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Small Business Marketers souvent sous-évaluée et mal comprendre la troisième élément critique de la commercialisation: People. Rappelez-vous, la marque est de savoir qui vous êtes pour le client et le paquet de la façon dont vous vous présenter au client. Mais le troisième bloc de construction de base de toute entreprise, sont les gens. Et c'est tout le peuple, pas seulement les perspectives d'avenir. Tout le monde s'entend:
Chaque plan de marketing des petites entreprises doivent se concentrer sur l'acquisition de nouvelles perspectives. Il s'agit de marketing 101 - trouver de nouvelles sources de revenus pour soutenir la croissance de l'entreprise. Malheureusement, la plupart des spécialistes du marketing concentrera 80% ou plus de leur temps à chercher les nouvelles affaires, payer du bout des lèvres à la rétention des clients et le revend, et ignorent complètement les employés comme une ressource de marketing. Cette pratique du prospect se concentrant seulement est juste comme l'injection d'un anti-toxine sans but lucratif dans la circulation sanguine de votre entreprise. La plupart des entreprises en direct sur les bénéfices récurrents de pompage à partir de clients existants. Et qui parle avec les clients, jour après jour-out? Vos employés. Alors, pourquoi c'est alors que la plupart des petites stratégies d'entreprise de commercialisation comprennent à peine les employés à tous? Eh bien, pour une chose, qui a le temps, non? De plus, les employés sont occupés à travailler sur leurs tâches quotidiennes, alors comment dans le monde pouvez-vous les attirer dans votre planification marketing? En fait, la clé du succès dans le développement de clients, prospects et employés est de se concentrer sur ce petit pourcentage de chaque groupe qui contribue le plus à la ligne de fond. Tous les gens mai être créés égaux, mais ils vous n'effectuez pas de cette façon dans les affaires. Si vous pouvez identifier les clients Crucial Peu de conduire la majorité des bénéfices (et pas seulement des ventes), alors vous pouvez chercher des perspectives similaires. Vous ne serez pas chercher presque aussi nombreuses perspectives, mais vous pouvez intensifier votre chasse en passant plus de temps et d'argent sur les meilleurs candidats pour devenir le meilleur, Crucial Peu de clients. Mais qu'en est-il des employés? La réponse ici est le même: trouver l'Achievers parmi vos petites entreprises et les utiliser en tant que partenaires de commercialisation, comme vous le développer et mettre en œuvre la stratégie. Ils ne doivent pas être tous les gestionnaires ou les ventes ou les gens du service clientèle. Au contraire, elles doivent être rédigées à partir d'un échantillon représentatif de votre société. Five est un bon nombre, mais de trois à sept est une belle gamme pour la plupart des petites entreprises. Cette équipe va devenir votre marketing conseil consultatif; car ils aideront votre entreprise à croître les profits, que nous aimons appeler ce groupe l'Equipe Bloom. Quand vous pensez à des personnes comme l'un des trois concepts de marketing critique, penser vert. Le vert est la couleur de la croissance. Des choses qui ne poussent généralement pas mourir. Seuls les clients vont de carburant que la croissance, et seuls les employés vont cultiver ces clients. Simple, vraiment. © 2006 Marketing Hawks |