le rapport avec leurs perspectives en cours. On voit des gens dans la vente de briser la glace, de trouver des similitudes avec leurs prospects, établir des rapports pour les cinq premières minutes, puis se lancer dans leur présentation. Tout d'un coup, on devient sérieux et de changer leur comportement. Quelles sont les chances vont penser quand cette transformation a lieu? La personne qu'il a des entretiens avec les cinq dernières minutes a maintenant changé de façon inattendue. Laquelle est la vraie personne? Les deux s'entendaient, s'amuser, et tout d'un coup, sans avertissement, le vendeur est devenu sérieux et a plongé dans pitch de vente. Ce changement de comportement en rapport pauses et semble incongru au prospect. Vous savons tous les deux pourquoi vous êtes là et ce que le but ultime sera, pour ainsi continuer à construire sur cette relation.
Conclusion
La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et se faire des amis pour la vie. Demandez-vous combien d'argent et le revenu que vous avez perdu à cause de votre incapacité à convaincre et à influencer. Think about it. Vérifiez que vous avez connu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y faire. Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Avez-vous été incapable de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que pense votre prospect et de sentir, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à convaincre. Réussite professionnelle, bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.
