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Des directeurs d'achat, les acheteurs et les acheteurs sont le système de survie de votre chaîne d'approvisionnement. J'utilise souvent l'expression dans la formation en leadership: «Vous êtes seulement aussi bon que les gens vous vous entourez avec." Cette phrase s'applique aussi à l'une des fonctions les plus importantes dans la distribution de gros, le Purchasing Manager. Alors, que le fait d'être les systèmes de soutien vie à la gestion de la chaîne d'approvisionnement signifie? Cela signifie d'achat est au centre de l'univers, de l'équateur, le point d'appui quand il s'agit de répondre aux demandes des clients. Ceci est un fait commun. Nous le savons tous. La plupart d'entre nous le dire et pourtant peu d'entre nous vraiment le comprendre. Même le département américain du Travail Bureau des statistiques le soutient avec une foule de données sur les achats. Toutefois, le plus important, souvent négligé, mal compris et le concept sous-utilisées est que les gestionnaires des achats dans notre industrie sont vraiment les «tendons et les muscles" qui améliorent la rentabilité au sein de la chaîne d'approvisionnement elle-même. La plupart d'entre nous "Talk Talk" et peut citer l'évangile de la chaîne d'approvisionnement. En fait, au fond nous pensons vraiment que la rentabilité dans l'industrie est stimulée par l'offre de l'équation. Pourtant, en réalité, nous mai ne comprends pas vraiment la vraie valeur, les contributions, l'ensemble des compétences nécessaires pour réussir et comment reconnaître ou le talent de levier au sein de notre propre organisation pour cet élément essentiel de notre formule de succès global. Supply Chain Management (SCM) SCM La compréhension est fondamentale pour comprendre la culture des marchés nécessaires requises pour tirer parti de notre capacité à maximiser la croissance rentable. Il commence par la compréhension de vos marchés, votre clientèle et à l'avenir de l'industrie. Il est essentiel que nous comprenions SCM et comment créer une culture d'achat efficace qui appuie les initiatives stratégiques de l'entreprise. Ceci inclut évidemment maximisation de la croissance rentable tout en maintenant un service de classe mondiale et de la satisfaction client. Gardez à l'esprit le fait que la chaîne d'approvisionnement ci existe, que nous ayons ou non une fonction publique compétente, Superstar Purchasing Manager en cours d'exécution du côté des achats de notre équation de la rentabilité. (E-rick@ceostrategist.com mail pour obtenir une copie de l'article "Margin Management - Utilisation de la rentabilité du fournisseur Ratio") Il ya un certain nombre de définitions académiques de la GCA publié aujourd'hui à titre de référence. Cependant, je crois que la définition peut se résumer en ces termes: "Supply Chain Management est la coordination des partenariats entre le fabricant, l'importateur, le distributeur et le client qui donne lieu à maximiser la croissance, la rentabilité et la satisfaction de la clientèle." Comment pouvons-nous créer une culture réussie d'achat? Le directeur des achats doit devenir la force motrice. Parfois, la simplicité de la réponse réside dans la complexité de la question. Commencez par poser les questions suivantes: 1. Comment était le directeur des achats choisis? Gardez à l'esprit que l'environnement d'achat de nombreuses entreprises est strictement déterminé par taille et par source de revenus de l'organisation. Dans les grandes organisations il ya une distinction entre les fonctions d'un directeur des achats, un acheteur et un préposé aux achats. Et dans certains cas, nous comptons seulement donneurs d'ordres avec la responsabilité que peu ou pas de croissance et de rentabilité. Les agents aux achats et les acheteurs sont souvent axées sur des tâches de routine et ils mai spécialisent dans des gammes de produit donné ou d'autres groupes de produits connexes. Le responsable d'achat doit se concentrer sur le côté stratégique de l'entreprise, le suivi des tendances du marché, les préférences des clients, l'évolution des prix, la rentabilité et la gestion de la chaîne d'approvisionnement. Cela comprend l'évaluation et la qualification des partenaires fournisseurs, des négociations améliorée et l'appui des stratégies de marchandisage. Importance cruciale pour la création d'une culture des marchés de succès réside dans leur capacité à former, encadrer et former leurs acheteurs sur la création de la rentabilité, en maximisant le service clientèle et l'équité des relations avec leur bâtiment propre force de vente. La gestion des achats Superstar Trouver la bonne personne pour remplir le rôle éminemment important de Responsable des Achats peut devenir tout un défi. Souvent il ya une tendance à se reposer tout simplement sur l'ancienneté, l'expérience du produit et la compassion, souvent des sentiments égarés du droit des employés. Le propriétaire -----" Nous avons grandi au point que de gestion des achats doit devenir une initiative stratégique. Let's promouvoir Old Joe, il est avec nous depuis vingt deux ans maintenant et a été la gestion des aspects des produits de base de nos travaux pour les quinze dernières années. " Le VP of Sales ---- "Mais Joe ne dispose d'aucune formation à la gestion formelle et certains de nos vendeurs pense qu'il est une vraie douleur! Il ne comprenne pas le rapport coût-efficacité et manque de créativité. Rappelez-vous le problème majeur qu'on a eu avec notre principal fournisseur. " Le propriétaire --- "Hé, il a été avec moi depuis vingt deux ans. Il mérite une promotion. Nous pouvons lui envoyer à un séminaire sur la gestion du temps. " Certains d'entre vous lecteurs mai reconnaître que la conversation que soit le nombre mai de ne pas reconnaître les erreurs qui se trouvent en son sein. Dans la distribution de gros, il semble que la première condition pour devenir un responsable des achats est un acheteur pour la société et ayant longtemps occupé leur emploi ... La promotion de notre acheteur principal pour des achats tout simplement en raison de combien de temps ils ont été avec l'entreprise est une erreur courante. Cette idée fausse est souvent basée sur le manque de compréhension de la nature critique de la position et comment il devrait contribuer à la réussite globale de l'organisation. Différents Skill Sets C'est un fait incontestable que les ensembles de compétences différentes sont nécessaires pour devenir un succès Purchasing Manager par rapport à l'être un acheteur de succès. Les achats: une profession qui exige des professionnels. La gestion d'un groupe de professionnels avec le type de personnalité requises pour réussir en sandwich entre les besoins de la force de vente, les besoins des partenaires fournisseurs et l'obligation d'être rentable, compétitive sur le marché et de maximiser la croissance et la rentabilité n'est pas ordinaire défi. Pourtant, à mon humble avis, il est probablement l'un des postes de gestion les plus importantes que vous pouvez détenir dans une entreprise. Purchasing Management détient la clé de la réalisation des objectifs de l'entreprise. Efficaces de gestion des achats construit la plate-forme pour le succès. Ne pas ramper; Purchasing Managers besoin d'avoir une personnalité de vente avant de pouvoir vraiment comprendre la science de la vente, dans le secteur de la distribution en gros. Il s'agit d'une condition préalable à l'édification d'une organisation efficace et l'achat de soutien qui élabore la politique et de procédure, d'un coût processus efficace, négocie au-delà du prix d'achat, développe un personnel qui comprend la nécessité de l'équité en relation avec la force de vente interne et embrasse le concept de stratégies d'achat qui sont en alignement avec la stratégie de l'entreprise. Cet ADN de vente vous sera utile pour le développement de véritables partenariats avec les fournisseurs et gagner le respect de la force de vente de l'entreprise. Expérience dans l'industrie est essentielle et qu'un diplôme collégial est une fondation sur laquelle construire. Les éléments de base devraient inclure: • Leadership Développement des compétences Stop and Think Lorsque vient le temps pour votre entreprise de créer le poste de Responsable des Achats ou peut-être vous vous rendez compte qu'il est temps de redéfinir ce qu'est la gestion des achats est tout au sujet --- Stop and Think, ou, comme le lieutenant général Russell Honore a si bien dit lors de la crise Katrina , "Don't Get Stuck on stupide". Pensez à la valeur réelle de gestion des achats doit apporter à l'entreprise. Pensez à effet de levier, des possibilités de profit, le merchandising et la créativité du produit. Pensez, la rentabilité, les actions relation et, plus important, pensez aux exigences individuelles nécessaires pour maximiser le succès. Gestion des achats devrait se concentrer sur la maximisation de la croissance rentable. Nous attendons tous avec des ventes au premier quand il s'agit de la croissance et de rentabilité. Ne sous-estimez pas la capacité et la responsabilité de contribuer à la principale raison que nous sommes tous dans l'entreprise. Rappelez-vous, gestion des achats doivent devenir les muscles et les tendons qui maximisent la croissance rentable. |