|
Si vous êtes un écrivain plan d'affaires de planifier la façon de démarrer une nouvelle entreprise, vous devez faire quelques hypothèses. Pour les hypothèses d'avoir une certaine crédibilité, vous devez être conscient de paramètres de l'industrie. À moins que l'entreprise que vous créez est véritablement le premier de son genre sur la planète, vous devriez être en mesure de trouver des mesures fondées sur ce qui est typique pour le type d'entreprise que vous envisagez. À titre d'exemple, les restaurants à service rapide, probablement développé des corrélations entre le trafic et les ventes. Il ya une raison pourquoi ces types de restaurants sont situés sur des rues animées. Une certaine quantité de voitures qui passent s'arrête et chaque véhicule qui s'arrête feront un achat en moyenne. Ces trois chiffres - le comptage de la circulation, le pourcentage de ces voitures qui va tirer la moyenne et l'achat par voiture - devraient vous donner un chiffre de vente moyen de comparer vos propres projections contre. Si vous envisagez d'arrêter des voitures plus que la moyenne ou de vendre plus pour chaque voiture que la moyenne, vous devriez avoir une explication de ces projections dans votre plan d'affaires. Un autre exemple peut être trouvé dans le détail. Une clé des détaillants est de remettre l'inventaire le plus souvent possible. Le montant des stocks en magasin, qui mai être limitée par la taille de votre magasin, et le nombre de fois que l'inventaire se retourne, donne une projection raisonnable pour les ventes annuelles. Découvrez ce que le montant moyen de l'inventaire par pied carré est pour le type de magasin que vous avez décidé, et le nombre de fois que d'autres dans votre type de virage d'affaires sur leur inventaire. Comme dans l'exemple précédent, si vous avez décidé de ventes plus élevé ou plus bas que la moyenne de l'industrie, comprennent une explication des raisons pour lesquelles vous avez décidé pour cette différence dans votre plan d'affaires. Quel que soit le secteur, que vous devez nourrir les bovins de boucherie, de déchargement des conteneurs au large les navires ou de vendre des ebooks en ligne, il est probable qu'un des paramètres clés qui peuvent être utilisés comme points de repère et sans doute beaucoup de recherches sont effectuées par quelqu'un, quelque part sur la façon d'améliorer les résultats de ces équations. Bien sûr, si quelqu'un se dépensent beaucoup d'argent en faisant ce type de recherche, ils vont de chances de garder leurs conclusions confidentielles. Alors, comment la moyenne de l'accès des petites entreprises propriétaires de ces chiffres? Il existe quelques façons peu coûteuses recherches peuvent être faites. De toute évidence, consultez un moteur de recherche d'abord et voir ce que vous pouvez trouver sur l'Internet. Les associations industrielles mai sont les chiffres que vous cherchez et être prêts à les partager. Ressources d'affaires similaires peuvent être trouvées par des organisations comme la Chambre de Commerce. Selon ses activités, elle mai être aussi simple que de demander à quelqu'un d'autre dans l'entreprise. Va demander à un couple de personnes qui gèrent le type d'entreprise que vous entrez et de trouver d'eux ce que les chiffres soient. Ils mai ne pas divulguer les statistiques pour leur activité spécifique, mais ils mai part de standards industriels. Si vous êtes en mesure d'assister à une foire commerciale ou d'une convention dans ce domaine, vous mai être en mesure de parler à plusieurs personnes dans l'industrie en un court laps de temps. Si vous incluez votre recherche sur la métrique de l'industrie dans votre plan d'affaires et d'expliquer pourquoi vos hypothèses sont les mêmes, ou s'écarter, ces paramètres, il donnera à vos hypothèses et la crédibilité de votre plan d'affaires beaucoup plus que vos hypothèses de leur propre chef. |