Êtes-vous Maximisez votre juridique efforts de marketing?

Outil de marketing principal Adam procureur donne des séminaires. Il a fait un bon travail de pourvoir les sièges pour ses séminaires avec des prospects intéressants. Ces séminaires fournissent des informations précieuses. Les lieux sont propices à ses perspectives. Il donne des séminaires à plusieurs reprises chaque année. Il fournit une incitation aux participants de séminaire pour fixer rendez-vous avec lui pour une consultation. C'est un excellent avocat, connaît son domaine et fournit à ses clients de grands services.

Les entreprises devraient être en plein essor, mais elle l'est pas. Pourquoi pas? Ça sonne comme si Adam procureur fait tout droit avec ses séminaires. Mais après lui avoir demandé quelques questions simples, il n'était pas difficile de trouver pourquoi. Il ne maximise pas ses possibilités de commercialisation.

Maximisez vos efforts de marketing

De nombreux avocats se décourager dans leurs efforts de commercialisation, car ils ne savent pas comment maximiser ce qu'ils font. Heureusement, il existe quelques stratégies simples qui peuvent et vont augmenter le rendement de toute activité de marketing ou de l'outil que vous utilisez dans votre pratique.

Comment faire pour déterminer le rendement de vos activités de marketing

N'oubliez pas que la récompense de vos efforts de marketing se mesure non seulement par le nombre de clients qui répondent immédiatement à vos efforts.

Pour que n'importe quel outil de commercialisation ou l'activité pour être efficace, il doit trouver un écho auprès de votre public cible à un moment où ils ont besoin de vos services. Bien sûr, si votre marketing est assez mémorable, il est possible que la perspective serait immédiatement penser à vous lorsque le besoin de vos services se pose, mais c'est une façon beaucoup plus difficile d'augmenter votre activité - et cela prend encore plus de temps. Il est plus facile de commencer une campagne de «garder dans le marketing Touch 'dans lequel vous êtes régulièrement en face de votre public cible, y compris non seulement des clients potentiels, mais les sources d'aiguillage et d'alliances stratégiques, ainsi, leur donnant une bonne information sur leurs problèmes et comment vous pouvez les résoudre.

Retour sur vos efforts de marketing peut être mesurée de quatre façons importantes:

1. Apprendre davantage sur vos clients ou clients potentiels (qui permettra d'augmenter votre efficacité à l'avenir, tant dans le marketing à de nouveaux clients et en fournissant un excellent service et à répondre aux besoins de vos clients existants);

2. Obtention d'une plus grande part des affaires d'un client;

3. Déplacement d'un client à travers le pipeline et les amener plus près de retenir vos services (ce qui inclut avoir obtenu de nouveaux clients), et

4. La construction de votre propre crédibilité ou de compétences.

Créer un flux continu de contacts avec les prospects et les sources d'aiguillage

Beaucoup d'avocats pensent qu'ils n'ont pas le temps ni les ressources pour lancer une réussite ou efficace «garder dans la campagne de commercialisation peut toucher. Ils pensent que ça prend trop de temps et d'efforts. Mais la vérité est que sans un tel flot continu de contacts avec les prospects, il est beaucoup moins susceptible que toute la chaine de commercialisation sera efficace.

Des études ont montré que, dans de nombreux cas, les clients éventuels à prendre seule la décision de travailler avec vous une fois que vous avez eu entre sept et neuf contacts avec eux. Ces contacts peuvent inclure de vous voir en personne, de vous parler au téléphone, en visitant votre site Web ou blog, d'entendre votre nom mentionné par d'autres, la lecture d'un article que vous avez écrit, en voyant une publicité, etc

L'essentiel est que, comme un avocat, vous êtes dans la relation d'affaires et la confiance. Il faut du temps pour développer des relations avec les clients et avec ceux qui se réfèrent mai affaires pour vous. Rester en contact et d'éduquer systématiquement les clients, les prospects et les sources d'aiguillage permet de construire des relations plus vite.

Construire des relations en redirigeant

Smart Marketing signifie qu'il faut utiliser ce que vous faites dans plus d'un titre. C'est une stratégie simple que vous pouvez employer pour augmenter immédiatement le retour sur investissement marketing et de maximiser ce que vous faites déjà à l'élaboration de votre entreprise.

Si vous êtes déjà engagé dans une activité de commercialisation ou d'utiliser un outil qui, souvent, vous pouvez réutiliser "le contenu qui sera utilisé dans un autre aréna ou à un autre outil, maximisant ainsi votre visibilité.

Par exemple, lorsque vous donnez un discours ou une présentation, l'enregistrer et utilisation de l'audio sur votre site ou en faire un CD de donner ou de vendre. Prenez des notes de votre discours contours et de les publier sous forme d'article, à la fois sur papier et sur le web. Envoyez le même article à un certain nombre de lieux différents, à la fois sur et hors ligne, pour publication. Créer un séminaire ou une présentation et à lui donner dans de nombreux lieux différents, à différents publics.

Recibler étend votre

Une autre très bonne raison de réorientation votre matériel de marketing est que différentes personnes apprennent différemment, et certains de vos prospects un préavis d'un effort de marketing plus qu'un autre. Certaines personnes apprennent visuellement. Graphiques, images ou vidéos sur votre site ou dans vos documents marketing mai capter leur attention. D'autres apprennent en écoutant - ils préfèrent audio en texte. Un CD, podcast, ou un clip audio de vous débattre d'un problème mai être tout ce qu'ils recherchent. D'autres encore préfèrent lire une brochure ou d'imprimer un article et relever d'un morceau de papier.

En rendant votre contenu disponible sous différentes formes, vous serez en arriver à une section plus large de votre public cible.

Client travaux peuvent être réorientés et inclus dans votre marketing

Votre travail légal ordinaire peut également être utilisé à des fins de marketing. Écrit ou soutenu un mémoire, le mémoire ou le mouvement ces derniers temps? Que diriez-vous réutiliser le contenu à écrire un article dans une publication lue par votre public cible ou en créant un séminaire ou une présentation pour informer les clients potentiels ou les sources de référence au sujet d'un changement dans la loi?

Des histoires de réussite bien dans votre travail avec les clients? Vous pouvez créer des études de cas ou des témoignages de vos expériences de travail avec les clients (être sûr d'obtenir le consentement des clients pour l'utilisation de témoignages). Des études de cas (sans en identifier l'information) sont d'excellentes façons d'éduquer les clients sur ce que vous faites et comment vous pouvez résoudre leurs problèmes. Études de cas présentées sur votre site web, écrire des articles à leur sujet, les utiliser comme exemples dans les séminaires, etc Lorsque vous expliquer la «pièges» ou «erreurs» couramment faites par vos clients, prospects et les sources de renvoi prendra contact avec vous pour résoudre les problèmes ou les aider à éviter les erreurs.

Y at-il des questions particulières ou des procédures qui vous expliquer systématiquement à chaque client qui entre par la porte? Répondez-vous toujours les mêmes questions à plusieurs reprises? Intégrer les réponses à ces questions dans des articles, des fiches-conseils ou de listes que vous pouvez donner à des clients potentiels ou les sources d'aiguillage. Envisagez de les afficher sur votre site ou y compris une page d'information ou la page "Questions fréquemment posées" sur votre site afin que les clients potentiels et des sources de référence à l'aise avec vous. Démontrer que vous pouvez les aider avec leurs problèmes, plutôt que de les raconter.

Comment Adam procuration peut réutiliser ses séminaires

L'avocat au début de cet article pourrait être obtenir kilométrage beaucoup plus de ses séminaires. Une solution est de la réorientation de données sur le contenu, ou des portions du contenu de ces séminaires. Voici quelques moyens de re-fin, la teneur:

• Compte rendu du séminaire et de mettre des extraits audio de certaines des questions sur son site Internet;

• Compte rendu du séminaire et de créer un CD audio ou d'une série de CD (ou des téléchargements audio) qu'il peut mettre sur son site, soit comme source de revenus passifs ou comme une «preview» de ses documents de séminaires et / ou des services pour envoyer des perspectives et des alliances stratégiques;

• Transcrire les documents de séminaires de se transformer en un article, une série d'articles, ou "rapports spéciaux" à offrir comme un «teaser» pour les clients, ni comme une incitation à s'inscrire à son e-zine ou un bulletin;

• Créer un enregistrement vidéo du séminaire pour être utilisé sur son site Internet, comme incitation pour les associations professionnelles ou les alliances stratégiques pour le faire parler à leurs organisations, ou comme un produit pour créer un flux de revenus passifs;

• Envoyer tout de ce qui précède à des alliances stratégiques ou des sources d'aiguillage et de donner l'autorisation pour eux de diffuser l'information / contenu (avec vos coordonnées et liens vers son site, bien sûr) à leur liste de contacts.

Ce ne sont là que quelques idées simples, en utilisant le contenu que cet avocat a déjà créé. Pouvez-vous penser de toute façon plus qu'il pourrait utiliser ce qu'il a déjà fait d'atteindre des prospects ou de renforcer encore plus ses relations avec les clients existants? (c) 2007 Allison C. Shields et Legal Ease Consulting, Inc Cet article mai être réimprimé, mais doit inclure le droit d'auteur et la boîte de ressource ci-dessous.