Mes huit meilleures Négociation Conseils

La négociation est une partie de la vie, nous devons tous faire face. Être capable de le faire avec succès peuvent faire une grande différence dans nos résultats. Voici huit conseils qui m'ont aidé.

Soyez prêt à négocier en premier lieu

Certaines personnes sont trop timides pour parler d'argent. D'autres pensent qu'il est impoli ou dégradants. Et dans de nombreux cas, ils ont raison. Cependant, quand il s'agit de faire une entente - et nous tous devons parfois - ne voulant pas s'engager dans des "money-talk" peut être une entreprise très coûteuse.

Il ya beaucoup de négociateurs expérimentés sur le marché. Si vous achetez une maison ou une voiture ou prendre un nouvel emploi, vous pouvez être sûr que vous aurez à faire face à une telle personne. Si elles ne peuvent voir que tu es timide sur l'entreprise entière, beaucoup tireront avantage de ce fait.

Vous ne devriez pas hésiter à transformer quelque chose qui mai ne pas apparaître immédiatement être une négociation en un seul. Si j'achète un certain nombre de choses chères sur le même magasin, je vais souvent leur demander de jeter quelque chose dans de libérer ou de réduire le prix. Juste parce qu'il n'y a aucun signe disant que vous pouvez faire cela, ne signifie pas que vous pouvez pas. Souvent, simplement en demandant quelque chose en plus je vais avoir une meilleure affaire.

Ne soyez pas impliqué émotionnellement

One Big mistake nombreux négociateurs amateurs faire est de devenir trop émotionnellement attachée à gagner. Ils crient, menacent et de la demande pour obtenir leur chemin. Tout cela est contre-productif.

La plupart des offres ne sont possibles que si les deux personnes sentent qu'elles vont obtenir quelque chose hors de lui. Si la personne à travers la table se sent attaqué, ou ne sont pas comme vous, ils ne sera probablement pas marche arrière. Beaucoup de gens n'aiment tyrans, et seront plus enclins à s'éloigner d'une transaction si elle implique un.

Gardez votre calme, patient et amical, même si l'autre personne commence à perdre leur sang-froid. Assurez-vous de quitter n'importe quel orgueil ou de l'ego à la porte. Vous êtes beaucoup plus susceptibles de bien faire de cette façon.

Ne pas se faire refaire les "règles" trick

Quand quelqu'un m'envoie un contrat à signer, s'il ya quelque chose là-bas que je n'aime pas, je vais être la supprimer. Je suis également heureux d'écrire des choses que je veux ajouter en si je pense qu'ils devraient y être. Parfois, l'autre partie reviendra à moi et dire: "Vous n'êtes pas autorisé à apporter des modifications à nos contrats comme ça».

Oh vraiment?

Depuis que je suis le seul signature de la chose, je vais faire tous les changements que je veux, je vous remercie beaucoup. Il n'y a pas de loi qui dit qu'ils sont le seul autorisé à ajouter des choses à un contrat. S'ils ne sont pas content de mes modifications, laissez-moi savoir et nous pouvons faire des calculs, mais ne disons pas seulement moi je n'ai pas d'autorisation.

Cela met en évidence une tactique commune utilisée par les négociateurs expérimentés tels que les agents immobiliers, agents d'emploi, les vendeurs de voitures, etc. Ils savent que beaucoup de gens sont intransigeants sur les règles suivantes. Alors, ils vont faire place déclarations officielles de sondage et d'insister que "c'est la façon dont c'est fait» ou «vous n'êtes pas autorisés à faire cela". Si quelqu'un commence à essayer de vous dans la case en ajoutant des règles à l'accord, leur demander de fournir la preuve que de telles règles existent vraiment.

Jamais être la première personne à nommer une personnalité

C'est une leçon coûteux d'avoir à apprendre, mais un bon. Je fais beaucoup de travail à contrat, et l'une des premières questions que je suis habituellement posées est: "Quel est votre taux horaire?". C'est une question de haute pression, et je me trouvais souvent laissant échapper un chiffre qui a été plus faible que ce que je voulais vraiment.

Ces jours-ci, j'ai appris l'importance d'amener l'autre personne à-dire un nombre premier. Maintenant, je réponds à cette question en demandant: «Quel est le budget pour ce contrat?". Souvent, je suis surpris de découvrir qu'ils me proposent une meilleure affaire que j'ai pensé qu'ils étaient.

Demandez-nous en plus de vous attendre à obtenir

Une fois que l'autre personne étant donné leur taille, même si c'est beaucoup mieux que prévu, dis quelque chose comme "Je pense que vous aurez à faire mieux que cela». Ne soyez pas arrogant ou agressif. Il suffit de le dire calmement.

Quand ils en savoir davantage sur vos attentes, demander plus que vous vous attendez à obtenir. Peu de gens seront loin à pied d'une face une fois qu'il a commencé, et vous pouvez laisser l'autre personne se sentent comme si elles You're Winning en abaissant votre "des attentes irréalistes" un peu à la fois.

Qu'ils croient que la décision finale ne reste avec vous

Une fois que la négociation commence, la plupart des gens veulent en finir le plus rapidement possible. Que leur impatience de les battre. Une des meilleures façons d'y parvenir est de leur faire croire que la personne qu'ils négocier, elle n'est pas réellement vous, mais quelque autre «figure d'autorité».

Dis quelque chose comme «Eh bien, je vais devoir en parler avec mon patron / / conjoint associé avant que je puisse vous donner un" oui ".

Un négociateur qualifiés voudront toujours parler à la personne qui a la décision finale, mais ne les laissez pas faire. Dire la personne avec l'autorité sur l'accord veut que tu sortes de choses, mais il doit toujours avoir le dernier mot. Dites-leur que vous allez en discuter et de revenir avec une réponse demain. Demandez-leur de veiller à ce que leur offre la meilleure vous pouvez prendre pour votre «figure d'autorité».

C'est aussi une excellente stratégie pour empêcher les gens se précipiter vous.

Ne faites pas trop intéressé

Donne juste l'impression que vous êtes prêt à pied peuvent faire des merveilles pour obtenir un meilleur accord. Jouez toujours réticents à l'acheteur ou du vendeur.

Ne laissez pas le sentiment d'une autre personne comme si ils ont été trompés

Beaucoup de gens essaient de vis jusqu'à la dernière goutte de sang de toute négociation. Ceci est une erreur. Si l'autre personne se sent qu'ils ont été trompés, il peut revenir à vous mordre. Ils mai ne pas remplir leur part du contrat, ni refuser de traiter avec vous dans le futur.

La plupart des négociations devrait laisser les deux parties se sentant satisfaits du résultat. Soyez prêts à renoncer à des choses qui ne se préoccupe pas vraiment pour vous, afin de créer un sentiment de bonne volonté. Par exemple, si je suis à renégocier à la baisse mon loyer, je vais souvent proposé de signer un bail de longue. De cette façon, le propriétaire sait que son immeuble aura locataires pour une période plus longue, et je reçois un loyer moins cher.