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Tout le monde a sa propre idée du marketing de réseau et de vente. Soit dit en passant, comme d'habitude, quand j'écris quelque chose sur le marketing de réseau, je suis notamment tacitement marketing internet. Aujourd'hui, votre prochain client ou membre downline mai être sur un autre continent, mais les principes sont les mêmes. Je vais essayer de ne pas faire de cette histoire "longue" comme mon ami, Mark, aime à dire. Il se divise en deux histoires sortes, longues et courtes. Une «longue histoire» est une excuse pour sortir et avoir une cigarette tout en vous racontez votre histoire. Il ya quelques semaines, ma femme et moi avons décidé d'essayer d'acheter une Toyota Prius, la voiture hybride. Nous avons appelé plusieurs concessionnaires automobiles dans le Dallas / Fort Worth, mais Priuses étaient très peu nombreux. Nous ne pouvions même pas trouver un courtier qui en avait un en stock pour nous faire l'essai routier. Enfin, nous avons trouvé un distributeur dans le nord de Dallas qui avait un qui était détenu pour un client, et le vendeur, j'ai parlé à dit que nous pouvions venir tester sa création. Ne voulant pas perdre de temps à n'importe qui, chaque endroit que j'avais appelé, dont celui-ci, j'ai eu très soigneusement expliqué ma situation financière, ce que j'étais prêt à payer, ce que j'avais au commerce, le prix que j'étais prêt à rencontrer, et ainsi de suite . J'ai eu deux voitures en parfait état, j'étais juste essayer d'accomplir quelque chose et je ne voulais pas aller dans Hock juste pour obtenir une Prius. Nous avons roulé plusieurs miles à travers le trafic après-midi pour tester la Prius. On nous a montré la vignette et tous les faits importants et conduisait la voiture. Nous avons été vendus. Cependant, la voiture était détenu pour quelqu'un d'autre! Le vendeur nous a assuré qu'aucun dépôt ont été prises, et le client venait d'être dit qu'ils allaient "essayer" de le tenir, mais ne serait-il vendre si elles ont reçu un client. Nous étions prêts à aller à l'intérieur et de faire l'opération quand le vendeur lança sa bombe. La voiture allait coûter 6,000.00 $ de plus que le prix indiqué ... un prix qui avait été mentionné à plusieurs reprises auparavant! Cela a à voir avec les frais d'expédition, mais nulle part dans nos discussions préalables à l'arrivée, ou après l'arrivée si nous avions été informés de ce fait. Le personnel de vente a ensuite porté sur nos métiers et nous a fait une offre. Les paiements auraient été considérablement plus grande que j'avais parlé avec eux, et ils voulaient aussi un duvet bien au-delà de ce que je leur avais dit que j'étais prêt à payer. Le comble a été quand j'ai dû revenir au mode sergent de peloton et de la demande les clés de ma voiture ... qui ont finalement produit un peu avant que je commencé à piller tiroirs. Je crois que je leur coûter quelques autres ventes. Bien! Ma femme et moi avons dîné, calmé, et rentra chez lui. Nous avons eu à peu près décidé de ne rien avoir à faire avec n'importe quel concessionnaire Toyota partout. Quand nous sommes arrivé à la maison, cependant, il y avait un message sur le répondeur nous demandant d'appeler Michael à un autre concessionnaire Toyota. J'ai mis la main sur Michael et après avoir appris que nous avions dit que la Prius matin, un seul était arrivé dans une expédition de voitures. Michael s'était souvenu de notre conversation, tagué la voiture afin que personne ne le vendre, est allé au chef des ventes pour voir si un accord pourrait être trouvé le long des lignes que j'avais prévu, et alors seulement, Michael nous appelait pour nous donner les infos . Nous avons très volontiers accepté de rencontrer le lendemain matin. Tout était lisse comme de la soie. Michael a pu mettre au point les traiter dans le sens que nous voulions. Nous avons été traités avec respect, et Michael ne pouvait apparemment pas croire à quel point nous avions été traités par l'établissement d'autres. En fait, la veille, Michael m'avait donné le prix final au téléphone, et avait même obtenu le patron de renoncer à un supplément de sorte que nous n'aurions pas à payer de prime. Notre expérience avec Michael et le concessionnaire deuxième était l'exact opposé de la journée précédente. Depuis ce temps, nous avons dit à tout le monde qui nous a posé des questions sur notre nouvelle Prius à aller voir Michael et à rester aussi loin que possible de la première place nous étions allés. Ouais, je me dis que Michael est un diable d'un chiffre d'affaires "l'homme". En raison de ce que Michael a fait pour nous, et la façon dont nous avons été traités, nous sommes sur le meilleur bouche-à-oreille, elle et Toyota pourrait jamais espérer avoir. Oh! N'ai-je pas mentionner qu'en plus d'être l'un des meilleurs vendeurs que j'aie jamais rencontré, Michael est ce que certains appelleraient un knock-out babe? Elle est aussi honnête, honorable et digne de confiance et si elle ne va jamais dans le marketing de réseau, je suis d'achat, tout ce qu'elle vend. Eh bien, peut-être pas le rouge à lèvres. Il serait en contradiction avec ma barbe. |