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La zone géographique dans laquelle je vis célébrer le Nouvel An chinois chaque année. Être un Chinois, ma famille et moi avons célébré cette saison festive ainsi. Au cours de cette nouvelle année chinoise, c'est une coutume pour les personnes qui ont attaché à donner "angpao» à leurs enfants ainsi que pour leurs proches et amis des enfants ». "Angpao" c'est de l'argent dans une enveloppe rouge. Le montant de poste ci-joint diffère de personne à personne. Je me souvins alors que j'étais encore un enfant jeune, chaque fois que quelqu'un m'a donné une angpao, ma mère me demander combien d'argent a été au coeur de la angpao. Je ne le dérangeait pas de demander à ma mère pourquoi elle voulait savoir. Je viens de lui dire. Chaque année, lorsque le Nouvel An chinois est arrivé, elle demandait à la même question. Jusqu'à un an, quand je me suis vraiment curieux, je lui ai demandé: «Pourquoi vous ne voulez toujours savoir combien d'argent a été au coeur de la angpao? A quoi elle répond: «Parce que je veux savoir combien votre oncle Sam, te donne pour que je puisse donner le même montant ou plus revenir à son fils, le fils (l'oncle Sam"). Cela montre une chose - quand les humains sont traités de Nice, ils veulent à rembourser ou à donner en retour. C'est le principe de la réciprocité. Ceci ne s'applique pas seulement aux Chinois ou les Asiatiques en général. Elle s'applique aux personnes de toutes races et de tous les horizons de la vie. Ceci est la psychologie humaine et le comportement. Pensez-y une seconde. Est-il vrai lorsque quelqu'un vous a donné quelque chose de gentil, tu as presque toujours sentir la nécessité de donner quelque chose en retour pour eux? Si vous ne vous sentirez probablement coupable. Comment cela peut-il «vous me traitent bien, je vous traite de Nice" principe être utilisés dans les entreprises dans l'amélioration de vos ventes? Astuce: Chaque mois, vous pourriez donner à vos clients et prospects de petits cadeaux tels que votre stylo société avec logo de votre société sur elle. Ou vous pourriez leur donner bons gratuits juste pour montrer que vous appréciez les avoir. Ou si vous êtes sur un budget serré, vous pouvez toujours maintenir juste contact permanent avec eux pour construire de bonnes relations. Bien sûr, sur leurs anniversaires que vous souhaitez leur envoyer quelque chose de spécial aussi. Cette persuasion clandestine est à l'œuvre. Il ya 2 choses qui puisse arriver après cela. Ils peuvent vous éteignez complètement, ou ils vont passer commande auprès de vous la prochaine fois que vous demandez pour un achat. Les chances sont, ils vont acheter chez vous plutôt que de vous de vos concurrents. Pourquoi? Parce que vos concurrents n'ont pas donné à ces gens de rien. Ils n'ont fait il suffit de suivre par téléphone. Vous, au contraire, présentent de petits cadeaux à ces personnes sur une base cohérente. Et les humains étant, ils se sentent coupables s'ils n'achètent pas de vous (à condition que votre produit est bon et c'est un prix raisonnable). Vous avez réussi à persuader ces derniers à acheter auprès de vous en utilisant la persuasion clandestine. Permettez-moi de vous donner un autre exemple de ce principe en action. Dans un livre de Robert Cialdini, il a illustré ce point en disant qu'un jour dans les années 80 quand vous êtes entré dans un aéroport, ils vous donneraient une fleur. Puis, à la porte, ils demandaient de votre don. Le résultat: presque tout le monde qui ont reçu la fleur fait un don. |