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Vous en avez assez des méthodes de marketing traditionnel? Si vous êtes comme la plupart des agents de crédit, vous passez beaucoup de temps et d'argent à essayer de concevoir des méthodes créatives de marketing agent de crédit. Mais il est facile d'entrer dans une ornière, se sentir comme vous ne les mêmes vieilles choses encore et encore. Les chances sont, il semble que moyen de vos prospects ainsi. Vous n'êtes certainement pas le seul agent de crédit qui est activement à la commercialisation d'agents immobiliers et clients. Plusieurs fois, ces messages mélange ensemble, ce qui rend difficile de distinguer un agent de crédit d'un autre. Il existe des méthodes de l'agent de prêts à la commercialisation que vous êtes créatif et vous faire paraître différent de celui du reste de la agents de crédit. Une des meilleures façons de vous imposer comme un expert avec vos prospects est de se transformer en un enseignant. Vous n'avez pas d'assumer un poste d'enseignement formel. Offrant simplement des séminaires et des sessions de formation à des agents est une excellente façon de vous présenter et mettre en place vos capacités en tant qu'expert en hypothèques. L'enseignement d'un séminaire n'est pas très compliqué. Mais quand vous enseignez une classe, vous deviendrez inoubliable à vos prospects. Il n'ya pas beaucoup d'agents de crédit qui sont prêts à parler à un groupe. La plupart des gens se convaincre qu'ils n'ont pas les compétences pour enseigner. Mais avec un peu d'organisation, vous pouvez développer un séminaire convaincants. Lors de votre séminaire est intéressant, vous ciment que la mémoire avec vos prospects comme une ressource bien informé. Vous avez leur attention pendant une période de temps. Ils seront toujours associés au séminaire avec vous. Vous faites un lien inconscient avec le prospect. Il existe une stratégie qui vous aidera à développer un séminaire puissant. Suivre le plan de cours de base pour élaborer un cours qui est un outil de formation réussie. Avant de commencer à travailler sur votre classe, asseyez-vous et posez-vous quelques questions qui vous aideront à affiner votre classe: • Qui est votre public cible - vous concentrez-vous sur un groupe de certaines niches? Si vous vous concentrez sur les agents qui aident les acheteurs d'une première, ce serait une perte de temps et le vôtre pour discuter de sujets tels que des prêts jumbo, depuis l'époque de quelques premiers acheteurs sont admissibles à ce prêt. • Quels sont vos objectifs? À la fin de la formation, qu'est-ce que vous espérez de votre public sera en mesure d'accomplir? Quels sont les deux ou trois concepts que chacune des personnes présentes auront appris? • Que voulez-vous accomplir? Voulez-vous que la formation à une méthode d'introduction de vos services? Espérez-vous obtenir des demandes de prêt, ou espérez-vous simplement d'une occasion de planifier une visite de suivi avec l'agent immobilier? • Que voulez-vous la perspective de le faire ensuite? Si c'est un client potentiel, vous voulez qu'ils rendez-vous pour une consultation? Voulez-vous que les courtiers immobiliers de vous contacter pour une réunion? Après avoir répondu à ces questions, vous aurez une idée plus claire de la façon dont vous voulez structurer votre présentation. Commencer par un aperçu de la traite vos points principaux, puis de remplir le reste de la présentation basée sur les réponses à vos questions ci-dessus. Gardez-vous de vives discussions en encourageant un débat de deux arrive avec un tas d'occasions de poser des questions et vous connecter avec votre auditoire. N'oubliez pas que la répétition est un élément clé de la réussite de l'apprentissage, donc n'ayez pas peur de répéter des informations dans une variété de façons différentes . Titulaire d'un séminaire ou une classe est une excellente façon d'employer le marketing responsable des prêts à un nouveau groupe de perspectives et d'une merveilleuse méthode pour établir une relation avec perspectives sans aucune pression, et le meilleur de tout, pas importune. |