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Cela at-il jamais arrivé de vous? Vous êtes commercial et quelque chose sur une étagère élevée attire votre attention. Vous souhaitez connaître le prix, mais vous ne pouvez pas l'atteindre. Vous regardez autour d'un greffier pour vous aider, mais ne vois personne. Vous essayez debout sur la pointe des pieds, peut-être même avec un pied sur l'étagère du bas, pour voir si vous pouvez atteindre, mais tu ne peux pas. Ou, peut-être le produit n'est pas sur une étagère élevée. C'est peut-être dans une affaire d'étalage verrouillés. Peut-être que vous pouvez atteindre la marchandise, mais l'étiquette de prix est tombé. Si vous êtes vraiment intéressé, vous pourriez regarder un peu plus difficile pour quelqu'un de vous aider. Peut-être même attendre devant un guichet pour la caissière de la ligne d'arrivée avec des clients. Le plus difficile qu'il vieillit, plus il est probable que vous allez découvrir décider que le prix n'est tout simplement pas la peine. Ces situations créent des obstacles qui empêchent les consommateurs d'acheter. Vous avez peut-être en vous disant: «Oui, mais je n'ai pas ces problèmes dans mon magasin. Mes produits sont tous accessibles». Il ya plusieurs façons votre merchandising on peut empêcher les consommateurs d'acheter, et vous ne réalisent même pas. La barrière dans votre magasin pourrait être un mauvais éclairage. Il ya trois étapes à l'élimination de ces obstacles dans votre magasin. 1. Faire le point. Découvrez comment vous êtes en ce moment. Ecoutez vos clients. Que doivent-ils aider? Quelles sont leurs demandes? Ce qui les frustre? Tenir un carnet de ce que vos clients ont à dire. Puis, jetez un coup d'oeil les performances de votre magasin. - Quel est votre niveau actuel des ventes? Atteignez-vous vos objectifs de ventes quotidiennes? - Quelle est la taille d'une transaction moyen en dollars? en nombre d'unités? - Combien de consommateurs viennent dans votre magasin quotidiennement? Combien d'effectuer un achat? - Quelles sont vos ventes par pied carré? - Quelles sont vos ventes par heure personnel? - Quel est la vente de marchandises contre de ne pas vendre? - Quels domaines de la banque vendent vs la non-vente? Créer un graphique ou un tableur pour garder une trace de vos performances sur une base régulière. 2. Prendre des mesures. Promenez-vous dans votre magasin et à évaluer de façon critique, d'avant en arrière. Que pouvez-vous faire pour améliorer votre marchandisage? Vous pourriez avoir besoin pour créer de nouvelles affiches. Faites tout ce qu'il faut pour le rendre plus facile pour vos clients de magasiner. Faites votre plan et l'appliquer. 3. Prendre des mesures. Maintenant, retournez à vos performances en magasin. Mesurer et noter vos résultats. - Quel effet que vos changements n'auront? - Quels sont vos clients disent? - Combien de personnes arrêt pour prendre un coup d'oeil? - Combien de temps passent-ils à chaque affichage? - Sont-ils toucher la marchandise, ou tout simplement tourner la page? Vous constaterez que certaines choses vont travailler, certains fonctionnent mieux, certains ne fonctionnent pas du tout. Vous ne pouvez pas dire que si vous mesurez les résultats. Vous pouvez créer un affichage grand et ne vend pratiquement rien. Il pourrait être la signalisation, il serait peut-être le mauvais produit, il pourrait s'agir d'un emplacement mal. Parfois, vous pouvez le faire correctement, parfois tu ne veux pas. Il ya le marchandisage et les principes généraux de vente qui fonctionnent, mais chaque magasin est aussi unique. Vous avez un mixage individuel des clients, des produits, l'emplacement, le personnel et toutes les autres choses qui composent votre entreprise. Le juste équilibre est juste exactement comme la cuisine. Premièrement, vous devez suivre une recette. Puis peu à peu vous faire de petits changements pour ajuster la recette à votre goût. Vous obtenez les informations de votre partenaire, votre famille ou des invités. Chaque fois que vous faites le plat que vous tordre un peu, jusqu'à ce que finalement vous obteniez la bonne et il devient le vôtre. Dans un magasin, vous suivez la recette de marchandisage et puis apporter de petits changements jusqu'à ce que vous avez le goût de droit pour vos clients. Pour éliminer les obstacles à la vente, être vigilant. Effectuer de petits ajustements à votre merchandising, de mesurer vos résultats, et recommencer. Ne laissez pas votre merchandising conserver vos produits assis sur les rayons! Posté par Melanie à 10/31/2006 03:17:00 PM 0 commentaires |