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Dans la vente de professionnels, nous mesurons notre succès en fonction des repères assez commun - contingent, les commissions et les ventes de classement. Seuls les meilleurs gestionnaires des ventes et cohérente performants prendre la mesure du rendement un peu plus loin. Au-delà du talent et de dur labeur, ils connaissent un processus rigoureux de mesure et d'évaluation de leurs activités de vente est la clé pour fournir une performance de ventes exceptionnelle. Voici une confrontation avec la réalité rapide. Quelle est votre proposition actuelle visant à ratio de vente? Pas de réponse? Si la plupart des professionnels de la vente conviennent qu'ils devraient avoir les réponses à cette question fondamentale, elles n'en ont pas. Pourquoi êtes professionnels de la vente si résistant à la surveillance des indicateurs de performance qui créent une feuille de route pour le succès? Malheureusement, nous pouvons tracer une des raisons pour revenir à la gestion des ventes et les rapports redouté quotidienne, hebdomadaire ou mensuel des activités. Ventes suivi de l'activité a une mauvaise réputation. Lorsque la direction accorde plus d'importance sur la prise de 100 numéros plutôt que ce que produisent ces cadrans, le professionnel de la vente est confronté à un dilemme éthique. Doivent-ils présents réalité ou fiction? Peu importe si votre gestionnaire de l'exige, la raison pour suivre votre activité est le rapport entre la mesure et des résultats. Clair et simple, ce que vous mesurez vous dictera ce que vous obtenez. Pourquoi? Quand vous mesurez, vous êtes vivement mis l'accent sur des activités stratégiques, de perfectionner les habiletés spécifiques et en rationalisant les processus permettant de produire le résultat final que vous voulez. Imaginez un instant ce que l'atteinte de vos objectifs de vente signifie pour vous. Votre but est d'acheter une nouvelle maison? Quel serait-il envie de gagner que tous les frais payés voyage à Hawaii? Une activité de vente à caractère personnel et la mesure du plan est un outil pour convertir cette vision en une réalité. Résistance à la mesure de notre activité de vente personnel peut également être attribuée à un malaise général avec la responsabilité, non pas à un gestionnaire, mais à nous-mêmes. Lorsque nous mesurons activement nos résultats, nous sommes obligés de nous poser quelques questions difficiles. Mes actions sont-correspondant à mes intentions? La vérité est que parfois ils ne ... pas, surtout si vous travaillez vers un objectif à long terme. Reconnaître la déchéance et utiliser le plan pour se remettre sur les rails. Reculs temporaires sont également un grand temps de réaffirmer la vision. Cherchez des façons de vivre leur rêve. Par exemple, si votre objectif est de gagner la reconnaissance de ventes spéciales, le projet de votre discours d'acceptation et de le conserver à proximité comme un rappel de ce que vous voulez et pourquoi vous êtes de mesure. Une autre question difficile responsabilisation mai BE-ce que si je n'aime pas ce que je vois? Ventes suivi de l'activité est l'un des principaux outils que vous utiliserez pour améliorer et vous sentir bien de vos progrès. Diligent de suivi vous permettra d'identifier exactement où votre processus de vente en mai être décomposer et isoler le problème est la première étape de la fixer. Sans mesure, trop nombreux sont les ventes sont victimes de la définition populaire de la folie - faire la même chose tout en attendant des résultats différents. Comme vous remarquez que votre ratio de fermer ou de taux de contact s'améliorer vous remarquerez également des aspects qui ne fonctionnent bien que vous ne voulez pas bricoler. Bottom line, le suivi permettra d'assurer vous continuez à faire ce qui fonctionne et réparer ce qui n'est pas. Si vous voulez plus de contrôle sur vos revenus, sont fatigués de monter et descendre le rendement des ventes ou voulez juste jouer à un jeu plus grand, essayez de mesurer vos activités avec ces conseils rapides. Mettez votre plan de ventes sur le papier. Une intention écrite est puissant. Qu'allez-vous obtenir personnellement et professionnellement, en adoptant ce plan? Établir un objectif de revenu et le travail en arrière répondant aux questions suivantes: Combien de ventes ai-je besoin de faire? Ne laissez pas de ne pas avoir les réponses que vous empêcher de démarrer. Si vous n'êtes pas sûr, commencer par faire quelques suppositions éclairées et les tester contre vos résultats. Créer un système de suivi qui fonctionne pour vous. Même une simple feuille de calcul Excel peut faire l'affaire. Passez autant de temps à célébrer vos progrès comme vous ne l'identification des domaines à améliorer. Savourer les progrès seront vous donner la motivation supplémentaire dont vous avez besoin de travailler régulièrement votre plan. |