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Story. Histoire est si important pour mot de la publicité bouche que nous consacrons plusieurs articles à lui. Story est vital pour le marketing des petites entreprises. Vous voulez - vous devez - pour que vos clients ont transmettre l'essence de votre marque pour que vous réussissiez. Précédemment, nous avons discuté du concept de "Something Sweet" - petites phrases qui décrivent votre marque. Vous pouvez placer ces tactiquement Tout au sujet de votre entreprise afin de renforcer ce que vous représentez à vos clients et prospects. L'utilisation de ces rappels de ce qui souffla votre petite entreprise le fait pour ses clients restera critique pour votre marketing, si vous essayer de passer à l'étape suivante - l'utilisation de l'histoire. La relation est semblable à un titre de journal et l'histoire qui accompagne ... le titre est important, car il chicots notre attention et nous attire in L'histoire est importante, car elle nous maintient en interaction avec le papier et la numérisation de ces annonces. Plus nous sommes impliqués avec le papier, le plus probable que nous allons continuer notre abonnement. Toutefois, l'ampleur que vous pouvez utiliser l'histoire pour construire activement votre marque dépend du type d'entreprise que vous êtes petits po Plus l'implication émotionnelle joue votre produit ou service dans la vie de votre client, meilleures sont vos chances pour que votre petite entreprise être capable d'utiliser l'histoire comme une arme dans votre arsenal marketing. Revenons à une petite entreprise hypothétique mentionnée dans un autre article - Terry's ATV Store. Terry vend des véhicules tout terrain, mais il est vraiment dans le domaine fun. Même les agriculteurs et les éleveurs qui utilisent ses produits dans leur travail quotidien habite juste la ruée vers l'amour qu'ils reçoivent de la conduite de leurs quads. Terry a une dizaine d'endroits dans son espace de vente au détail de rappeler à ses clients de son magasin vend fun. Mais que dire de la laverie exploité à travers la rue de Terry? C'est grand, bien éclairé, avec un accompagnateur, les machines qui sont toujours en bon état, et un ratio de 3:1 ou rondelles pour téléviseurs. En fait, c'est la meilleure lessive dans la ville. Il y mai être un moyen pour la lessive à utiliser un récit effectif qui renoue avec les émotions de ses clients, mais pour la plupart, il devra s'appuyer sur les fonctionnalités et avantages des techniques de marketing. Est-ce que cela signifie l'activité VTT est en quelque sorte une petite entreprise mieux que d'être dans la pièce-business buanderie op? Pas du tout. Les deux peuvent être rentables s'ils sont gérés correctement. Mais il est important de savoir d'avance que les types d'entreprises variées se prêtent à des méthodes de marketing différentes. L'avantage de l'histoire, bien sûr, c'est que les gens sont plus susceptibles de parler à leurs amis au sujet d'une petite entreprise, ils sont émotionnellement impliqués avec plutôt que d'un lieu qui leur fournit des avantages supérieurs seulement. Désolé, mais c'est comme ça qu'il est. Il ya beaucoup de robustes petites entreprises qui auraient du mal à l'étirement leurs services dans une histoire. Entrez le Rubber Band Man. Articles de bureau sont assez banal, mais Office Max a ravivé une chanson Spinners vieux de trente ans, couplée avec une énergique si l'off-the-wall jeune acteur, et a inventé l'un des scénarios publicitaire le plus optimiste des dernières années. Accordée, Max n'est pas un bureau des petites entreprises. Ils ont des millions de déployer une campagne publicitaire coûteuse. Votre petite entreprise ne marche pas. Mais au coeur de la campagne est encore l'utilisation créative de l'histoire pour aider à stimuler les ventes dans un segment d'affaires qui est généralement considéré comme émotionnellement à plat. Et puisque nous voulons mot de la publicité bouche à conduire que les affaires d'importance pour vous que possible, il est important pour au moins essayer et voir si vous pouvez utiliser l'histoire dans votre marketing des petites entreprises. Comme nous allons le voir dans notre présentation du livre Legendary Brands, la vraie histoire dont vous avez besoin est d'interagir avec l'histoire du client. Rappelez-vous: la marque (qui vous êtes) + Forfait (votre visage pour le client) + Les gens (clients et employés) = Marketing Success. © 2006 Marketing Hawks |