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De nombreux livres de marketing sont lourdes et légères sur la théorie sur la tactique, ou ils mettent l'accent d'une centaine de différents usages tactiques de marketing, mais sont assez minces sur la justification de l'application des méthodes. Laurence Vincent fournit un agent de commercialisation de petites entreprises avec un mélange pratique des deux. Legendary Brands: Unleashing the Power of Storytelling de création d'une stratégie marketing gagnante n'est pas écrit avec l'agent de commercialisation de petites entreprises à l'esprit. Vincent public cible semble être les agences de publicité et d'entreprises au-distributeurs maison. Néanmoins, l'agent de commercialisation de petites entreprises peuvent apprendre beaucoup sur l'histoire et ensuite appliquer ces connaissances à la portée de leur budget aux petites entreprises. "L'inspiration à la plume de ce livre a commencé avec une prémisse très simple - que les marques grand public véritablement grand raconter une histoire." Quote-Vincent de P. 15 décrit postulat de l'ouvrage. Vincent construit son histoire en trois parties. La partie I traite de ce qui constitue une marque légendaire, partie II décrit comment utiliser l'histoire pour créer la marque légendaire, et la partie III décrit les méthodes de marketing différentes un agent de commercialisation peuvent utiliser pour promouvoir son message. S'il vous plaît noter une idée importante: Vincent ne préconise pas que toutes les marques et essayez de devenir légendaire. En effet, (p. 17), il affirme: «Votre marque peut être très réussi et même à gagner la fidélité des consommateurs très bien, sans devenir une marque légendaire." Marketing des petites entreprises, prenez note: il existe des tactiques de marketing les autres au-delà de l'utilisation réussie de l'histoire que vous pouvez utiliser l'emporter sur vos concurrents. Mais, vous devez être au moins familier avec la façon dont l'histoire mai être utilisés, pour évaluer par vous-même si c'est un bon ajustement pour votre entreprise. Et Legendary Brands est une excellente façon d'apprendre sur le pouvoir du récit pour la commercialisation. La partie I est essentiellement une introduction à la théorie derrière les marques légendaires. Partie I nous introduit à l'importance des histoires dans notre vie, et comment les histoires et divers types d'histoires jouent dans notre vie quotidienne. Vincent expose la différence entre histoire, légende, récit et le mythe, et montre comment chacun d'eux a été historiquement importante pour différentes cultures à travers les années. Vincent tire de toute une gamme ambitieuse de sources comme il l'écrit le livre, vous ne trouverez pas beaucoup de livres de marketing qui font appel à Carl Jung et Joseph Campbell pour valider leur point de vue. Et pourtant, c'est justement ce voyage rafraîchissante que Vincent nous entraîne dans la Partie I du livre qui nous met en place pour les parties II et III, qui sont les plus pratiques, "comment appliquer la théorie de« sections du livre. Particulièrement important, c'est son idée de Marque narratifs et comment il interagit avec ce que Vincent demande du client », récit personnel». La marque a son histoire, et "C'est la façon dont vous activez le récit personnel qui détermine votre connexion optimale pour le client.» (P. 96) Peut-être la série la plus puissante des annonces qui sont les références Vincent "Kodak Moment" annonces provenant d'une douzaine d'années. Ceux-ci ne parlent pas les caractéristiques et avantages de la pellicule Kodak, à tous. Plutôt ils continuaient d'une histoire que le client jouait déjà. Beaucoup d'entre vous me souviens de ces annonces, et la phrase "Kodak Moment" est devenu très populaire dans le vocabulaire des Etats-Unis à l'époque. Un autre élément à prendre conscience de la partie I est son insistance sur les «agents de marque» et comment ils travaillent pour promouvoir la marque. Agents de marque peut être un porte-parole de l'entreprise, ou ils peuvent être le produit lui-même. En particulier pour les petites entreprises de commercialisation qui repose sur le bouche à oreille pour une grande partie de sa publicité, l'agent de marque est susceptible d'être les autres clients et les employés de l'entreprise. Si vous décidez de lire ce livre, il est important de prendre des notes et essayer de comprendre le thème général de ce que Vincent dit dès le départ. Il rendra l'application pratique de l'information beaucoup plus facile quand on comprend sa philosophie. Comme c'est le cas avec un autre auteur que nous avons récemment revue, Arthur Hughes et son livre Strategic Database Marketing, pas toutes les petites entreprises seront en mesure d'utiliser l'histoire comme un élément clé de leur stratégie marketing. Mais, pour ceux qui peuvent, Vincent fournit un modèle fantastique tout au long de titres phares. Dans la deuxième partie de notre examen de Vincent: l'application pratique. Rappelez-vous: la marque (qui vous êtes) + Forfait (votre visage pour le client) + Les gens (clients et employés) = Marketing Success. © 2006 Marketing Hawks |