Email Marketing - La règle de la liste - Offre & Présentation

Email marketing peuvent réellement être considérés comme une science, avec des résultats prévisibles actions suivantes normalisés. Avec un échantillon suffisamment important, si vous envoyez un type d'offre, vous obtiendrez une réponse prévisible qui variera en fonction de la réaction prévisible à une autre offre.

Email marketing, comme toute autre forme de marketing direct, est tirée par l'État de
Liste, Offre, et présentation (LOP). Essentiellement, ce que cette règle est régit les facteurs de succès en communication-marketing e-mail - où le «succès» est une mesure de la réponse combien il ya à votre annonce par courriel ou de promotion. La règle LOP suggère que la sélection de la liste "droite" (c'est à dire votre auditoire) contribue pour 50% de la réussite de toute campagne de commercialisation donnée par email, et 40% viennent d'avoir l'offre "droit". Les autres 10% proviennent de la «présentation» ou la composante créative de l'email qui transporte votre offre à la liste e-mail.

Si la règle est vrai, ce que cela suggère, c'est que l'argent dépensé sur des graphiques impressionnants et copywriting habile ne contribue qu'à hauteur de 10% à la réussite de votre e-mail marketing!

So let's se concentrer sur les 90%. La règle suggère que 50% est attribuée à la «Liste». Pour une campagne de courriel, il est la liste d'adresses e-mail que vous utilisez. La qualité de promotion de la liste est ce qui importe. Dans le cas des listes, la qualité est déterminé par la pertinence des membres de la liste pour la promotion en cours. Sont-ils dans le marché cible? Sont-ils les décideurs? Est-il prouvé qu'elles répondent à ce type de promotion? Et enfin, comment en date est la preuve? Toutes ces questions sont importantes dans le choix d'une liste (ou un bâtiment!)