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Malheureusement, de nombreuses lettres de marketing ne se terminent pas par un appel irrésistible à l'action. Lorsque vous développez votre plan de marketing que vous voulez toujours penser à ce qui est le suivant? Que voulons-nous notre lecteur à faire? C'est pourquoi vous avez besoin pour créer des offres intrigante et fascinante qui motivent les gens à franchir cette étape suivante. Lettres de commercialisation constituent un outil très puissant. Toutefois, ils sont limités en termes de ce qu'ils peuvent réellement motiver un lecteur à faire. Par exemple, il est très peu probable qu'une lettre unique: Obtenez un lecteur de vous appeler et vous embaucher. Ce serait bien si une lettre unique à un jamais contacté, avant leur perspective galvanisé dans votre embauche. Nice, mais irréaliste. Si le bon sens voudrait que cela soit vrai, il est surprenant de constater combien les gens me disent, nous avons essayé de lettres et ils ne travaillaient pas. Personne ne nous a loués à la suite de notre mailing. Ainsi que faisiez-vous attendiez? Sauf si vous êtes de commercialisation d'arbres pour la coupe des services, vous n'êtes sans doute pas de trouver quelqu'un pour vous engager sur la base d'une seule lettre. Ce n'est tout simplement pas un bon critère pour juger de l'efficacité d'une lettre. Gardez à l'esprit que tout cela est à propos des relations du bâtiment. Et pour ce faire nous avons besoin de ramper avant de pouvoir marcher. Nous avons besoin d'une demande plus faible. Quelque chose que les progrès de la relation, mais offre de meilleures cotes que le lecteur va dire oui. Rappelez-vous que c'est un peu comme datation. Vous n'allez pas à la jolie fille (ou beau mec) qui vous n'avez jamais rencontré et dire: nous voulons nous marier? C'est semblable que de dire, j'espère que vous me la location, dans votre lettre de marketing. Peut-être que vous aurez de la chance avec votre lettre et il a frappé le bureau de quelqu'un qui a désespérément besoin de vos services. Mais cela est la chance. Et d'être heureux est tout simplement pas une stratégie efficace à long terme de marketing. À moins que votre lettre est la chance de communiquer avec quelqu'un qui a un besoin criant de votre service particulier, le mieux à votre lettre peut faire, c'est d'élever un niveau légère de la curiosité. Malheureusement, les lettres de marketing sont souvent jugés sur le nombre de réunions qu'ils génèrent, ni combien de gens appellent pour discuter de leurs problèmes. Du point de vue pratique, cela n'est tout simplement pas comment la plupart des lecteurs vont réagir. Vous obtiendrez beaucoup plus de succès à long terme Si vous structurez votre lettre afin qu'elle intrigues de ceux qui pourraient avoir un peu d'intérêt à ce que vous faites, plutôt que d'en appeler seulement à ceux qui ont un besoin brûlant. Cela signifie que la lettre se doit d'offrir quelque chose qui ne commettent pas le lecteur à une longue réunion, un appel téléphonique ou tout ce qui exige qu'ils communiquent effectivement avec quelqu'un. A ce stade de la relation, le lecteur mai être intéressés par vos services, mais ils sont aussi très méfiants de laisser s'ouvrir au pitch de vente. C'est pourquoi l'offre d'information gratuite fonctionne si bien, à ce stade dans le processus d'établissement de relations. Le scénario est quelque chose comme ça. Votre lecteur dépose la lettre et se dit en lui-même. C'est en plus intéressant. Ils semblent avoir une meilleure compréhension des problèmes que je fais face. Cependant, je ne veux vraiment de ne pas rencontrer cette personne, et je ne veux vraiment parler avec eux au téléphone. Cependant ils référencent des informations supplémentaires, et cela pourrait être genre d'intéressant à lire. Si je peux aller sur leur site web et l'obtenir, je viens peut faire cela. C'est pourquoi il est si important de réfléchir à la commercialisation de vos services en tant que système. Chaque étape du processus devrait aboutir à l'élément suivant de la séquence. Et l'étape qui a le plus de chances de réussir à ce point-à-temps est l'offre d'une information un peu plus. Cet appel à l'action devrait diriger les lecteurs vers votre site Web dans lequel cette offre doivent être clairement présentées. Naturellement, le public se forme l'information doit remplir afin d'obtenir les liens des rapports à votre séjour automatisés-in-touch. Cette étape est cruciale pour que vous puissiez continuer à aller les perspectives de la curiosité à l'intérêt à l'action. |