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La plupart des propriétaires de petites entreprises sont dans le secteur des services. Eh bien, contrairement à beaucoup des livres de marketing visant à du marketing produit, écrit des livres Harry Beckwith guide extrêmement puissant pour les personnes qui en ont besoin pour commercialiser leurs services aux entreprises. Dans un article précédent nous avons examiné les deuxième livre de Beckwith: The Invisible Touch. Ce premier livre, Selling the Invisible, est sous-titrée: A Field Guide to Modern Marketing. Sound pratique? Un peu comme un livre que vous jetez dans votre sac avant de sortir sur une longue randonnée en territoire inconnu? C'est exactement le type de livre que c'est. Il s'agit d'un grand bâton de lire dans votre voiture ou une serviette pour les semaines à venir et de lire en dix coups minute. Si vous êtes hors shopping et de vous retrouver logjammed dans une longue file d'attente au comptoir de retour ou coincé dans un parc de stationnement du centre commercial sortir Beckwith et obtenir redynamisé comme un agent de commercialisation ou d'un propriétaire de petite entreprise. Vous ne vous sentirez un peu moins seuls. Harry nous donne le sentiment qu'il a été là avec nous avant, la vente dans les tranchées. Encore une fois, Beckwith se concentre sur ceux d'entre nous qui vendent des services, plutôt que des produits. La plupart d'entre nous dans de petites entreprises sont dans le secteur des services. Notre produit livrable au client est, en effet, invisibles. C'est le thème récurrent tout au long de livre de Beckwith. Le défi est donc de rendre visible l'invisible, et il a plusieurs indices et des idées différentes sur ce qu'il faut rechercher. Son article 45 page sur la communication et de vente à elle seule vaut le prix du livre. Aussi, s'il vous plaît ne laissez pas le titre vous jeter par terre, ce qui est un grand livre pour les commerçants et de vendeurs. Et oui, nous sommes conscients que dans les petites entreprises, nous sommes souvent nécessaire pour être à la fois. Une chose que nous aimons vraiment au sujet de M. Beckwith, il comprend combien il est difficile de vendre l'intangibilité d'un service. Comme il le souligne - souvent les clients ne voient que les résultats d'une décision de service lorsque goofs place quelque chose. Ce livre est un peu plus de 200 pages, mais il est un moyen rapide de 200 pages qui permet une commercialisation active d'aujourd'hui à dévorer rapidement certaines informations nécessaires. Si vous êtes comme nous, vous serez absolument se surprend à secouer la tête et dit: "Ouais, je fais juste que dans mon entreprise maintenant et je dois le changer». Maintenant, vous le pouvez. Nous recommandons vivement la lecture de Beckwith Selling the Invisible afin que vous puissiez savoir où vous ne va pas et ce que vous pouvez faire pour la corriger. Cela donnera à votre entreprise un éclat pour se propulser vers l'avant même plus. Rappelez-vous: la marque (qui vous êtes) + Forfait (votre visage pour le client) + Les gens (clients et employés) = Marketing Success. © 2006 Marketing Hawks |