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Si vous êtes un top des ventes de producteurs qui cherchent à trouver ce boulot prochain grand, puiser dans la puissance de votre réseau et assurez-vous que vous pratiquez les mêmes choses que vous faites dans votre travail, que vous commencez la recherche de votre prochain emploi. Cette mai sonnent comme des conseils folle, mais je vois assez peu de vendeurs qui débutent réellement leur recherche d'emploi et de la négligence d'utiliser les outils mêmes qu'il a utilisé pour réussir dans la carrière de leurs ventes! Donc c'est quelque chose que vous devez vraiment réfléchir. La première chose que tu veux faire ce que vous créez votre plan, une fois que vous décidez du type d'emploi, taille de l'entreprise, de l'industrie et la situation géographique vous vous concentrez sur, est de commencer à faire une liste des personnes clés qui vous voulez à contacter pour éclairer votre réseau et commencer à mettre vous-même des opportunités. Généralement, il existe 10 à 20, peut-être 30 personnes qui vous convient de parler à n'importe quelle ville donnée, afin de réellement commencer à construire l'effet de réseau pour trouver des occasions super boulot. Réfléchissez à la clé qui sont des nœuds de réseau, tant dans votre secteur et au-delà de votre industrie et qui sont dans des postes de direction d'entreprise dans la collectivité. En particulier, pensez à des gens qui sont bien en réseau et qui en font leur affaire de connaître tous et maintenir des relations avec un large éventail de partenaires d'affaires. Ce sont ces gens qui vous voulez mettre sur votre liste Top 20 que vous commencez à penser à chercher un emploi. Cible aussi haut que vous le pouvez, pour arriver à des gens qui peuvent vraiment vous aider. Puis, une fois que vous avez créé cette liste top 20, plutôt que de sortir et d'avoir juste une tasse de café avec eux et pour leur demander des idées, créer un programme effectif de votre discussion. Cet ordre du jour devrait être beaucoup plus large que de dire simplement: «Je suis à la recherche d'un emploi, pouvez-vous m'aider?" L'ordre du jour devrait être d'engager cette personne et de renouveler ou d'établir une relation avec cette personne. Building Relationships Networking Pas tout le monde va être aussi utile que vous souhaitez qu'il soit fait selon votre recherche d'un emploi de vente et de marketing, mais beaucoup de gens sont réellement prêts à aider, surtout quand vous avez montré votre volonté de bâtir une relation. Mon meilleur conseil à vous, est une fois que vous avez créé votre liste de cibles et créé un ordre du jour, est d'aller effectivement sur chacun de vos discussions avec ces gens comme si vous essayez de créer une amitié. Si vous démarrez à partir de cette prémisse, par opposition à croiser comme étant une personne qui a la recherche d'un emploi, ce que vous allez trouver, c'est que les gens seront plus engageant et plus disposés à vous aider. Quels types de questions poseriez-vous et comment vous vous engagez dans une conversation avec quelqu'un qui vous explorez une amitié avec? Voilà le genre de questions que vous devriez être en commençant par la mise en réseau dans toute discussion. Warm-up Networking Commencez par demander à la personne lots de questions sur leur histoire de carrière et leur entreprise. Ensuite, demandez à ce que l'avis de la personne a sur le marché, l'économie, des secteurs chauds et des entreprises qui se portent bien dans la région. Demandez à des questions générales sur avis de la personne de l'économie locale, où vont les choses et où les possibilités pourrait être. État vos objectifs de carrière clair Ensuite, dites à la personne très précisément ce que vous cherchez dans votre position d'une nouvelle carrière. Donnez-leur l'idéal. Aidez-les à voir une image précise de là qu'est-ce que vous aimeriez être fait dans votre prochain emploi. Assurez-vous de préciser la taille de l'entreprise, de l'industrie, l'emplacement géographique, le titre, la position, les fonctions réelles que vous souhaitez remplir, etc Donnez-leur une idée claire de ce que vous aimer vraiment faire, ce vous êtes vraiment passionné, et ce que vous êtes vraiment bons. Si vous êtes en mesure d'exprimer très clairement, puis une personne à une entrevue d'information sera plus capable de vous aider. Demandez des références Une fois que vous avez été en mesure de couvrir ces thèmes à l'ordre du jour, l'une des choses que vous devez faire est de demander à la personne dont ils savent qui pourrait vous aider dans votre démarche avec votre recherche. Ce que vous serez étonné de trouver, est que beaucoup de gens sont prêts à ouvrir leurs Rolodex pour vous aider. La clé lorsque vous êtes en recherche d'introductions est de les faire vous présenter personnellement à leurs contacts suggéré, par opposition à simplement vous donner le nom d'une personne. Pourquoi? Si elles vous présenter personnellement, vous aurez une bien meilleure chance de faire réellement de contact et rencontre avec les gens qu'ils sont vous référez. Demandez comment vous pouvez les aider à Ensuite, demandez à la personne que tu rencontres une personne avec ce que vous pouvez faire pour les aider. Montrer un intérêt à ce que sont leurs besoins. Ces besoins mai ne pas être à la recherche d'un emploi, mais il pourrait s'agir de leur donner des références à des clients potentiels. On pourrait les aider avec un projet de service communautaire. Il existe un certain nombre de différentes façons dont vous pourriez offrir de rendre la pareille dans votre établissement de relations avec cette personne. Follow Up! Enfin, établir une attente précise de la communication de suivi avec cet individu et de s'y tenir. Je vois tant de gens viennent à mon bureau, et je suis heureux de les aider réseau et envoyez-les le long de personnes appropriées. Ils me disent qu'ils veulent rester en contact, mais ils ne rarement. Je trouve ensuite quelques mois plus tard qu'ils ont effectivement trouvé un emploi, et de nombreuses fois, je découvre qu'ils ont trouvé un emploi à partir d'un parrainage que je leur donnais. Pourtant, nombreux demandeurs d'emploi ne parviennent pas à suivre ou pour me dire qu'ils ont débarqué. Assurez-vous que si vous allez à établir des relations en réseau, que vous le faites pour le long terme et que vous restez en contact avec les personnes clés que vous avez rencontré le long du chemin au cours de votre recherche d'emploi. Pourquoi? Cela peut apporter une valeur ajoutée durable à votre carrière tout en étant aussi durable à votre capacité de réseau et de maintenir des relations qui peuvent vous aider sur la route. |