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Un matin au petit déjeuner de mes quatre ans, m'a demandé ce que je fais toute la journée au travail. Comme je l'ai commencé à donner mes trente-elevator pitch seconde je utiliser lors d'événements de réseautage, je me suis vite rendu compte qu'il n'aimait pas la façon dont «Je construis des marques plus fortes et d'améliorer la dynamique de l'organisation" et il ne semble pas intéressé à la façon dont «J'aide les entreprises à réussir." Alors je lui ai dit que je les entreprises à mieux faire. "Et il demanda:« Sont-elles malades? " «Eh bien genre d', répondis-je, qui luttent pour apporter ma méthodologie complexe de créer des expériences extraordinaires et de sensibilisation à la construction d'une seule phrase qui répondrait à mon fils. Enfin je l'ai dit, "je fais les magasins, restaurants et banques dans des endroits amusants la boutique et le travail." Satisfait de la réponse, il a réorienté le débat à quelque chose de plus important, ce que nous allions faire ensemble ce jour-là. Comme je l'ai réfléchi plus tard cette discussion, j'ai réalisé que nous décrivons souvent nos entreprises en termes de la façon dont nous les comprenons, non pas en fonction de nos auditoires seront rapportent. Mon fils a compris 'fun' était mieux que «pas drôle», et il a souvent été percés dans les magasins, restaurants et banques. En mettant les choses dans ses conditions, il a pu lui rapporter personnellement à cette description et voir pourquoi les rendre fun serait une bonne chose. Depuis, j'ai changé la façon dont je décris mon métier et si vous. Lorsque vous discutez de votre entreprise, ne pas utiliser le jargon de l'industrie, des phrases de commercialisation de fantaisie ou bien conçue emplacements ascenseur. Parlez-en à la perspective en termes de leur entreprise et leurs problèmes. Ce qui signifie que vous devez leur demander à leurs affaires et d'écouter leurs questions avant de gloser sur votre entreprise. Si vous êtes en mesure de parler en termes de perspective et sont capables de faire un lien réel entre leur entreprise et vos produits, bientôt, vous serez passé un certain temps de qualité ensemble, construire une relation solide. |