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Histoires de vendre. Histoires de nous joindre d'une manière profonde et mémorables qui ne sont pas des arguments de vente. Quelle est l'histoire de votre entreprise? Parfois, une partie de l'histoire est à votre sujet, le propriétaire d'entreprise. Parfois, l'histoire est construite autour de la passion du propriétaire pour redresser un tort. Si vous ne pensez pas que votre entreprise a une histoire à raconter, voici cinq façons de découvrir votre vraie histoire: # 1: Le récit du propriétaire: Certains types d'histoires atteignent très profondément dans la conscience américaine. Histoires au sujet de deuxième chance, self-made succès, durement les nouveaux arrivants qui travaillent et réaliser le rêve américain »et la réinvention parler à des croyances très ancrées sur qui nous sommes. J'ai un client qui est venu comme un étudiant d'échange de la Chine, a fait ses études ici et a rencontré son mari. À cause du don d'un collier de perles d'une tante, ce client et son mari possèdent aujourd'hui une perle entreprise d'importation et la conception de bijoux. Son histoire de la réinvention et l'adaptation, tout en conservant ses racines a obtenu sa couverture médiatique et de l'exposition positive pour son entreprise. # 2: Le récit du produit: Quel besoin que votre produit répond-il? J'ai un client qui Laundromat ne donne pas seulement les personnes des vêtements propres, il les aide à montrer leur amour pour leur famille et réussir dans le milieu de travail en présentant un aspect propre et net. Dans son quartier de la ville d'immigrants récents qui gravissent l'échelle de la prospérité, la famille et le respect de soi sont très profondes valeurs. Faites vos services ou produits offrent des gens de la sécurité, la bonne santé ou une chance de réussir? Quel est le besoin qui pousse à vos clients d'acheter? # 3: L'histoire de l'entreprise: Votre entreprise à surmonter l'adversité? We Cheer, pour les entreprises qui ont trouvé une façon de revenir après le 9 / 11 dans le quartier de TriBeCa de New York ou après l'ouragan Katrina à la Nouvelle Orléans. Votre entreprise at-altéré les périodes difficiles, la concurrence inégale, les crises de succession ou de problèmes et revenir plus fort que jamais? Les gens aiment un Come-Back Story (notez que Rocky Balboa a six films!). # 4: des histoires de vos clients: Aller au-delà des témoignages. Une étude de cas raconte l'histoire du problème et la façon dont votre entreprise a résolu, mais c'est vraiment une histoire sur un héros, un dragon et une demoiselle en détresse. Le dragon est le problème de l'entreprise, par exemple, un projet mal de retard et son budget. Votre entreprise est le héros. Le client, c'est la demoiselle en détresse. Chaque bonne aventure a un plot twists quelques points à garder notre intérêt, quels sont les défis qui s'est passé sur le chemin de terrassant le dragon? Avez-vous perdu le personnel clé du projet quand vous en avez le plus besoin? Saviez une pièce d'équipement indispensable pause ou prennent du retard dans le transport maritime? Des détails comme cela rend votre histoire fascinante. Et puis il ya le happy end-comment votre entreprise a résolu le problème et ce que cela signifiait pour la clientèle des économies substantielles, l'amélioration de la productivité, la capacité de concurrencer sur de nouveaux marchés. Aide auditeurs sentent le bénéfice réel. # 5: L'histoire de votre mission: la compagnie de votre part, votre mission dans la vie? Voulez-vous rendre le monde meilleur grâce au produit ou service que vous offrez? Peut-être que vous êtes devenu avocat parce que quelqu'un dans votre famille a été mis à profit, et vous voulez être sûr que les autres reçoivent la justice. Peut-être que vous avez appris les arts martiaux, car vous avez été volé et finirent par ouvrir un studio à enseigner aux autres à être en sécurité. Votre mission va au-delà de votre histoire personnelle d'avoir un impact plus large et faire une différence dans le monde autour de vous. Même les questions les plus banales peuvent avoir une mission. Peut-être que vous réparez des voitures, mais votre engagement est de maintenir les gens d'être mis en péril par des pannes ou de perdre leur emploi à cause de transport fiables. Comment pouvez-vous faire une différence? Raconter l'histoire réelle de votre entreprise établit un lien puissant avec des clients potentiels. Il peut servir de tremplin à la couverture médiatique convaincante. Il peut vous différencier des concurrents d'une manière qu'ils ne peuvent pas copier. Une fois que vous découvrez votre histoire vraie, elle affecte votre façon de communiquer sur votre entreprise et votre façon de penser de vous, de vos produits et vos clients. |