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Let's face it. Les entreprises dépensent une grande partie de leur budget à la publicité imprimée et en ligne. Et, nous savons tous que nous ayons encore un tas de «junk mail». Pourquoi? Parce que ça marche. Tout en inventant de nouvelles façons de promouvoir votre entreprise peut parfois porter ses fruits, nous allons nous assurer de ne pas laisser tomber la balle et donnent les règles de base pour le marketing direct. Les propriétaires de PME peuvent utiliser efficacement le marketing direct pour faire croître leur entreprise et établir des relations avec leurs clients actuels et potentiels. Mais, mal exécuté un programme de marketing direct vont vous faire mal là où ça compte! Voici quelques conseils pour vous donner un super coup à mettre sur pied une campagne réussie de marketing direct. 1. Avoir une vision claire de ce que vous voulez atteindre. Créer un plan de marketing. Définir des objectifs pour vos efforts de marketing direct et de le mettre par écrit. Partagez-le avec les employés clés et avoir des objectifs clairs qui correspondent à votre recherche en marketing et d'intuition. 2. Get "personnel" auprès de votre public cible. Envoi d'une lettre de marketing à "The Manager" est le meilleur moyen de faire passer votre message ignorés et jetés directement dans la poubelle ou corbeille virtuelle. Get personnel en utilisant et en créant des bases de données marketing qui ont des informations détaillées sur les entreprises que vous essayez d'atteindre. N'ayez pas peur d'utiliser cette information dans votre message. Ceci symbolise au destinataire que vous avez fait vos devoirs et ont développé une offre de valeur qui se rapporte à leur activité. 3. Test avant le déploiement de votre promotion. Vous avez fait vos recherches, élaboré l'apparence et le contenu de votre message de vente, et préparé votre base de données. C'est beaucoup de travail effectué pour arriver à ce point, mais ne perdez pas votre temps et des efforts en envoyant votre message à votre liste de l'avoir testée. Passer un test de plus petite énième nom de votre base de données pour voir la réponse à votre message. Avoir une idée des délais d'exécution, des enquêtes et générales réceptivité à votre offre. Si vous aimez la réaction, il déploiement. Si non, changer quelque chose et tester à nouveau jusqu'à obtenir une réponse acceptable. 4. Inclure un «appel à l'action» dans votre message. Mettre votre adresse ou votre numéro de téléphone n'est pas suffisant. Éloignez-vous de l'apparition d'offres ouvert. Renforcez votre message de vente convaincants en disant au destinataire de votre lettre de marketing exactement quoi faire et quand. 5. Envisager une stratégie en plusieurs étapes du marketing direct. Avec l'investissement de temps et d'argent, il est facile de comprendre pourquoi les spécialistes du marketing des petites entreprises veulent faire la vente sur le premier passage d'un effort de marketing. La capacité de faire cela dépendra de vos produits ou services offerts. Mais, en deux étapes du marketing direct a quelques bons côtés précieux. Il vous permet de recueillir un plus grand bassin de clients potentiels et construire une relation avec ce marché. Dans de nombreux cas, il fournit une occasion d'accroître la vente unitaire et introduire des produits et services additionnels. 6. Soyez un Copycat. Ne pas résister à ce qui fonctionne dans votre marché. Comprendre ce que font vos concurrents pour obtenir des affaires. Portez une attention particulière à ce que les leaders du marché font et ce que les promotions sont répétées. D'autres entreprises ont fait leurs études de marché et d'essais et, parfois, vous pouvez bénéficier de leur investissement en mettant en œuvre une stratégie similaire. 7. Suivi avec une vengeance. Ne laissez pas votre effort de marketing direct fizzle sur l'extrémité arrière. Tout comme dans la vente, le maillon faible est habituellement dans le suivi. 8. Les perceptions sont importantes. Nous voulons tous de travailler avec des gens de qualité. Nous voulons tous de traiter avec des entreprises de qualité. Assurez-vous que votre message ne fait pas de demandes que vous ne pouvez pas sauvegarder ou paraît trompeur en aucune façon. 9. Niche sur vos produits et services. Emballage d'un produit ou un service pour un groupe particulier peut vendre plusieurs de vos offres commerciales que si vous avez essayé de vendre à un marché en général. Si vous êtes une entreprise spécialisée déjà, chercher des sous-marchés à vendre. Cette opération est plus sûre, mais vous mai trouver une mine d'or. Conseil n ° 2 ci-après, les gens réagissent positivement aux messages qu'ils peuvent s'identifier. 10. Assurez-vous d'analyser vos résultats. Vous pouvez facilement savoir si un effort de marketing direct a réussi à générer des ventes. Mais, assurez-vous de noter les qualités à la fois des réponses positives et négatives, car vous pouvez manquer des ventes et des informations de marketing si vous n'aimez pas. Des choses telles que les temps de réponse, le décaissement géographiques, les appellations d'emploi répondant, les enquêtes qui se transforment en ventes, et la rétroaction des clients réels, peut vous aider à lancer une campagne de marketing direct plus efficace la prochaine fois. Eh bien, voici encore une astuce de bonus pour vous. Faites vos messages de vente convaincants. Soyez créatif et utilisez vos instincts. Rappelez-vous, chaque phrase que vous mettez sur votre pièce de marketing devrait avoir un but. Omettre des renseignements étrangers et être clair avec le message de vente. Maintenant, allez-y et utilisez ces conseils, ainsi que votre sens des affaires, pour former un programme efficace de marketing direct. |