|
Si vous travaillez pour une société Fortune 100, ou vous êtes une personne qui consulte personne travaillant à domicile, vous avez trois façons principales de marketing vous ou votre société lorsque vous parlez. 1. Crédits / poste / titre 2. Sujet / objet / processus 3. Résultats que vous obtenez pour les personnes Tous les trois sont importantes, elles représentent près des trois jambes importante d'un tabouret. Mais le problème que je vois avec la plupart des intervenants est qu'ils passent une quantité disproportionnée de temps sur les pouvoirs et le sujet, traiter et très peu de temps sur les résultats. Le public, si elles sont des investisseurs, les électeurs ou les clients, ont tendance à principalement en soins de résultats. Par exemple, si je suis le procureur général du Dakota du Nord et je dis aux électeurs qu'ils «devraient voter pour moi parce que j'ai été réélu par 89% des électeurs une dernière fois et a été élu procureur général Haut de la nation pour 2006 par administration Magazine », puis j'ai couvert # 1, lettres de créance. Si je dis alors: «Et je re-écrit l'ensemble du système de justice pénale du Dakota du Nord et a persuadé le législateur de le passer et le gouverneur de la signer en droit», j'ai couvert le sujet n ° 2 / processus. Mais si je m'arrête là, je ne vais pas convaincre les électeurs de rien. Pourquoi? Parce que je ne les ai pas parlé des résultats de mes actions. Crime après tout, il est possible de gagner un prix et d'adopter une loi, et violent pourrait avoir explosé de 1200%. Je dois faire la dernière étape de l'argument, «et c'est pourquoi les crimes violents sont en baisse de 50% dans notre Etat et pour lesquelles vous et votre famille êtes plus en sécurité dans vos maisons et vos communautés aujourd'hui.« Ce sont les électeurs seuls les résultats sont à propos de. Même si mon exemple est politique, il n'y a rien sur ce processus qui est spécifique ou unique pour les politiciens. Toute personne qui vend un produit ou un service doit dire aux prospects et clients sur les résultats de votre produit ou service va créer. Si vous parlez de vos résultats de manière convaincante, votre message est beaucoup plus susceptibles d'être retenus et mis à exécution. Si vous vous concentrez tout votre temps sur les pouvoirs et le processus, il est hautement improbable toute personne se souviendra de tout ce que vous aviez à dire, bien qu'ils mai emporter une notion floue générales que vous êtes intelligent ou compétent. Mais si vous êtes sérieux au sujet de la vente de vos services, produits ou candidature, vous devez voulons parvenir à plus d'une notion floue, vous voulez une véritable communication devrait avoir lieu entre vous et votre public, si les résultats de leur dire explicitement que vous accomplirez pour les . |