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Il est 10h15 dimanche matin. Des hordes d'errance Vous pourrez vous promener à travers des centaines salle au milieu de stands de salons commerciaux et des expositions, y compris la vôtre. Il ya peu de chances ou pas de ces gens vont entrer en affaires avec votre entreprise. Face: ils ont probablement juste arrêté par des bonbons gratuits ou chotchky cool assis sur votre table. Alors, comment pouvez-vous donner à ces personnes l'autorisation d'exercer? Ou, si vous êtes le participant, comment voulez-vous empêcher de rester assis tranquillement dans le coin en regardant les descriptions de l'éducation pour la neuvième fois au lieu de trouver et rencontrer de nouvelles personnes? Un seul mot: accessibilité. C'est vrai que c'est une expression qui varie de personne à personne. Mais après avoir prononcé des discours aux entreprises et associations dans le monde sur le sujet, voici ce que j'ai appris: 1. Il commence avec l'attitude. Bien sûr, peut-être que cette personne ne sera pas votre gros client suivant ou conseiller de confiance. Mais on ne sait jamais. Tout le monde est quelqu'un de quelqu'un! Assurez-vous donc que l'attitude de facilité d'approche se manifeste par votre comportement non verbal, c'est à dire, en souriant, l'insigne d'identité lisible, et les bras non croisés. 2. Il se poursuit par l'engagement. Quel est votre premier match? Voulez-vous être comme tout autre novice et se demandent «Comment vas-tu?" Si c'est le cas, attendez-vous pour obtenir la réponse en conserve, «FINE», qui signifie «sentiments que je suis ne pas exprimer." 3. Il accélère avec. Conversation IPC est terrain d'environ commun. Et les gens comme vous la minute où ils découvrent à quel point ils sont comme vous. Alors, découvrez l'IPC (Common Point of Interest) par Creative, spécifique, des questions ouvertes afin de développer un lien plus profond. 4. Elle se solidifie avec cohérence. Je finis toujours mes discours avec la citation, «La cohérence est beaucoup mieux que de rares moments de grandeur." Cela signifie que, aux yeux de toute personne que vous rencontrez, vous = la société tout entière. Soyez certain que votre paroles et ses actes sont en accord avec vous les valeurs de la marque. Donc, les angles, même si c'est la fin de la journée et vous êtes tous les bonbons à la menthe à bout d'énergie et libres, souvenez-vous de ce dernier conseil sur la facilité d'approche: «La peur de ne pas connaître car, en l'exerçant, quelques-mai ont logé des inconscients. |