|
Avant d'entrer dans le top 5 des moyens de doubler la réponse de votre publicité, je dois te dire quelque chose. Mais avant que je vous raconte cette seule chose qui va changer votre façon de voir des publicités pour toujours et vous mettre en avant de 95% des entreprises là-bas, tu dois me promettre que vous avez un esprit ouvert. Promis? D'accord. La seule chose que j'ai à vous dire, c'est la base de toute la publicité et ce que vous devez conserver sur votre esprit chaque fois que vous faites votre publicité est ce qui suit: La publicité est Salesmanship Multiplié Avez-vous lu cela plus tôt? If not, that's okay ... pas beaucoup d'entreprises le savent. Si on le savait, alors il ne serait pas tellement trash à la télévision, dans les journaux, sur des panneaux, dans les magazines et la radio. Pour comprendre le concept, imaginez que chacun de ces gens qui lisent le journal (il pourrait y avoir des milliers voire des millions) sont en regardant votre annonce. Salesmanship multiplié signifie avoir beaucoup de vendeurs promotion de votre produit ou service à chacune de ces personnes ... avec les mêmes mots, la même voix et tout à la fois. Pourquoi est-ce une idée si important? 2 raisons: 1) La publicité est de levier. Disons que vous mettez une annonce dans un journal. Que la case départ avec votre produit ou service qui a coûté quelques centaines de dollars sont destinés à des milliers de personnes. Si cela fonctionne la publicité, alors vous aurez un flot d'affaires. Et si ça ne marche pas, alors vous êtes à quelques centaines. Regardez votre ratio de risque de récompense: la baisse est de plusieurs centaines. Est à l'envers illimitée. Ça vaut la peine d'essayer une couple de fois pour vous convaincre que vous ne perdez pas sur tout ce potentiel de hausse. 2) Vous êtes le payer. C'est votre sang, de sueur et de larmes qui paie pour cette annonce. Ne vous voulons que chaque dernier sou de lui? Ne serait pas vous voulez qu'il se justifier, prouver lui-même pour vous? Voyez-vous maintenant pourquoi tout découle de la réflexion sur vos annonces le plus salesmanship multiplié? Maintenant que vous pensez le long de la même direction que je suis, ce sera beaucoup mieux pourquoi le top 5 des moyens de doubler vos réponses sont vraies. Il ya des centaines de choses qu'on peut changer à chaque annonce que vous avez éteint. Certains sont des mots, taille de l'annonce, les couleurs, et ainsi de suite. Trop nombreux en effet. Et si je vous disais que la plus grande partie du taux de réponse est venue de l'optimisation de seulement 5 de ces choses, et non plusieurs centaines? Et en optimisant, je veux dire, soit en ajoutant ou en changeant elle de temps en temps pour voir si elle change de réponse. Here goes: 1) Le premier et plus important aspect de la commercialisation de tout produit ou service est le marché que vous projetez. Cela peut être trouvée que par déterminer un profil typique de quelqu'un qui est susceptible d'acheter ou a acheté votre produit ou service. La même annonce dans les différents marchés à partir de mai vont pas de réponse à des milliers de réponses. Je l'ai fait avec un client, je travaillais avec. Nous avons essayé une annonce dans un bulletin et a obtenu une seule réponse. Nous avons posé la même annonce dans un signe et a obtenu plus de 36.000 dollars d'affaires au sein d'un couple de semaines. 2) Le deuxième aspect le plus important est le titre de l'annonce. Réfléchissez à la façon dont vous lisez les journaux. Des études montrent que les gens de balayage seulement les gros titres pour les articles qu'ils sont intéressés par la lecture (ce qui leur cerveau choisir en une fraction de seconde). C'est la même chose pour votre annonce. Il est absolument impératif que vous avez un titre! Et il ne peut pas être simplement le nom de votre entreprise, ou quelque autre soi servir phrase. Elle doit être quelque chose qui plaît au lecteur. Essayez un couple de titres différents. Et essayer de mettre le mot "vous" dans le titre. Des études montrent que le mot «vous» est le mot le plus convaincant dans un titre. Je dirais que c'est le deuxième mot le plus convaincant. Le premier, à mon avis et l'expérience est le nom du lecteur. 3) Votre offre est la troisième chose la plus puissante pour bricoler après les deux premiers. Les deux premiers ne sont là que pour vous remarqué et de se faire remarquer est la moitié de la bataille. Une fois qu'ils lisent votre annonce, vous vaut mieux avoir une offre attrayante. Voici une formule pour une offre convaincante que mai vaudra plus de 50.000 $ pour vous: a) les gens veulent quelque chose: vous ne pouvez pas vendre quelque chose à quelqu'un si elles ne sont pas intéressés. Pour résumer la formule: Une chose voulez + Risque libre + Prix attractif + avantages sociaux + crédibilité = Irresistible Offer 4) Prix: La plupart des gens pensent que le prix est le facteur le plus important avec tout produit ou service. En fait, la plupart du temps il n'est pas. Il peut être un facteur décisif avec des produits comparables, mais n'est pas toute l'histoire. Par exemple: si vous aviez besoin d'une chirurgie du cerveau, et chaque médecin facturait 37,000 $ et vous êtes venus dans un des gars qui vont faire une "2 pour 1" pacte pour 48,50 $, que penseriez-vous? Prix Test! Ne pas définir simplement les arbitraire. Essayez de prix plus élevés et plus bas ... J'ai vu tant de multiplier les résultats! 5) leur disent quoi faire (AKA le soi-disant "appel à l'action"): La plupart des gens avec des vies bien remplie, l'exécution de deux emplois, jonglant avec les enfants, se soucier de leur dette ne vont pas rester là à essayer de comprendre comment d'acheter votre produit. Si vous ne leur dites pas exactement comment obtenir ce qu'ils désirent, alors vous aurez perdu beaucoup d'argent. Bonus 6) Oui, j'ai mis celui-ci en raison de son importance. Il s'agit d'essais. Le dépistage n'est pas partie d'une annonce, il est plus proche de ce que vous devez faire avec vos annonces pour savoir si elles sont optimisées (vous apporte le meilleur retour sur investissement qu'ils puissent). La plupart des journaux, magazines et même maintenant l'Internet (Google Ads) ont la capacité de "test A / B split" ou exécuter la même annonce à une variable changé ... c'est un bon moyen de tester les manchettes. Vous devez faire cela pour toutes les annonces que vous diffusez. Pourquoi? Eh bien, juste pour vous donner un exemple: une annonce Google que je courais a été divisée avec juste l'ordre de la seconde ligne et la troisième ligne a changé. Si vous connaissez les annonces Google, ils ont trois lignes, comme une petite annonce. Donc je suis passé la ligne deux et trois. Aucune autre modification a été faite. Le résultat? Une annonce avait un clic de 4,7% à travers et l'autre avait un clic de 0,5% grâce à taux de change. C'est une différence de plus de 800%. Imaginez ce que ferait la différence à votre ligne de fond. En fin de compte, ad écrit, de vendre un produit ou un service est tout à propos de résonance avec les désirs de votre prospect. Tomber en amour avec votre client et votre marché, de comprendre leur manière de parler, d'acheter, et nous croyons et que vous n'aurez jamais un problème à vendre votre produit ou service ... grâce à la publicité ou autrement. PS mettre cet article en un lieu où vous pouvez regarder souvent, si vous pouvez vous assurer que vous regardez le top 5 des éléments essentiels pour s'assurer que vous avez trouvé de réponses plus élevé de toute annonce que vous utilisez (et de lui donner une juste chance de faire ses preuves avant de ferraille entièrement). Restez à l'écoute de mon prochain article, où je vous montrerai comment savoir quel type d'annonce est le meilleur pour votre produit ou service. |