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Du marketing de niche devrait prix de leurs produits et services basés sur la valeur reçue par le client: c'est la perception du client de la valeur qui compte. Si vous calculez prix basé sur le coût et / ou la compétition, vous n'êtes pas dans un marché de niche ou si vous êtes de prix de manière incorrecte. Clients des marchés de niche acheter votre produit ou service parce qu'il est différent des autres options disponibles. Cette différence est votre valeur et il peut être utile d'un prix premium. La valeur est subjective, et non tous les clients auront besoin des avantages uniques de votre produit, mais c'est ainsi que fonctionne le marketing de niche. Spécialiste du marketing de niche, vous vous concentrez sur le service à un segment de marché qui a été négligée ou mal desservies, la valeur ou la différence que vous ajoutez est votre connaissance particulière de leurs besoins uniques. La valeur peut venir sous forme de produit ou un service unique les caractéristiques que vous ajoutez. Cette valeur pourrait prendre de nombreuses formes, même prestige. Par exemple, Tiffany's est un "prestige" de marque pour les bijoux, les gens achètent des bijoux at Tiffany's à cause de la marque. Pourtant, les diamants sont des diamants. Vous pouvez acheter les diamants de qualité même dans les magasins Costco, mais vous ne recevez pas le prestige expérience d'achat. Pour le Client le Tiffany's, il est bon de la majoration de prix de sortir du magasin avec le sac de l'Tiffany's ou une boîte. Rapport qualité / prix de base est déterminée comme étant la plus forte somme que le client va payer pour votre produit ou service donné de la valeur unique que vous offrez si on les compare aux autres alternatives. En donnant à la clientèle de niche exactement ce qu'ils veulent, il n'ya pas d'autres alternatives réelles. Si tel est le cas, le prix en conséquence. John Bradley Jackson apporte street-savvy ventes et de l'expérience de commercialisation de la Silicon Valley et de Wall Street. Son curriculum vitae comprend également entrepreneur, investisseur providentiel, formateur d'entreprise, philanthrope, et consultant. Son livre s'appelle «D'abord, Best, ou autre: Ce que chaque entrepreneur à savoir sur Niche Marketing". Consultez son site web: www.firstbestordifferent.com ou son blog à l'adresse www.firstbestordifferent.com / blog |