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Ne vous recevez du courrier indésirable? Environ 60% de tout le courrier que je reçois est indésirable. Maintenant combien de temps cela prend-il que vous ramassez un objet du courrier, l'ouvrir, décider que c'est sans intérêt et ben c'est? La réponse habituelle-je obtenir à cette question lors des séminaires est «Nous n'avons même pas ouvrir plus d'elle". Combien de temps vous passez de décider si une publicité ou l'objet est d'intérêt? Lorsque vous passez devant un stand de foire commerciale combien de temps faut-il pour décider si elle est d'intérêt? Combien de temps vous regardez chaque résultat lorsque vous utilisez un moteur de recherche? Combien de temps pour décider si un courriel est indésirable et le supprimer? La réponse est «Moins de 5 secondes" - souvent moins de 2 secondes. C'est combien de temps nous avons pour obtenir l'attention d'un acheteur éventuel. Et il n'y a pas de sursis - une fois que notre message est rejeté ou ignoré, il n'y a presque aucune chance que quelqu'un va revenir. Alors qu'est-ce qui devient notre attention? Parfois, le titre ou une image en résonance avec un problème que nous tentons de résoudre. Comme beaucoup de femmes, il ya toujours quelques lacunes dans ma garde-robe que je connais ont besoin de remplissage, alors quand je vois quelque chose qui ressemble comme si elle mai répondre à un besoin, je m'arrête pour jeter un oeil - même si je suis dans l'urgence. Dans ma ville, centre local, il ya beaucoup de restaurants cafés, et des magasins qui vendent de la nourriture et des collations. Si je n'ai pas faim ces lieux Get Next To aucune attention. Quand j'ai faim, ils deviennent l'objet de mon attention. Quand mes priorités changent, ce qui obtient mes modifications attention. Je sais que cela semble évident - mais c'est le secret à l'attention de l'obtention et le secret d'une commercialisation réussie. Apprenez à connaître votre marché Si vous comprenez un marché bien, vous avez une bien meilleure idée de ce qui est prioritaire à tout moment. Toutefois, il est essentiel que vous apprendrez à vous mettre dans la peau de vos clients. Les produits que vous vendez sont sans pertinence. Peu importe combien vous pensez que vous êtes le meilleur - vos clients ne croient que, après l'expérience personnelle. Évitez donc plus de promotion et de «vendre» vous-même ou votre produit. Les gens achètent ce que vous ou votre produit va faire pour eux. "What's in it for me." Nos clients sont totalement autonomes intéressés. L'erreur si de nombreuses entreprises font est de «Trouver un produit qu'ils aiment et d'essayer de le vendre." Au lieu de cela je vous recommande de "Trouver un problème ou un besoin de gens ont, et de le corriger." Si vous savez ce que veulent les gens, vous n'avez pas à vendre - ils feront la queue pour acheter, à condition de fournir une offre compétitive. Recherche et étude de votre marché, demander à vos clients pourquoi ils ont acheté auprès de vous, de lire les mêmes magazines et de sites web qu'ils lisent. Apprenez à connaître votre marché veut et ensuite de les fournir. «Vous pouvez avoir tout ce que vous voulez dans la vie aussi longtemps que vous aidez les autres à obtenir ce qu'ils veulent dans la vie." Zig Zigler. |