|
Je me suis inspiré pour écrire cet article comme je l'ai reconnu qu'une partie fois le plus de plaisir et au plus difficiles de notre entreprise, est de prospection. Imaginez que vous avez toujours été la vie du parti, le papillon sociale et alors vous joindre à une entreprise de marketing de réseau et en quelque sorte le causeur Natural Born que vous êtes développe un grave cas de laryngite. Ce qui donne? Dans beaucoup de cas c'est de ne pas savoir quoi dire, quand le dire ou comment le dire. Il me fait plaisir de partager avec vous quelques formules simples qui mai vous aider à devenir plus confiants, accomplie et polies prospecteur. Ne serait-il pas merveilleux si tout le monde que vous avez parlé vous avait déjà dit qu'ils étaient réunies pour votre entreprise, de trouver les meilleures perspectives, le peuple, qui sont qualifiés, a eu l'argent, a eu le temps tout en étant prêt et disposé pour faire le travail, en ce moment? Où sont ces gens? Si vous lisez ceci, vous l'êtes. Donc, maintenant que nous avons trouvé un, on y va en trouver d'autres. Souhaitez-vous partager vos affaires avec quelqu'un sans avoir l'air agressif, insistant, salesey ou louche? Mai-je faire une suggestion, le sourire et dire bonjour, c'est comme ça que la plupart des conversations de démarrage, mais dans certains cas, vous mai besoin de l'artillerie lourde et mai besoin d'essayer heurter quelqu'un et dire excusez-moi. Votre principal objectif est de commencer la conversation. Faire l'approche initiale. La plupart des gens sont très amicaux et ceux qui ne sont pas rapidement se faire connaître et vous n'aurez pas passé votre temps précieux exigeants qui ils sont. Un endroit idéal pour rencontrer des gens est dans un lineup. Ils sont un public captif. Cela ne veut pas parler de leur oreille au large ou au poivre avec des questions, juste une conversation décontractée. Tôt le matin au café sont grands, la plupart des gens se dirigent vers leur travail. Vous pouvez démarrer une conversation en demandant seulement si elles le sont aussi. Qu'ils se sentent à l'aise en leur donnant un compliment ou leur poser une question à propos de leur sujet favori; eux-mêmes. Quelques questions simples que vous pourriez leur demander de mai soit; vivez-vous ici? Êtes-vous nouveau dans le quartier? Don't you just love files d'attente? Beau temps aujourd'hui n'est-ce pas? Je ne peux pas attendre pour mes vacances et vous? Il doit y avoir quelque chose de mieux à faire que d'attendre en ligne vous ne pensez pas? Quand vous posez une question, attendre une réponse. Certaines personnes vont répondre et d'autres non. Ceux qui ne sont évidemment pas qui vous cherchez. Cela m'amène à un point très important. La prospection est le tri, le poursuivant ou ne poursuivant. Il s'agit de trouver les bonnes personnes, en ce moment. Vous êtes en mesure d'aider les gens ajoutent plus de valeur et de qualité à leur vie d'une manière qui leur convient. Vous devez savoir quelles sont les qualités que vous recherchez chez une personne, l'ambition, le désir, chef de file, en travaillant dur, de personnalité, amical, des aptitudes en communication, organisé .... Dans une conversation de votre directives devraient être, la forme familiale, la profession, les loisirs et le message. Ecoute insatisfactions dans ces domaines. C'est leur bouton chaud. Focus sur ce point. Poser plus de questions autour de ces zones. La plupart des gens sont très ouverts, même lorsque l'on parle à des inconnus. Prendre un véritable intérêt pour eux et c'est incroyable ce que les gens se révèlent. Ces quelques conseils et techniques devraient être utilisées que si vous êtes vraiment intéressé à aider quelqu'un. Rappelez-vous la prochaine fois que vous vous trouvez à repousser les gens. Votre ordre du jour vient inconsciemment à la surface et les gens peuvent ce sens, pas de gens se demandent demander si ce sont les ventes? N'oubliez pas qu'il est seulement approprié pour faire apparaître votre entreprise si elle peut aider à résoudre leur problème et si l'on vous interroge à ce sujet. Laissez-les vous demander! |