La puissance de la messagerie vocale de magnétiser votre curiosité Prospect's!

Pouvez-vous imaginer obtenir 20 messages vocaux au travail? Comment environ 15 messages vocaux? Pensez-vous que vous auriez le temps d'écouter chaque boîte vocale? Pensez-vous que vous auriez le temps de revenir chaque appel? Comment environ 10 messages vocaux? Est le numéro 10 peut être un peu plus facile à gérer? Est-ce nombre encore trop nombreux? Ok, pour une minute, imaginons si vos ventes perspective de retour à leur bureau, assis à leur bureau, écouté leur messagerie vocale et la voix automatisée a dit: «Vous avez 10 messages vocaux non lus». Est-ce son scénario réaliste? Eh bien, je pense que le nombre 10 est tout à fait possible, surtout si vous communiquez avec des professionnels d'affaires réussi, pas vous?

Si votre prospect étaient occupés avant de découvrir que leur avait 10 messages vocaux, pouvez-vous imaginer comment ils doivent maintenant se sentir? La dernière personne qu'ils veulent entendre, c'est quelqu'un de faire des appels à froid! De tous ces messages vocaux qui sont ceux qui réellement obtenir un coup de téléphone de retour de perspectives de vente? Je n'ai pas pu trouver de recherches pour répondre à cette question. Toutefois, je dirais qu'un très faible pourcentage justifierait un rappel. Ma conjecture est que 10% -20% des messages vocaux laissés par Démarcheurs retournés. Lequel de ces messages vocaux que votre prospect décide de rappel pensez-vous font partie de cette soi-disant "10% -20% Club? Je dirais que l'un des messages vocaux suivants que j'ai énumérés ci-dessous aurait préséance sur le message vocal que vous aviez laissé pour perspective de ventes (surtout si c'est votre premier contact avec eux!). Ces messages vocaux haut prioritaires incluent:

Appels retournés (appels que votre prospect faite, et aujourd'hui ils reçoivent un rappel!) Que votre prospect a reçus.

De travail internes liées à des appels que votre prospect a reçus.

Renvoi d'appels (Les personnes qui ont été renvoyés pour la prospection de vos ventes.) Que votre prospect a reçus.

D'autres appels à froid que votre prospect a reçus.

Appels personnels que votre prospect a reçus.

Supposons que mes 10% -20% de numéros sont exactes, alors maintenant que cela signifie que vos ventes perspective serait aller-retour entre un et deux appels à froid. Sur la base de ces chiffres, en vaut-il le temps de laisser un message vocal? Que pensez-vous? Eh bien, si vous laissez un message vocal qui est ennuyeux et que n'inspire pas la curiosité de votre prospect que ne le font pas pris la peine de laisser un message. En fait, vous êtes mieux d'aller simplement au prochain appel jusqu'à ce que vous faites un contact. Toutefois, si vous êtes disposé à laisser un peu conventionnelle, mais savvy message vocal qui inspire la curiosité de votre prospect qu'il ne l'est absolument utile de votre temps pour laisser un message. Voici quatre suggestions que vous pouvez utiliser pour augmenter vos chances d'un rappel immédiat:

1. ASSUREZ-VOUS QUE VOUS AVEZ UNE ATTITUDE POSITIVE.

Votre attitude a magnétisant touchent. Qu'est-ce que je veux dire ici? Cela signifie que votre attitude a la capacité de déplacer des montagnes. Ok, peut-être pas littéralement, mais ce que je veux dire ici, c'est que votre attitude a le pouvoir de modifier les états de votre perspective d'esprit. Votre attitude a le pouvoir de réduire la résistance de votre prospect et inspirer leur curiosité. La prochaine fois que vous laissez un message vocal mettre un sourire sur votre visage et être positif! L'attitude et l'énergie que vous apportez à l'appel sera un des facteurs de si oui ou non votre prospect vous appelle!

2. ASSUREZ-VOUS QUE SON confiant dans QUOI ET COMMENT VOUS DIRE VOTRE MESSAGE.

Quand je dis que vous avez besoin de sonder confiant dans ce que vous dites "dans votre message, je me réfère au contenu de votre message. Afin de communiquer efficacement votre message, vous devez comprendre clairement les caractéristiques de votre produit et / ou du service et leurs avantages. Quand je dis que vous avez besoin de sonder confiant dans «Comment tu dis" votre message, je me réfère à votre voix. Il est important que vous le son ou trouver optimiste, positif, enthousiaste et la confiance de projet dans votre message vocal (c'est à dire comment vous dire son nom, votre nom, votre entreprise, la raison de votre appel et votre numéro de téléphone à la fin de votre message ( N'oubliez pas de répéter votre numéro de téléphone à deux reprises). Si vous s'énerver et rester excité, votre tonalité positive se convertir à un rappel immédiat.

3. ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE MESSAGE EST CREATIVE.

La créativité est encore un trait que vous pouvez utiliser pour piquer la curiosité de Prospect vente. Si vous êtes créatif, il vous démarquer de la majorité ou le statut quo. Elle vous fera intéressante par rapport à être perçus comme ennuyeux. Comment pouvez-vous rencontré créatif dans vos messages? Voici quelques exemples:

Les perspectives de contact que vous voyez représentés ou cités dans une publication.

Après avoir examiné comment le site de votre prospect sur un récent communiqué de presse (ex: "Bravo, j'ai remarqué que votre entreprise a été récompensée pour ... ...») ou jetez un oeil à votre profil de gestion de prospect (leur biographie) et voyez si vous avez quelque chose en commun ( Vous êtes allé dire au même collège ou qui ont un intérêt similaire, comme la pêche).

Localiser les statistiques pertinentes de l'industrie que vous pouvez s'entrelacent dans votre message vocal.

Essayez d'utiliser les premières lignes créatives telles que: «Ce sera l'appel le plus enthousiaste que vous revenez aujourd'hui." Ou encore: «Ce sera l'appel le plus important que vous revenez aujourd'hui." Ensuite, continuer avec le reste de votre message de boîte vocale et votre perspective fera preuve de curiosité et d'écouter le reste de votre message.

Puisque le temps de chacun est précieux laissez votre prospect savoir combien vous appréciez leur temps. Par exemple, vous pouvez inclure cette ligne dans votre boîte vocale, "(prénom de perspective), je sais combien votre temps est précieux et je tenais à vous faire savoir combien j'ai apprécié le temps que vous avez prises pour écouter ce message vocal. "

4. ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE PROSPECT SAIT QUE CE N'EST PAS UNE SEULE FOIS QUE COLD CALL.

De nombreux appels à froid avec leur perspective, une ou deux fois et ensuite donner! Depuis de nombreuses perspectives connaître cette raison, elles ne ressentent aucun besoin de vous rappeler. Toutefois, si vous faites un commentaire dans votre boîte vocale indiquant que vous avez décidé de les appeler à nouveau, puis votre prospect vous prendre plus au sérieux. En outre, ils ne prendront plus au sérieux que vous, mais ils respectent votre persévérance. Pourquoi est-ce vrai?

Les perspectives que vous communiquez soient couronnés de succès - ce sont les PDG, les propriétaires d'entreprise, directeurs, responsables et la liste peut continuer encore et encore. Ces personnes ne reçoivent pas de l'endroit où ils sont en étant réactif, mais ils arrivés là où ils sont maintenant parce qu'ils ont une solide éthique de travail. Et à cause de cela, ils respecteront votre persévérance et je vous rappelle! Que pouvez-vous dire sur votre messagerie vocale pour indiquer que vous êtes tenace (comme eux) aussi bien?

Voici quelques exemples que vous pourriez intégrer dans votre message:

«J'espère que vous admirez mon insistance ... ..."
«Je suis très déterminé à parvenir à vous ....
"Je suis sûr que vous n'avez pas là où vous êtes maintenant en étant réactif, mais vous êtes où vous êtes maintenant parce que vous êtes proactif et j'espère que respecteront mon suivi en temps voulu!

"J'ai décidé de vous essayer une fois de plus, je ne suis pas du genre à renoncer si vite (disons que la ligne avec un sourire) ...».