Maximiser le retour sur investissement AdWords - A simple technique pour augmenter leurs recettes

Il s'agit d'un peu de technique appelée la préqualification, et il travaille avec la plupart des types de publicité, mais j'ai remarqué des résultats particuliers avec Google AdWords. Voici comment cela fonctionne. Je vais utiliser une expérience passée à titre d'exemple:

L'un des produits proposés sur Monster Web est une suite de développement web qui s'appelle "Website Tonight", et son but est de générer des excellents sites recherchons des personnes ayant peu d'expérience.

Il ya une forte concurrence pour ce type de produit, de sorte que le coût par clic sur une campagne AdWords pour un mot clé raisonnablement populaires relatives à la niche serait assez élevé. J'ai regardé un peu d'annonces de mes concurrents. Ils ont tous sertis genre d'analogues - indiquer le nom du produit, ont peut-être un mignon "construire un site Web en quelques minutes" "fonctionnalité" X "Y métrage" etc etc j'ai fait des annonces comme celles-ci, et obtenu des résultats raisonnables, mais botte le retour sur investissement dans la haute vitesse, c'est quand vous commencez à vous préqualifier vos prospects.

Disons que le consommateur cherche logiciel de création de web. Votre annonce est affichée dans le traditionnel "inciter les gens à CLICK NOW!" format. Ils voient toutes ces annonces autour d'eux, et ils cliquent sur le vôtre. Vous n'avez pas idée de ce type de personne que c'est. Vous ne savez pas si elles sont à la recherche d'un système professionnel robuste, si elles sont à la recherche d'un système bon marché ou gratuits. Tout ce que vous savez, c'est qu'ils tapé "constructeur de site Web" dans Google, aimé votre annonce, et j'ai cliqué dessus.

Je recevais peut-être 1% -2% de rendement sur ces types d'annonces. Pour chaque tranche de 100 qui clic, 1-2 serait peut-être faire un achat. 1% n'est pas mesquin, et c'est dans la gamme d ' "au moins je fais quelque chose», d'autant que je payais un dollar par clic ou plus. Cependant, dès que j'ai commencé à peaufiner mes annonces de façon subtile, wow, l'argent a commencé à rouler dedans

J'ai fait deux choses. Premièrement, j'ai mis le prix de l'objet dans mon annonce. Alors nous nous sommes immédiatement coupé du peuple
la recherche d'un billet de faveur. Les gens qui cliquent sur l'annonce s'attendre à payer pour ce qu'ils sont sur le point de vue. Ensuite, j'ai ajouté le mot «professionnel». Qu'est-ce à accomplir? Eh bien, je s'adressent aux entreprises, et ce pour les entreprises? Ils ont l'argent! Ils veulent aussi un produit de qualité professionnelle .. et ils veulent que mon produit.

Les résultats ont été stupéfiants. Il y avait une limite de dépôt immédiat dans click-through. Je me suis moitié de ce que je recevais avec le générique de "Click me!" style d'annonce. Toutefois, le taux de conversion a été ...

Près de 20%!

C'est exact, mes ventes est passé d'un piddly 1%, à près de 20%. 1 sur 5 click-through a été traduit par une vente. Et les gens n'étaient pas seulement d'acheter le logiciel, ils sont venus faire des affaires. J'ai été très content :-)

L'étape suivante a consisté à augmenter mon enchère par mot clé. Il vaut la peine de payer les 3 € par clic maintenant et obtenir les meilleures positions sur Google, comme je le dépistage ma click-through à l'avance avec l'annonce elle-même. Je n'ai pas eu à attendre jusqu'à ce que j'obtienne le client sur ma page à eux de décider qui ils préfèrent utiliser GeoCities. Ils savaient à droite au départ ce que le logiciel était sur elle et qui était destinée.

C'est une technique très pratique et utile, et il m'a très bien servi. Espérons que cela vous apportera un certain succès dans vos entreprises aussi bien.