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Je parlais avec un membre par e-mail récemment, et il a quelques questions que je crois mériter d'être répondu. Il était plutôt sceptique au début à se joindre IIMA. Je comprends que complètement. Notre culture nous a systématiquement désensibilisé au point où nous en personne de confiance, et rien, à moins qu'il ne nous est montré en noir et blanc. Les stigmates que nous plaçons sur la croyance en quelque chose, c'est Dieu, le gouvernement, ou la possibilité que le chien pourrait revenir, nous a mis en place pour l'échec de notre personnel et les relations interpersonnelles. Je ne veux pas d'obtenir tous les renseignements scientifiques sur toi », mais cette méfiance clé envahit notre société, et je pense que vous serez tous d'accord si vous y réfléchir. Vous voyez, la croyance est un sous-produit de TRUST. S'il n'y a pas de confiance, vous ne pouvez pas attendre la croyance à suivre. Je sais, comment dans l'estacade sera présent m'aider à vendre mon CD? Right? Eh bien, laissez-moi vous dire, d'une façon détournée de sorte que vous continuez à lire. Les convictions, à son coeur, implique que vous vous sentez des affinités avec l'objet de la croyance. (bâton avec moi) vous ne pouvez croire en quelque chose que vous ne savez pas, c'est vrai, ou que vous n'avez pas d'expérience pour vous-même. Ceci nous amène dans le domaine de la foi, qui est un sujet totalement différent, et que je ne suis pas qualifié pour approfondir. Ainsi donc, afin de croyance, vous devez d'abord avoir confiance. Ou bien, vous avez confiance que ce que vous voyez, est ce que vous obtenez, puisque vous avez fait l'expérience. Get it? Je suis confuse, que diriez-vous? Alors, comment peut-on construire la confiance? Je suis content que vous ayez demandé, et je vais vous dire, mais c'est absolument le contraire de ce que tu crois que je vais dire (quelle qu'elle soit). Numéro 1. Les gens font confiance des gens qu'ils connaissent. Les gens font confiance à leurs amis. Les gens font confiance à leurs familles. Numéro 2 .. Les gens ne font pas confiance - Strangers, des vendeurs, politiciens, policiers (étrange, hein?), Ou n'importe qui d'autre IL NE SAIT PAS. Ils n'ont certainement pas faire confiance à ce qui est tout à fait étrangère à eux, quel qu'il mai être. La familiarité »doit être élevés avant la confiance est établie. Comment pouvez-vous utiliser cette information? Honnêtement, je ne sais pas. Non, sérieusement, je vais vous le dire. Pensez à la dernière fois vous êtes allé dans un grand magasin, par exemple JC Pennys. Saviez-vous aborder quelqu'un? Ont-ils dire: «Puis-je vous aider à trouver quelque chose?", Et ne vous dites "Non merci, je ne fais que regarder»? Je vois chaque main levée. Vous ne saviez pas que cette personne vous a fait? Et si ça avait été un ami qui vient de se passer de travailler chez JC Pennys? Souhaitez-vous leur parler alors? L'affaire est close, et vous convenez avec moi. Je le savais. Aujourd'hui 17% de la population va acheter quelque chose simplement parce que c'est nouveau et ils ne l'avez jamais vu auparavant. Il s'agit de la ventouse "qui naissent chaque jour" variété. Je m'excuse si vous tombez dans cette catégorie, mais les faits sont les faits. Si vous rencontrez l'une de ces personnes, s'il vous plaît de les vendre le pont de Brooklyn, ou de Ocean Front, dans l'Arizona. Ces gens achètent n'importe quoi! Ils sont ceux que vous voyez chez Wal-Mart dans la voie de la caisse saisissant une poignée de ces lampes de poche 4,99 $, ou le magazine STAR, afin qu'ils puissent voir qui fait qui en étoile débarquer cette semaine. Ces gens n'ont pas besoin d'aide pour acheter de vous. Ne même pas la peine. Les autres 83% ont besoin un peu lisse à parler. Mais pas les anciens "50% de réduction si vous achetez aujourd'hui seulement« type d'aide. Ce que je parle, c'est de l'appel lisse. Appel lisse, est un terme de poker. En principe, lorsque vous avez une main, un bon, vous voulez laisser tout le monde pense bien ils ont vous battre. De cette façon, lorsque les paris sportifs c'est à vous sur la fin, les autres joueurs doivent faire appel, car ils ont déjà tous leur argent dans le pot, et il n'y a plus rien pour eux à faire. En un sens, vous voulez laisser votre client "se parler en lui". Ainsi, lorsque vient le temps pour conclure l'affaire, ils ont déjà été vendus, par la personne qu'ils ont le plus confiance dans ce monde. Eux-mêmes. Voyez comment j'ai lié tout ça ensemble? Maintenant, comment avez-vous l'utiliser à votre avantage? Simple. Donnez à votre client un choix, et les laisser décider. Exemple1. "Voulez-vous thé ou café? Exemple2. "Voulez-vous que votre lien à la liste dans notre section de liens, ou de l'article de notre partenaire? Just so you know, section de notre partenaire génèrent du trafic d'environ 200% de plus, et si vous êtes à la recherche d'une exposition qui serait la voie à suivre. Mais Quoi que vous décidiez va bien avec moi. " Qui pourrait dire non à ça? En fait, «non» n'est même pas une des réponses possibles à la question est-il? Les gens aiment à penser qu'ils sont dans le contrôle du moment, même si elles sont bombardés par des messages à gauche et à droite tentent de les amener à faire ceci ou cela, vous pouvez acheter ceci ou cela. La façon dont vous allez venir à bout de la stigmatisation, c'est de faire, parler, agir et être différents de ceux des autres. Cela vous mis à part, et rendre les gens vous remarquez. Et quand ils voient que vous êtes différent, la Fiducie Et vous serez leur ami. Mais n'en abusez pas, parce que c'est réel. Don Newton |