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Nombreux sont ceux qui prétendent vous donner une analyse sur la façon de vous comporter comme un courtier en hypothèques compétente. 5 règles importantes devraient être très attentif lorsqu'il s'agit d'aider les consultants et les clients à comprendre rapidement comment fonctionne hypothécaire. La raison est assez simple, si le client a un gabarit de base du fonctionnement de la finance, puis il est beaucoup plus facile à traiter. Si le conseiller informe le client, puis il sera plus efficace en tant qu'opérateur, il gagnera renvois beaucoup plus et être vu plus compétents que d'autres. Sécurité Maintenabilité Structure Déclarations Story Quels sont ces propos et comment les appliquer dans le monde de la finance? Attention portée au détail est primordiale! Chaque règle sera toujours renvoi à la règle suivante S. Les 5 S sont toujours intimement liés. Sécurité Un bon courtier doit être la sécurité fondée. En cela, il est signifié que nous vous aidons à emprunter contre la propriété comme garantie principale. Le client est la sécurité d'achat immobilier? Sont-ils de refinancement immobilier? La transaction est une combinaison de refinancement et d'achat? Un bon courtier va immédiatement tenter d'identifier la sécurité, il / elle a affaire. S'agit-il d'habitation, la sécurité commerciale, industrielle, de la franchise? Rappelez-vous, différents types de sécurité sera considéré différemment par un prêteur. Un prêteur différemment prêter en fonction de sécurité commercial, par opposition à la sécurité résidentielle. Prêteur en tant que règle générale, va prêter le plus contre la sécurité d'une propriété résidentielle. Cela peut être aussi élevé que 105%. Si le client bénéficie de la sécurité de l'immobilier, ou une entreprise de franchise, nous avons une opération de prêt à la transformation. Maintenabilité Autrement connu comme «La loi de l'abordabilité. Le client peut payer la dette? Il s'agira notamment de l'exposition de la dette globale du client. Une analyse de la fonctionnalité sur la position de l'abordabilité du client sera généralement réalisée: - la règle de bon sens. Il s'agit de s'assurer que le client peut payer la dette / s. Rappelez-vous, différents prêteurs à faire les choses autrement, de manière abordable position d'un client peut / pouvait varier entre les différents prêteurs. Vous aurez besoin d'être adapté aux exigences des prêteurs différents. En règle générale, les prêteurs mettre un tampon dans le module d'entretien qui seront menées. Par exemple, les prêteurs d'évaluer la dette à un taux d'intérêt plus élevé pour tenir compte des fluctuations des taux d'intérêt aujourd'hui et à l'avenir. Une déclaration vérifiée entretien peut être faite par moyen de fournir des documents sur le revenu. Cela peut / va inclure les certificats de groupe de fiche de paie,, lettres d'emploi des employeurs, des déclarations de revenus, de profits et pertes, les prévisions de flux de trésorerie, et les déclarations de location. N'importe qui de ces documents peuvent être utilisés pour vérifier les revenus. Dans certains cas, il pourrait comprendre tous ces documents et d'autres. En outre, la fonctionnalité peut être faite au moyen d'un client faisant une déclaration de revenus (non vérifié). Cela est par ailleurs connu comme un Doc Low (documentation faible) déclaration. Même quand un client fait une déclaration en Basse Doc, le prêteur prend le revenu mentionné sur la déclaration et gère ce chiffre par un calcul maintenabilité. Tous les prêts à faible doc continuent à transiter par une analyse de maintenabilité. De là une réussite ou d'échec d'analyse est produite. C'est le client doit toujours être en mesure de payer les dettes. Néanmoins, un client peut prendre un prêt Doc n °. Dans ce cas, aucune déclaration de revenu en toute forme sont à fournir. Tout ce qui est requis est une déclaration de l'abordabilité. C'est le client signe une déclaration attestant qu'il / elle ne peut se permettre la dette sans subir une contrainte financière. Aucun chiffre de revenu doit être déclaré. Vous ne devez pas soumettre un prêt sans procéder à une analyse de l'emploi ni l'application de la règle de bon sens. Il est du devoir de diligence envers le client et le client doit être mis au courant si il / elle viole la loi de l'abordabilité. Structure Remarque, différents prêteurs faire leurs évaluations de manière différente. Ils considèrent que la structure différemment. La structure d'un prêt de vos clients est extrêmement important. Cela peut impliquer l'identification de la différence entre un prêt et un codage de prêts non-codées (propriétaire occupant ou investissement) que les différentes lois peuvent régir les différents prêts. Cela peut aussi impliquer savoir comment les différents produits sont évalués avec des prêteurs différents. Dans certains cas, vous trouverez un prêt en cours d'évaluation plus rigoureuse avec un prêteur, par opposition à un autre prêteur. Ainsi, par exemple, la banque A évalue une ligne de crédit à terme 25 ans sur un principe et le fondement d'intérêt. Grâce à la banque B, le même prêt est évalué sans un mandat sur un intérêt de base seulement. C'est pourquoi la banque B est un prêteur plus généreux pour les lignes de crédit. Toutefois, la banque A sera un élément de prestations un gearing négatif dans sa calculatrice. Grâce à la banque B ce n'est pas possible. Donc, un avantage ne saurait se substituer un autre avantage. Connaissant cette variation dans la structure et la façon d'équilibrer la position de votre client de tirer parti au maximum est très important. Comme autre exemple, certains prêteurs ne seront pas évaluer une année 4 ou 5 à taux fixe à un taux plus élevé. Ceci est important car il pourrait augmenter la capacité d'emprunt pour un client que le taux d'évaluation utilisés dans la conduite de la fonctionnalité n'est pas chargé. Déclarations La documentation requise afin de permettre à un prêt à traiter. Assurez-vous que vous avez compilé tous les documents requis afin de vous permettre de faire le jugement que la demande de prêt est prêt pour la transformation. Votre demande de financement est une déclaration. Les documents sur le revenu que vous fournissez sont énoncés. L'ID que vous fournissez pour le client sont des déclarations. Les états prêt étant fournis en vue d'un refinancement sont des déclarations. Il ya plusieurs aspects à l'aspect des déclarations du S de la règle de cinq ans. Vous devez être en mesure de déchiffrer ce qui est demandée sur place pour traiter avec le client. La documentation nécessaire au traitement des prêts avec des prêteurs différents pour le même scénario peut varier entre les prêteurs. En règle générale, vous devez fournir une feuille entretien avec chaque application à l'exception des prêts n ° Doc. Vous devez fournir des états des résultats en termes de certificats de groupe de fiche de paie,, déclarations fiscales, les déclarations de revenus, etc Vous devez fournir 100 points ID. Parcourez tous les documents avant de les soumettre, et assurez-vous que les documents sont en alignement avec la structure désignée. Donc, cela signifierait que les documents sur le revenu devrait être aligné sur l'état de fonctionnement en cours. Avec un refinancement, assurez vous d'avoir fourni 6 mois précédents états prêteurs de prêt pour dettes étant refinancés. Voir la conduite de ces états! Sont-elles satisfaisantes? S'enquérir de la conduite pourquoi il ya toute délits s'il y en a? Fournir un certain type de preuve de la propriété en question. S'il s'agit d'un refinancement, obtenir une copie d'un taux de conseil. Cela montrera à qui appartient la propriété, ainsi de donner les détails titre de la propriété mentionné. Si la transaction est un achat, vous avez besoin d'une page de couverture de contrat, et / ou une copie d'un transfert. Story N'oubliez pas d'expliquer toute la transaction. Il s'agit de la vendre et / ou une explication de la transaction. C'est votre chance de vendre le client pour le prêteur. Rappelez-vous, le prêteur ne connaissez pas votre client, et ils n'ont pas des relations personnelles avec eux. S'en tenir aux faits. Apprenez autant que vous pouvez à partir du client sur eux-mêmes et leur situation. Traduire ces informations en les renseignements pertinents relatifs à la demande. Comme, autant que possible, être détaillé, mais qui s'abstiennent d'utiliser un langage émotif. En tant que courtier, si vous pouvez en relation ces 5 cinq règles, vous seront couronnés de succès. |