1. Marketing 101: Mettre en place un puissant et irrésistible
message de base. "Dis quelque chose, dites-le bien, disons-le souvent.« Pourquoi les clients achètent
de vous? Pourquoi devraient-ils prendre même un deuxième coup d'œil? Vous avez besoin de construire
un message puissant qui obtient des points clés dans un encombrement ...
parce que le désordre est ce qui conduit à l'abandon. Même s'il s'agit du
essence d'une stratégie de marque réussie et une campagne de marketing, vous seriez
surpris combien d'entreprises ne parviennent pas à saisir ce concept.
2. Assurez-vous que votre message de base est «avantage orientée".
Les gens n'achètent pas de services ou de produits, ils achètent les avantages de ces
services ou produits. Dans toutes vos communications, assurez-vous que
message traduit par des avantages spécifiques.
3. Assurez-vous que votre message initial dirige perspectives
vers une action spécifique. Vos clients veulent qu'on leur dise où aller pour
trouver les solutions qu'ils recherchent. Cela doit être très clair pour tous
quatre groupes majeurs de la personnalité (amiables, drivers, expressifs, et
Analyticals). Lorsque vous invitez des clients pour aller quelque part pour apprendre à mieux
interagissent avec votre site et en savoir plus sur votre entreprise, vous pouvez
d'augmenter considérablement vos possibilités de conversions.
4. Développer l'imagerie qui améliore votre message et
intrigues de votre public cible. Les images sur votre site devrait renforcer
votre message en étant visuellement stimulant. Parfois, cela mai seulement être
une esthétique, d'autres fois elle mai impliquer "lignes temporelles" imagerie et
même temps du contenu à utiliser l'espace plus efficacement et de faire passer un message
d'une manière plus distinctive.
5. Élaborer une proposition de valeur unique (UVP). Asseyez-vous
avec une image de marque ou de commercialisation d'experts et de définir un Prix proposé pour votre entreprise
comme un rappel de vos avantages concurrentiels. Assurez-vous que ces
avantages sont centrés sur le client, pas d'entreprise centrée.
6. Incorporer vos UVP dans tous en ligne et hors ligne
médias pour la cohérence de la marque et la saturation. Assurez-vous que votre message
ne cesse de réitérer vos avantages concurrentiels et vos UVP. Vous n'avez jamais
savoir quels aspects de votre marque d'un prospect peut répondre, donc assurez -
vous que le message est toujours diffusée dans quelque média que vous utilisez.
7. Parlez aux clients ce qu'ils veulent entendre, non pas ce
vous voulez leur dire. Nous appelons cette inside-out marketing. Trop souvent,
sans le savoir, les entreprises se concentrent sur ce qu'ils veulent dire, plutôt que ce
les clients veulent entendre. Un extérieur en perspective avec un 360 ° vrai
tenu de votre entreprise du point de vue du client est le mieux assurée
avec l'aide d'une image de marque qualifié et l'entreprise de marketing qui peuvent
déterminer les attitudes des clients, les attentes et exigences.
8. Créer de la valeur ... sans ennui. Je laisse celle-ci pour
Napoleon Hill: "Il est aussi inutile d'essayer de vendre quelque chose d'homme, jusqu'à ce
vous devez d'abord lui donnait envie d'écouter car il serait au commandement du
pour arrêter la rotation de la Terre "(Think and Grow Rich
9.Lead avec un en-tête et de fermer avec un appel à l'action. Les lecteurs sont beaucoup plus susceptibles de lire votre message, livres blancs, études de cas, etc, si vous piquer leur intérêt ou la curiosité par bien écrite en-têtes, en-têtes de transition, le contenu du corps, et les appels à l'action qui conduisent à la prochaine étape d'un cycle de vente. Visitez compagnies de marketing et développement de la marque pour des détails sur la construction d'une génératrice de chiffre d'affaires de la marque.
10. "SCAN JE SUIS." Lecteurs d'aujourd'hui ne lisent pas, ils
numériser. Ils parcourent les domaines d'intérêt, les offres, des liens vers les
l'information, etc Il est donc important de mettre en place votre texte afin qu'il puisse
être rapidement scannées. Texte en ligne n'est pas linéaire comme un livre, c'est
interactive pour suivre les demandes non-linéaire des utilisateurs.
11. Élaborer un schéma directeur "branding" montre que ...
clairement comment vous comptez les perspectives d'interagir avec vos messages. Cet
plan devrait commencer par un aperçu et de montrer tous les chemins de tous les
formes de communication et la façon dont ils conduisent à des ventes fermes. À nouveau,
professionnels du marketing et le branding peut aider à développer un plan.
12. Evaluez votre plan. Ai d'autres à évaluer vos
plan. Re-évaluer et à ajuster. Aucun plan n'est parfait et tout plan devrait
être constamment adapté à maximiser son efficacité. Il est essentiel de
cesse d'audit de votre plan de l'image de marque et de tous vos supports marketing.
13. Re-évaluer à nouveau.
14. Ajustez votre plan ... pour s'adapter au marché,
tendances, technologies, exigences des clients, etc Quarterly Review. Chaque
succès de la marque dans le monde est optimisé régulièrement. Image de marque est une
en cours d'effort, ce n'est pas un phénomène ponctuel.
15. Utilisez des outils mesurables pour suivre la réponse perspective.
L'utilisation des formulaires en ligne et les journaux de téléphone pour le suivi des réponses des prospects.
Capturer des informations par des moyens légitimes vous permet de remettre sur le marché à
cette base de clients et de voir quelles formes, des programmes, des outils et
les vendeurs obtiennent les meilleurs résultats.
16. Construire une liste. Utilisez des formulaires en ligne et les journaux de téléphone
construire un «opt-in liste de clients potentiels à servir comme un outil de conversion puissant.
(Voir ci-dessous.)
17. Remettre sur le marché, remettre sur le marché, remettre sur le marché. Un client mai
besoin de voir un message plus que cinq fois pour le remarquerez même pas une fois! Garder
vos efforts de commercialisation en cours ... et des choses ...
18. N'oubliez pas de références! Bâtir un programme spécifique
pour suivre, gérer, et de solliciter des affaires d'aiguillage. Nous aimons e-mail
campagnes et le publipostage pour cela. Appelez-nous pour discuter de la façon de
faire ces travaux pour vous: 703-968-6767.
19. Up-selling! Votre base de clients existants est votre
meilleure source de plus d'affaires. Élaborer un plan formidable pour s'assurer
Vos clients savent quels sont les services que vous fournissez et que vous gardiez votre
de base et les autres messages connexes en face de vos clients aussi souvent que
possible. (Il mai prendre jusqu'à 10 formes de contact pour un client de
identifier avec votre marque) Rappelez-vous, de vendre les avantages ... pas
le service!
20. Utiliser des programmes et des outils pour susciter l'intérêt.
Les gens aiment la simplicité et les forfaits, les offres et les offres qui sont faciles à
comprendre et évaluer. En créant différents paquets ou des outils gratuits pour
perspectives d'interagir avec, vous pouvez stimuler l'intérêt que mai ont
décliné autrement. (Nous avons offert un libre "imagecheck« Il ya quelques années, que
revue impact de la marque d'un site Web, il était très populaire et a conduit à des lots
de nouvelles entreprises.)
21. Frappez-les sous tous les angles! It's called fusil de chasse
marketing. Un obus de fusil de chasse contient des centaines de minuscules boules de plomb,
augmentant vos chances de toucher une cible. Le marketing est sensiblement la même
Les médias ... Plus vous utilisez de manière efficace, plus les chances que votre
message sera vu et retenu. Il n'existe aucune solution secret pour
marketing, c'est de l'aménagement d'une expérience utilisateur totale dans tous les
plates-formes que les projets de votre marque.
22. Utiliser les technologies et les tendances; ils sont vos amis! En utilisant diverses technologies telles que les réservations en ligne, les réservations, les formulaires de réponse, les téléchargements PDF, blogs, wikis, moteurs de recherche internes et newsfeeds peut avoir un effet dramatique sur votre identité de marque globale et sur votre stratégie de marketing en général. Il ya des avantages trop nombreux pour les développer ici, mais n'hésitez pas à visiter des entreprises de design web créatifs pour apprendre plus.
23. Appels à l'action. Appels à l'action sont peut-être le
L'aspect le plus important du marketing et de publicité. Après tout, que
bien est tout message ou l'image si elle ne lance pas une action qui
conduit à une conversion? Lorsque vous développez un appel à l'action, n'oubliez pas les
quatre types de personnalité et d'utiliser des technologies disponibles pour faire
impérieuses, les offres interactives. Vous devriez avoir un unique appel à l'action
pour chaque type de personne qui représente votre clientèle. Par exemple
... Visitez le marketing de marque et les agences de publicité en apprendre davantage sur l'image de marque réussie
et de demander gratuitement une évaluation de l'efficacité de votre maison
pages.
