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Droit entreprise de marketing et de la partie «haïr» dans le titre dépend de ce que tu veux dire en vendant vous ne pensez pas? Après tout, beaucoup de gens pense que le mot «vendre» est un mot de quatre lettres. Si tu veux dire le genre de vente traditionnels, nous trouvons répandue dans la vente de voitures neuves ou d'occasion ou si vous pensez à quelqu'un que de se vendre pour acheter ce que vous avez à vendre indépendamment des moyens utilisés - alors je dirais que je me hais de vente! Ses propres besoins en marketing cabinet d'avocats si vous entendez faciliter processus unique d'une personne à décider de ce qui est dans leur intérêt le plus élevé et le meilleur (tout en suspendant et en appuyant leur processus de décision) - puis j'aime vente. Je l'affirme, cabinet d'avocats dans le marketing, la vente n'est pas quelque chose de "haïr" Sachant que je définis de vente. En vendant fait, étant donné ma définition, est un ensemble des compétences requises pour servir les gens en bonne et elle est essentielle dans la commercialisation avocat. Compte tenu de ma définition de ce que tu fais? Lire la suite. Qu'est ce que cela entraîneur cabinet de marketing vous recommandons de faire dans le renforcement des compétences de vente? Tout d'abord, je vous suggère de réfléchir à votre responsabilité de vos clients éventuels à fournir à la «facilitation d'acheteur" (plus sur ce un peu plus tard). Deuxièmement, je vous suggère de se familiariser avec certains des «vente-conseil" modèles qui ont été développés qui sont applicables à la commercialisation avocat. Peu d'avocats ont jamais reçu aucune formation dans la vente ou même lire un livre sur le sujet (ou alors j'ai trouvé dans mon travail avec plus de 500 avocats). Quels sont ces modèles de vente qui peut travailler avec le marketing avocat? Lire la suite. Un modèle qui fonctionne avec le marketing cabinet d'avocats et a un palmarès de 30 ans est la Sandler Sales Institute's 7-System Step pour Successful Selling. Le livre que je trouve qu'il ya de meilleur pour la compréhension de cette approche est celle de David H. Sandler l 'on ne peut enseigner A Kid à faire du vélo à un séminaire. Il ya environ 175 franchisés Sandler dans tout le pays qui ont plusieurs années des programmes de formation à la vente, vous n'avez pas besoin, cependant, vous pouvez trouver le livre sur Amazon.com. Même si je ne suis pas d'accord avec tout ce qui est dit dans ce livre, il est l'un des trois premiers, je recommande pour le marketing cabinet d'avocats. Le modèle suivant est l'intégrité de vente pour le 21ème siècle par Ron Willingham. Une de ses grandes forces parle de différents "types d'acheteur" si vous ne parlez pas de la même manière à tout le monde, au lieu que tu parles à leur "type" si vous le pouvez. Enfin, ma recommandation haut pour le marketing avocat est Vendre avec intégrité par Sharon Drew Morgan. Elle a un site Web à l'http://www.buyingfacilitation.com/advantage.html où vous pouvez obtenir son dernier livre électronique (qui est une mise à jour de son livre sur papier). Modèle de Sharon est celui que j'utilise dans mon travail puisque c'est la «troisième génération» et un win / win situation. D'abord vint la vente traditionnelle, puis vint le modèle de vente consultative, et maintenant le modèle de facilitation acheteur. On ne jetez pas de vente consultative (représenté dans les deux premiers livres que je mentionne): entièrement d'accord avec l'acheteur, mais la facilitation des aptitudes pour la vente de consultation fait suite à la facilitation acheteur. Aussi, cela va sans dire traditionnelles de vente est dans le marketing cabinet d'avocats. Pourquoi les distinctions des ventes (plus à ce sujet dans mon développement client e-cours) soit important d'apprendre dans le marketing cabinet d'avocats? D'abord nous voulons tous vous parlez avec d'avoir une bonne expérience. Que l'on vous embaucher ou non ils ont été profondément servi et se souviendra de votre connexion unique avec eux aussi bien que dire d'autres. Deuxièmement, vous voulez que votre client potentiel pour être un consommateur responsable de prendre une décision depuis un consommateur instruit est plus susceptible de dire «oui» et le dire plus tôt que plus tard. Troisièmement, en tant que coach entreprise de marketing loi, je suis intéressé par votre «ratio de conversion» ou combien de personnes vous parlez avec effectivement se transformer en clients. Si je peux vous aider à améliorer votre «ratio de conversion» ou s'il vous plaît pardonnez-moi "taux de clôture", alors je vais augmenter vos revenus lorsque vous servir vos clients mieux que jamais. Quel est le problème avec ça? |