Est-ce que McDonald's Really vendre des hamburgers et des frites?

Qu'est-ce que McDonald vendent vraiment? Et que dire de Nike? Je sais ce que tu penses. Vous pensez quoi dans le monde ne la compréhension de McDonald's et la stratégie marketing de Nike ont à voir avec la richesse du bâtiment? Comme vous le découvrirez dans cet article, cette compréhension a tout à voir avec le succès que vous serez dans la richesse de construction.

Que faut-il vendre McDonald's?

Si vous avez deviné hamburgers, frites et milk-shakes, détrompez-vous.

Votre supposition seconde est probablement tort aussi. Parce que je sais avec l'obsession du marketing d'aujourd'hui avec "lifestyle" commercialisation, la plupart des gens croient que McDonald's vend un sentiment de confort et une atmosphère familiale. Il suffit de regarder à leur Happy Meals, leur création de Ronald McDonald, Disney leur cravate promotion-ins et leurs «Vous méritez une Aujourd'hui Break" jingle. Mais encore une fois, si vous pensiez cela, vous auriez tort.

Pure et simple, McDonald's vend des biens immobiliers. En 1968, McDonald's exploités seulement 1.000 restaurants. Moins de 40 ans plus tard, il a fonctionné plus de 30.000 restaurants et 2000 ouvre de nouveaux restaurants chaque année. Comme je l'ai dit, il vend des biens immobiliers. Si vous ne me croyez pas, Ray Krok (le propriétaire de droite) de McDonald's homme de confiance et un partenaire d'affaires, Harry Sonneborn, une fois déclaré: "Nous sommes dans les affaires immobilières. La seule raison pour laquelle nous vendons des hamburgers est ... parce qu'ils sont le plus grand producteur de revenus à partir de laquelle nos locataires peuvent nous payer leur loyer. "

Et que dire de Nike? Que font-ils vendre?

Étant donné que Nike ne possède pas une seule usine de baskets ou avoir une seule personne directement impliquée dans la fabrication de leurs chaussures sur leur masse salariale, il n'est absolument pas de chaussures. Ils sous-traitent chaque étape du processus de fabrication, de sorte qu'ils peuvent dépenser la plus grande pour cent de leur budget annuel de chaque année sur le marketing. Nike plus grand pourcentage du budget est alloué chaque massivement à leurs desseins et le département marketing. Et que font-ils?

Ils sont Idea Factory Nike. Nike vend du rêve, pure et simple.

Avant Michael Jordan Nike payé plus d'argent qu'il n'en faut qu'il pourrait peut-être jamais savoir quoi faire avec, les baskets chaque enfant a voulu sur leurs pieds quand ils sont retournés à l'école étaient Adidas. Nikes ce que les enfants étaient portait quand on ne pouvait pas se permettre Adidas. À l'époque, Run DMC couper un titre intitulé "My Adidas" et non "Nikes Mon environnement». Adidas avait le respect de la communauté hip-hop, pas Nike. Quand Nike a réalisé que la clé du succès est de ne pas vendre des chaussures, mais le concept qui portait Nikes ferait de vous un meilleur athlète, vous rendrait plus fort, plus long terme, courir plus vite, vous donner plus d'endurance, même vous faire sauter plus haut "juste comme Mike ", alors seulement ont-ils commencé à vendre des chaussures plus que quiconque. En fait, avant ils ont embauché Michael Jordan pour promouvoir leurs idées, Nike a perdu tant d'argent qu'ils avaient presque fait faillite. En fait, cette stratégie s'est avérée un tel succès que Nike a même inventé un terme pour cela.

Ils appellent ce processus "bro-ing" (Source: No Logo, de Naomi Klein, p. 75). Ils prenaient leurs chaussures prototype au centre-ville de terrains de jeux Philadelphie, Chicago et New York, l'approche de jeunes enfants, et dire "Hey bro, consultez les chaussures" de construire un buzz autour d'eux (ce genre de choses est tout simplement trop bonne jamais rattraper.) créateur de chaussures Nike Aaron Cooper a déclaré que quand il est allé sur une bro "-ing" expédition dans Harlem à New York, que les gosses lui dire que Nike était la chose la plus importante dans leur vie. Le numéro deux était leur petite amie. Nike déterminée à partir de ce moment, ils allaient «bro» les gens à la mort. Depuis cette décision, Nike a depuis longtemps remplacé Adidas comme le «il» parmi les baskets "en foule".

Alors qu'est-ce que les entreprises d'investissement grand mondiale vendre?

Les entreprises d'investissement grand emploient quelques esprits très forte aussi bien. Ils comprennent que la vente à un client un rêve et la réalité ne se réuniront plus d'actifs. C'est pourquoi ils ne tentent pas de vous vendre des bons retours, même si ce nombre la seule chose que chaque investisseur veut. Comment pouvez-vous expliquer pourquoi la plupart des entreprises d'investissement toujours dire que vous n'avez jamais à attendre plus de 6% à 10% maximum renvoie une année à partir de votre portefeuille d'actions? Ne ces déclarations son rêve pour vous? Parce que si c'était là leur grande campagne marketing, combien de clients privés en gestion de patrimoine pensez-vous qu'ils auraient?

Pouvez-vous imaginer un slogan: «Parce que nous vous faisons 8% par an"?

D'une certaine façon je ne pense pas que le slogan serait à tambour à l'activité beaucoup. Ainsi, les maisons d'investissement mondiaux, tout comme McDonalds et tout comme Nike, ont trouvé un moyen de vous vendre quelque chose d'autre à la place. Parce qu'ils ne sont pas intéressés à essayer de gagner plus de 6% à 10% par an pour vous, et ce concept ne pourrait jamais être vendu comme un rêve, ils vendent confiance en vous, et dans le cas d'un poteau 9-11 Amérique, parfois voire même de vendre sans vergogne la fierté nationale. Il suffit de regarder quelques-uns des slogans qu'ils ont utilisés.

Prudential. «Grandir et protection de votre patrimoine". Merrill Lynch. «Nous sommes optimistes sur l'Amérique". Et Goldman Sachs: "Nous soulignons le travail d'équipe dans toutes nos activités."

Le message a toujours été, "Croyez-nous, parce que nous savons ce que nous faisons. Comme nous sommes les autorités, si nous ne pouvons pas vous rapporter plus de 6% à 10% par an, alors vous ne serez certainement pas capable de faire mieux toi-même. " Et dans le cas du slogan de Merrill Lynch de «Nous sommes optimistes concernant l'Amérique», si c'est vrai, j'aimerais prendre un regard sur le portefeuille d'actions de leur chef de la direction à la mi-2006 et voir exactement combien de son portefeuille est alloué à les marchés boursiers américains.

Un moyen simple pour déterminer quel est le cœur de la mission d'une entreprise est de ne pas lire leur énoncé de mission, mais d'observer ce que les entreprises passent tout leur temps et d'argent. McDonald's dépense tout leur temps et de l'argent de construction de nouveaux restaurants. Conclusion: l'objectif n ° 1 de McDonald's est de vendre l'immobilier autant que possible grâce à la vente ce qui permet à leurs locataires à payer leur loyer - restauration rapide. Nike passe tout leur temps et leur argent en développant de nouvelles campagnes marketing et n'a même pas un seul employé sur leur masse salariale direct permettant de chaussures de sport. Conclusion: l'objectif n ° 1 de Nike est de construire le message le plus fort possible que la marque Nike est le "it" marque au propre.

Et entreprises d'investissement mondiales passent tout leur temps et d'argent la formation de leurs conseillers financiers manière de recueillir davantage d'actifs, et non comment faire plus d'argent pour leurs clients. Si vraiment vous êtes sceptique de cela, vous appelez votre conseiller financier et demandez-lui (ou elle) la façon dont il dépense tout son temps chaque jour. Demandez-lui (ou elle) pour décrire une journée moyenne, à vous et calculer quelle quantité de chaque jour est effectivement consacré à des activités qui permettra de maximiser le rendement de votre portefeuille par rapport à la quantité de chaque jour est consacré à des activités qui permettra de maximiser le montant des autres actifs collectés pour l'entreprise. Et c'est bien là votre réponse.

Presque objectif # 1 toutes les entreprises d'investissement global "est de rassembler autant d'atouts qu'ils peuvent, non pas pour maximiser le rendement de votre portefeuille.