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Mentalement, je transporte avec moi une question brûlante "que je tiens à demander à certaines personnes bien connues, sur la théorie que: (1), je vais courir en eux, tôt ou tard, et (2) Ils vont me livrer pendant environ trente secondes à une minute pour répondre à mon enquête. Par exemple, j'ai toujours voulu savoir comment l'auteur Ray Bradbury opinion sur le film qui a été faite de son livre, "Fahrenheit 451", et bien sûr, un soir, à Beverly Hills, où se tenaient debout à un coin, je lui ai demandé. «Je suis entré aux larmes, répondit-il. Mme Mars détenait autrefois El Coyote Café, une cantina mexicaine excentrique et de fun à Hollywood, qui sert margaritas tueur. Un jour, s'attendait seulement à un sourire poli en retour, je lui ai demandé pour la recette, et elle revint avec elle, écrit sur une serviette pour moi. Et elle sourit, aussi! Hey: Si vous ne demandez rien, vous ne recevez pas, non? Et cela m'amène à mon dernier point. Quand pensez-vous de vos concurrents, ou sur toute entreprise ou personne qui pourrait vous donner des renseignements vitaux, essayez de faire bouillir ce que vous pensez avoir besoin à une question essentielle. Par exemple, un ancien client m'a appelé pour me poser la question: "Gary, pensez-vous ce que je suis de commercialisation peuvent désormais être vendus par téléphone?" Il n'était pas préoccupé par la mécanique, mais seulement mon jugement quant à la faisabilité, et j'étais la meilleure personne dans le pays pour demander. Ébullition tout jusqu'à une question essentielle, répond à plusieurs objectifs: (1) Parce que c'est une requête, vous êtes plus susceptible de provoquer une réponse; (2) Vous avez fait beaucoup de soulever des objets lourds, intellectuellement, en réduisant le sujet, et (3) En raison de la simplicité de la question, vous êtes plus susceptible de susciter admiration et d'être considérées comme moins d'une menace. Alors, essayez-le et vous obtiendrez une meilleure information, plus rapidement et vous aurez également à clarifier vos propres réflexions et objectif. |