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Vous avez tous entendu l'adage qui dit que si vous êtes un marteau, tout le monde est un clou. Vous ne pouvez pas traiter tout le monde exactement les mêmes. Vous devez personnaliser votre présentation. Vous devez lire le client. Imaginez si le seul outil à votre dentiste avait été un marteau. Think about it. Comme vous le maître de l'art de la persuasion et l'influence, vous trouverez qu'il ya beaucoup de camps là-bas. Vous avez le camp de la PNL, ceux qui croient que la programmation neuro-linguistique est la clé du succès. Beaucoup pensent qu'il est tout sur les compétences de clôture qu'ils apprennent de formateurs comme Tom Hopkins ou Zig Ziglar. Dans certains estiment que la recherche fondamentale Dr. Teledyne et l'influence est la clé. D'autres croient les gens Dale Carnegie compétences sont la voie à suivre. Certaines personnes pensent que nous devrions utiliser la force, certains pensent que des incitations et des récompenses, certains croient que nous n'avons besoin que de travailler sur la confiance. Or, tous ces camps de travail à un certain degré. Ils sont tous un petit morceau de la tarte la persuasion. Comprendre que pour devenir une grande force de persuasion, vous devez apprendre tout le gâteau de la persuasion. Yesterday's formation à la vente ne s'applique plus à l'environnement rapide et éduqués. Votre prospect ne veut pas d'un pousseur ou ceux que l'on cheesy paquebots. Il ya une grande différence entre la présentation et de persuader et d'une grande différence entre la communication et convaincante. Il ya une différence énorme entre susciter l'intérêt et être en mesure d'influencer. Tout le monde peut cracher une liste des caractéristiques et des avantages et montrer leurs produits ou services et pousser leur produit ou service sur les gens. Rappelez-vous, l'influence est une forme supérieure de la persuasion. Les gens sont déplacés à l'action par qui vous êtes, non pas de ce que vous dites. Ne comptez pas sur les techniques anciennes obsolètes. Votre prospect ne tombera pas pour ceux plus. |