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Le marketing par courriel ne sont pas complexes ou nouvelles. Pourtant, nous voyons les mêmes erreurs ne se fait plus et plus par les cadres du marketing, les professionnels des ventes et les propriétaires de petites entreprises. Si fait correctement, e-mail marketing est un moyen très efficace de générer de nouveaux prospects, et de construire un contact permanent avec vos clients et prospects. Il peut facilement vous aider à donner de nouvelles ventes et à atteindre vos objectifs. Prendre soin de ces top 10 des erreurs et que vous êtes sur la bonne voie à de nouvelles ventes! 1. Sous-estimer la liste des clients actuels - C'est de loin la plus grosse erreur que nous avons vu. Marketers ne pas tenir compte seulement leur liste de clients actuels, et de laisser de l'argent sur la table. Pire encore, la plupart n'ont aucun moyen systématique de capturer le courriel de leurs clients et coordonnées dans une liste commune. Une liste consolidée des clients e-mail peut être facilement utilisé pour commercialiser de nouveaux produits aux clients existants ou pour obtenir des commandes répétées si cela est fait régulièrement et systématiquement. Les clients existants ont vu votre produit et de service avant, et sont plus susceptibles d'acheter de vous. 2. Aucune cible spécifique - un gros, long message pour tout le monde n'est plus intelligente ou efficace. Rien ne fonctionne de la manière rapide. Maintenant, la tendance est de faire personnalisé, 1 to 1 marketing. Si votre message standard pour toutes les perspectives dans tous les secteurs, il ya des chances qu'elle ne répond pas aux besoins de n'importe qui. Il est préférable d'envoyer plusieurs petits mails ciblés à des groupes de discussion, que vous pouvez suivre pour voir ce qui fonctionne dans lesquels l'industrie, et qui a ouvert où le courrier. Avec cet arsenal puissant, vous pouvez vous concentrer vos efforts sur ces quelques choisi de passer votre temps sur, et de générer des ventes avec un retour sur investissement beaucoup plus important. 3. En utilisant des listes à bas prix - Utilisation de 300.000 e-mails à partir d'un CD 100 $ est vouée à l'échec. Ces adresses sont pour la plupart disparu, et la plupart sont acquises par l'espionnage et d'extraction d'email de forums. La plupart ne seront pas à partir de votre marché cible de toute façon. Simplement d'envoyer un message marketing flagrante est un moyen infaillible pour obtenir vous-même interdit de grands fournisseurs de services Internet. Anti-spam lois rattrapent rapidement dans la plupart des pays, alors attention de telles tactiques. Vous pouvez soit acheter une bonne liste de votre groupe cible à partir de la liste des courtiers de renom, ou commencer à dresser votre liste propre maison de toutes les perspectives passées et actuelles, clients, fournisseurs, entrepreneurs, de fournisseurs sur le marché pour eux. 4. Pas de système pour mesurer la réaction - Service Marketing simplement continuer d'envoyer des messages après messages: Il n'y a pas de contrôle sur le ROI, aucune mesure des efforts, et aucun mécanisme pour évaluer la réponse des anciens messages. Pas étonnant que ces efforts guère apporter des résultats ou ses perspectives. Un système de mesure systématique est très important. Avec les emails, vous pouvez baliser chaque lien, le compte e-mail et e-mail envoyé, de sorte que lorsqu'il est ouvert ou cliqué, vous pouvez immédiatement savoir qui est intéressé, qui souhaite acheter, quel produit, et avec quel empressement. Avec une bonne mesure, vous pouvez appeler les rares que le temps passé avec votre message, ou sur votre site, et en sachant que leur comportement vous naviguez, vous pouvez personnaliser les messages d'avenir pour eux. Marché quelque chose qu'ils ont manifesté leur intérêt, et vous êtes plus près de l'autre la vente. 5. Pas de but ou stratégie claire - Commencer avec le but et la bonne stratégie marketing. Votre premier objectif devrait être d'établir une confiance et une crédibilité au sein de votre marché cible. Deuxièmement, obtenir la perspective assez intéressé par ce que vous vendez, de sorte qu'ils sont prêts à vous donner leurs coordonnées. Troisièmement, votre message doit être envoyé régulièrement afin que la perspective qu'elle attend, attend, et cela montre que vous êtes cohérent, fiable et digne de confiance. Rappelez-vous, le marketing est là pour générer des leads, des prospects et de stimuler les ventes et les équipes de livraison pour fermer la traite, et non pour d'autres fins. Donc, de discussion, et établir des stratégies sur ces lignes. 6. Gens du marketing n'ont pas le temps de mettre à jour toute personne au sujet de leurs initiatives - La plupart du temps, les gens des services, la réceptionniste et d'autres employés de l'entreprise ne sont même pas conscients de ce que le marketing est à. Donc, lorsqu'un prospect appelle au bureau pour parler de l'offre faite dans le courrier électronique, ni le réceptionniste a un indice, ni l'employé du département de service. Aucun n'a vu le courriel, et n'ont aucune idée de qui de se référer à cette perspective. Here goes autre perte de ventes. Les efforts de marketing doivent être intégrés sur toute l'organisation, et chacun doit comprendre la nécessité et l'importance de ce qui se passe. 7. Marketing message est incohérent - Beaucoup de sociétés de marketing suffit d'envoyer un message, sans s'assurer qu'il est conforme à la garantie une autre société. Il n'est même pas correctement lié au site Web de la société, et ne comporte pas l'adresse du siège complet, téléphone, fax, informations de contact. Donne juste une adresse email n'est pas suffisante pour établir la confiance et de prouver que la vôtre est une offre réelle. 8. Message marketing de perceuses ou de copie de l'annonce - Un message répétitif à long n'existe aucun moyen de capter l'attention perspectives. Vous ne pouvez pas regarder un film ennuyeux, même si vous avez payé pour les billets, alors qui va lire votre courrier électronique non sollicité pour une commercialisation si vous n'êtes pas même aborder le problème. La plupart des messages passent d'innombrables points à parler de ce qu'ils offrent, leurs produits, services, et moi, moi, moi. Il n'y a rien dans le message pour attirer l'attention du lecteur. Vous avez besoin de parler des problèmes rencontrés par votre marché cible, leur industrie et leurs problèmes. Une fois que vous établissez un lien en reconnaissant que vous savez au sujet de leurs problèmes, ils seront plus disposés à votre message, et des produits. 9. Dropping perspectives à mi-chemin dans le processus d'engagement - C'est un fait avéré qu'une nouvelle perspective aura une moyenne de 5-7 des interactions différentes ou plus, avant de construire assez de confiance sur vous, votre entreprise et vos produits ou services avant de penser à l'achat de vous. Donc, si vous déposez les perspectives après avoir rencontré une fois ou deux, pensant qu'elles ne sont pas qualifiés ou ne semblent pas intéressés, vous êtes trop vite perdre des ventes. Continue à transférer les tenir et de rester en contact permanent vous aidera dans le long terme, car vous serez familiarisé avec la perspective et de leurs besoins .. Les gens aiment faire affaire avec des gens qu'ils connaissent, et non des étrangers. Le courrier électronique est le meilleur rapport coût-efficacité pour rester en contact. 10. Pas intéressé dans l'e ducating la perspective - Le marketing se concentrent tellement sur les ventes, qu'elles ne passent pas assez de temps avec leurs perspectives pour les éduquer. N'oubliez pas que si vous servir une perspective bien, ils vont très probablement se convertir à un client de payer tôt ou tard. Ayez de la patience. Utiliser le courriel au marché pour les régulièrement de l'information, l'éducation, etc offre gratuitement jusqu'à leur confiance suffisant pour acheter de vous. Conclusion: Email marketing a été prouvé à maintes reprises, s'il est fait correctement. Les grandes entreprises comme IBM, Amazon, HP l'utilisent de manière efficace, et les petites entreprises se rattrapent rapidement dans la compréhension de sa portée marketing. Grâce à son bas coût et l'efficacité, email marketing contribue à bâtir des relations à long terme avec votre public cible. Utilisez-le avec sagesse, et vous en récolter les récompenses. Pour votre réussite avec l'email marketing, Vinai Prakash |