Météo Toute 'Storm' With Your les CI

Peu importe combien de temps vous avez été dans les affaires, l'une des façons les plus rapides de commencer à obtenir des références de votre réseau et d'y aller de façon grandiose, est de commencer à raconter vos centres d'influence (les CI) ce que vous êtes à la hauteur dans un face-à-face. Cela peut être, en plus de les envoyer à l'introduction / mise à jour lettre et ne peut être soit dans un café ou à leur bureau (où ils se trouvent avoir leur Rolodex pratiques).

Centres d'influence sont les gens qui aiment et vous respectent, et qui entrent en contact avec suffisamment de gens sur une base quotidienne et hebdomadaire pour être en mesure de vous référer régulièrement à la bonne personne. Ils sont quelques-unes des personnes les plus influentes vous le savez, networkers physique qui semble connaître tout le monde ", Bridgers" qui aiment mettre les gens ensemble, juste pour le plaisir. (Parfois, nous appelons ces personnes "le maire", car ils semblent connaître tout le monde!)

Juste une réunion avec certains d'entre eux les CI autour d'un café ou déjeuner (votre traiter), sur une base régulière, va commencer pétarade votre réputation et des moteurs d'aiguillage. Les gens vont commencer à entendre parler de vous et vous obtiendrez de nouveaux clients de cette manière rapidement. C'est juste une autre façon d'éduquer votre environnement sur ce que vous êtes à la hauteur, mais avec très ciblées.

Dan Sullivan, The Strategic Coach ™, décrit les centres d'influence, dans un article sur "Referability":

"En se concentrant sur les relations, vous multipliez les possibilités pour vous et votre entreprise. Le secret est d'offrir un service extraordinaire à un cercle restreint de clients de haute qualité et des centres d'influence. Ils ont, à leur tour, deviennent du marketing pour vous, en les orientant vers d'autres des personnes comme eux. En faisant cela de manière systématique, vous serez en mesure de créer un marché illimité de haute qualité qui est à l'abri des hauts et des bas des économies locales et nationales. "

Votre client Attraction des affectations:

Faites une liste des 20 personnalités les plus influentes que vous connaissez. Ce sont généralement networkers naturelles qui se trouvent en des tas de gens et serait heureux de parler aux autres de vous le cas échéant.

Appelez-cinq d'entre eux les CI cette semaine de créer un café ou manger au cours des deux prochaines semaines. Faites la même chose la semaine suivante, et ainsi de suite. Apprenez-leur ce que vous faites pour les clients, votre système, et qui sont vos clients idéaux sont. Demandez-leur qui ils savent que s'inscrit le projet de loi. Collaborer, remue-méninges, et bien sûr, d'offrir de faire la même chose pour eux.

Répétez trimestrielles (et le mettre comme un rendez-vous périodiques dans votre calendrier). Comment savoir que pour un système d'attraction de clientèle?