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Vous pouvez créer des excellentes relations d'affaires à travers le suivi rapidement. Si vous allez à une réunion avec un client potentiel, vous allez passer quelque temps à causer à peu près ce que chacun d'entre vous aimeraient voir se produire dans l'avenir. Il vous sera également donné quelques conseils gratuits ou de la direction de la conversation vers un contrat possible. Au cours de ces conversations, vous aurez plus que des promesses de chances d'envoyer un lien vers un site Internet spécial, vous mai promesse de donner quelques informations sur une ressource précieuse pour cette personne. Lorsque vous faire de ces promesses, vous devez vous assurer que vous les écrire. Ne comptez pas sur votre mémoire ou que vous ne parviendront pas à un suivi avec les informations. Dès que vous quittez la réunion et retourner à votre bureau, vous avez besoin pour envoyer les informations. Cela signifie que vous avez eu la réunion d'aujourd'hui, voyez-vous immédiatement en place les informations demandées ou proposées et l'envoyer NOW. Le client potentiel sera très impressionné par la façon dont vous agissez promptement. Cela laissera une bonne impression sur eux et qu'ils auront probablement trait à la façon dont ce vous faites affaire. Rapidité contribuera également à renforcer la relation d'affaires que vous acquerrez la réputation de faire faire les choses et de les faire rapidement. Rien de mieux que des réactions rapides. Je réponds aussi aux demandes de réunion le deuxième je serai de retour au bureau, plus je réponds très rapidement aux courriels et messages téléphoniques. Je ne permets à personne d'attendre une réponse. Il semble mai comme une série d'interruptions, mais je programmer réellement le temps de lire des courriels et retourner les appels plusieurs fois par jour (une fois tous les quatre vingt dix minutes). Pour la plupart d'entre nous, e-mail est un leurre comme vous pouvez le voir venir po Il est tentant de lire des emails dès qu'ils arrivent. Ce sera effectivement plus un leurre que d'attendre jusqu'à ce que vous avez votre heure prévue d'y répondre. La seule exception est lorsque vous envoyez une demande d'information et attendent la réponse. Je regarde toujours à la e-mails dès qu'ils arrivent juste pour s'assurer qu'il n'y a rien d'urgent. S'il n'ya pas de réponses qui nécessitent une attention immédiate, je attendre que mon heure prévue. |