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Combien de fois avez-vous essayé de prendre rendez-vous avec un agent immobilier et ici, «Je travaille déjà avec un agent de crédit»? C'est frustrant pour obtenir brossé lors de la commercialisation à des agents, surtout quand on sait qu'il ya une énorme différence entre vos services et les agents de prêt. Votre défi est de changer les perceptions de ces agents. Ils doivent se rendre compte que tous les agents de crédit sont créés égaux, et juste parce qu'ils travaillent actuellement avec quelqu'un, ils pourraient avoir un service considérablement améliorée. Si vous voulez faire le premier pas à changer leur perception tout en commercialisant des agents, il faut commencer par jeter un oeil à votre propre perception de votre service. La plupart des agents de crédit s'identifient avec les mêmes caractéristiques de leurs concurrents. Pour réussir, vous devez identifier les choses vous concernant qui sont uniques. En d'autres termes, vous avez besoin pour développer votre avantage concurrentiel. Tout d'abord, commencer par une analyse de votre approche pour les entreprises. Quelles sont vos forces et vos faiblesses en tant que donneur d'emprunt? Pensez à votre point de vue, et d'explorer la façon dont vous mai être perçu par les agents travaillent avec vous. Ne pas sous-estimer vos forces avec modestie, et n'ayez pas peur de braquer les projecteurs sur certains domaines à améliorer. Pensez à vos atouts en termes de comment vous comparer à vos concurrents. Beaucoup pensent que les agents de crédit automatiquement en termes de fermetures sur le temps comme un avantage unique. Let's face it, il ya beaucoup d'agents de crédit qui offrent à l'heure de fermeture, ce n'est pas un avantage, c'est simplement un fait de faire des affaires dans le marché actuel. Pour certains initiateurs de prêts, leur force est leur type de prêt ou le type d'emprunteur. Si vous travaillez avec un créneau de client particulier, vous développez une force au sein de ce créneau. Vous devez travailler avec des agents qui se spécialisent dans ce répondre à ce type de clientèle. Comprendre vos faiblesses vous donne une occasion de travailler sur ces menaces potentielles contre vos concurrents. Par exemple, si vous savez que vous devez fournir un meilleur contact avec votre base de données, c'est un objectif que vous pouvez définir vous-même dans l'année à venir. En identifiant vos faiblesses et d'être proactif pour les corriger, vous éliminez les menaces du marché potentiel. Un autre élément à considérer est l'environnement qui vous entoure. Quelles sont quelques-unes des possibilités uniques ou des menaces que vous ne pouvez pas contrôler mais mai se passer autour de vous? Par exemple, a un marché de ralentir abouti en moins d'acheteurs d'une première maison? Avec le programme de droite, cela pourrait être une opportunité fantastique. Vous pourrez trouver les acheteurs d'une première à fournir des pistes et des recommandations aux agents. Jetez un oeil à vos forces à nouveau. Ne l'un de vos points forts se prêtent à devenir des opportunités? Qu'en est-il des menaces - Que devez-vous faire pour vous assurer que vous ne trouvez pas vous-même évincée de l'industrie? Espérons que cet exercice apporter de la clarté et de se concentrer à la façon dont vous pouvez vous positionner lors de la commercialisation aux agents. Trop nombreux agents de crédit ne prennent pas le temps de faire une analyse de longueur et d'identifier les besoins du marché. Lorsque vous effectuez cette analyse, vous devez déterminer comment vous pouvez vous positionner de façon unique et établir une position unique par rapport à vos concurrents. Votre position unique différencie votre de votre concurrence, et il devrait devenir le centre de votre marketing. Cesser de se focaliser sur la façon dont vous êtes le même que tous les officiers de prêt. Au lieu de cela, de construire votre matériel de marketing autour de votre position unique et agents immobiliers montrent comment vous pouvez aider à résoudre des problèmes avec vos compétences uniques. |