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Et si vous pouviez trouver une technique qui vous permettra de parler régulièrement avec les agents de haute production, sans la peur du rejet ou de tactiques de vente sous pression? Une manière de ce qui serait de communiquer avec plusieurs agents immobiliers, ce n'est pas grave si vous savez ou non. Le seul but de l'appel est de savoir autant sur l'agent que vous pouvez. Présentez-vous à eux et faire un simple, bref questionnaire téléphonique. Certaines des questions que vous devriez leur poser sont les suivantes:
Notez qu'aucun de ces questions sont autre chose que des biens immobiliers connexes. Ne pas poser toutes les questions liées aux prêts hypothécaires ou des clients de prêts hypothécaires. Vous constaterez que, au lieu d'avoir à fouiller les informations fournies par les agents, vous ne serez pas en mesure de les convaincre d'arrêter de parler. La plupart des gens ont un sujet favori de conversation, elles-mêmes. Il n'y a rien qu'ils aiment mieux que de parler d'eux et les problèmes de leur faire face. Heureusement, la plupart des gens ne tarissent pas de problèmes à en parler. En fin de compte, vous allez recevoir plusieurs commentaires positifs de la agents: Les agents auront dire combien ils jouissaient d'avoir quelqu'un à leur écoute. Lorsque l'agent se rend compte qu'il n'est pas un appel de vente, qui a été dit depuis le début de l'appel, ils seront immédiatement ouvrir. Presque tous les appels d'enquête prendra fin avec l'agent immobilier demandant à l'agent de prêt pour plus d'informations sur leurs services de prêts hypothécaires. La technique d'enquête est une excellente stratégie pour plusieurs raisons. Il vous permet de déterminer les agents immobiliers sont de produire au niveau requis. Vous aurez accès à l'agent de manière non conflictuelle, non-selling situation. Et elle vous donne une occasion de jeter les bases pour les présentations futures ventes. Sauver votre argumentaire de vente pour votre deuxième appel. Sur le deuxième appel, vous pouvez leur montrer comment vous pouvez résoudre leurs problèmes. Est-ce que l'idée du froid des agents d'appel, même pour une enquête, vous intimider? Envisager de communiquer avec les agents avec l'enquête par courrier électronique. Étonnamment, vous obtiendrez une réponse de mandataires. Élaborer l'enquête dans un document de base de forme et de donner aux agents de l'acheteur à la clôture. Vous serez étonné de voir comment de nombreux agents prendre le temps de répondre au sondage. Lorsque les agents prennent le temps de répondre au sondage, que ce soit par téléphone, par courriel ou en personne, vous savez où les agents sont réceptifs à vous et qui sont intéressés à établir une relation. Votre enquête simple ouvrira des portes, aujourd'hui et pour une future relation . |