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Le marketing par courriel est en un sens, à la fois un art et une science. L'art de bonnes offres est de savoir comment nous emballons les sciences. Par exemple, "50% de réduction", "Économisez 100 $ chacun", et "Acheter un, obtenez-en un GRATUIT! sont financièrement équivalentes pour un produit avec un prix conseillé de 200 $ - mais chacun évoque la dynamique d'achat différents. De même, "Cliquez sur Avec des offres, c'est aussi une bonne idée de garder à l'esprit l'effet d'une offre ferme de votre cycle de vente. Une offre à forte mai entraîner un excellent taux de réponse à votre promotion. Mais les fils, qui sont générés par elle mai être plus difficile à fermer ou ont un pourcentage de clôture basse. Par exemple, une offre très attractive dans une publicité pour des outils de gestion de réseau pourrait être «Demandez gratuitement notre guide de planification et nous vous ferons parvenir un chèque de 25 $!" Presque à coup sûr il vous sera demandé pour les guides de planification de nombreux - mais au taux de clôture sur les perspectives générées de cette façon sera faible. Pourquoi? L'intervenant souhaite que les 25 $, pas le guide ou le produit. D'autre part, avec une offre d'un rabais de 25 $, les associés offrent l'incitation à l'action désirée - soit vous obtenez les 25 $ lorsque vous achetez. Le taux de réponse sera plus faible, mais la qualité de l'initiative sera plus élevé. Vérifiez bien votre programme de marketing par courriel. Assurez-vous que tous vos promotions e-mail sont contrôlés de façon critique contre la règle de la liste, l'offre, et présentation. Vérifiez sur chaque élément pour s'assurer que votre promotion est axée sur le bon public, comprend un impérieux (au public) offre, et est présenté d'une manière qui rendra l'offre se démarquer. Faire ces choses avec attention et vos programmes de marketing par courriel donneront des résultats exceptionnels! |