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Suite à un récent article sur la planification d'événements d'affaires réussi, un lecteur m'a contacté à propos de New Product Development (NPD) lance. Ils avaient un produit unique - nouveau et très différent - et m'ont demandé mon opinion sur leur stratégie de commercialisation globale en général. Voilà ma réponse: Vous avez un défi intéressant, ou devrais-je dire «opportunité», ici. Pour répondre à votre question totalement Je pourrais écrire un livre. Mais, voici quelques conseils généraux: Tout d'abord, vous avez un produit particulier, mais il est encore un produit. Vous pourriez bien de regarder comment les autres ont lancé d'autres produits dans votre marché pour voir quelles leçons vous pouvez apprendre. Vous aurez besoin d'être clair sur vos réponses aux questions les standards suivants: Dans quel marché le produit sera lancé? Quels sont les segments client achètera le produit? Pour quelles applications le client utilise le produit? Dans quel secteur géographique seront vendus? Quels sont les avantages pour les clients? Quel est le rapport prix / performance par rapport à la concurrence? Qui sont les concurrents de principe? Ce qui rendra votre produit unique sur le marché? Quelle est la part de marché en pourcentage est ciblée à la fin de l'année 1 et l'année 3? Quel est le pourcentage de la base client utilise actuellement ce produit? D'après ce que les canaux de distribution les clients achètent aujourd'hui, en pourcentage? Ce qui influence la décision du client à acheter? Comment allez-concurrents se positionner contre ce produit? Quelle est votre stratégie de vente? Quelle est votre stratégie de commercialisation - et le budget? Quelle mesure de la performance vous permet de suivre le succès? Je suppose que vous devez commencer par la publicité. Articles dans les médias, la couverture en particulier à la radio et la télévision, d'atteindre un public énorme. Votre produit est unique, afin que aidera, mais peut-être obtenir une certaine célébrité ou approbation académique pour lui. Publier des articles et diffusez vos communiqués de presse sur Internet pour augmenter votre profil de produit. Publicité et relations publiques est beaucoup moins coûteux, et peut être plus efficace que la publicité. Il peut aussi créer une situation où les clients et les distributeurs cherchent pour vous plutôt que vous avez à les trouver! Si vous avez un budget pour la publicité planifient, puis un an d'avance mais ne le laissez un peu d'argent pour les bonnes affaires de dernière minute ou une offre que vous ne pouvez pas résister! Votre présence en ligne a besoin d'impressionner les gens pour renforcer la marque, donnant des informations techniques sur le produit, vérifiez votre client facile à contacter et peut-être une ressource utile pour les éducateurs et les étudiants. Pensez à la marque. Les aspirateurs sont encore souvent dénommé "aspirateurs". La promotion de votre marque à chaque occasion et garde-le bien. Pensez à votre logo - comment pouvez-vous maximiser sa lisibilité? L'aspect de la grippe aviaire est intéressant. Peut-être, quelqu'un de la société pouvaient être être promue dans les médias comme une sorte d'expert sur la grippe aviaire - et comment leur produit est une réponse pour les traiteurs, etc Si vous avez une association professionnelle à laquelle vous appartenez, demandez-leur s'ils ont un soutien aux membres de nouveaux produits à lancer. J'ai fait des travaux il ya quelque temps avec EEF Sud ici au Royaume-Uni (http://www.eefsouth.org.uk/) et ils offraient des conseils et une formation pour les membres et les non-membres dans un large éventail de secteurs de l'ingénierie à l'horticulture. Ma dernière suggestion est de penser à une manifestation de lancement du produit. Un événement soigneusement planifié peut être la pierre angulaire de la réussite. Mon blog entry récentes sur la planification des événements d'affaires a attiré un certain nombre de réponses qui avaient toutes un thème - Chacun s'accorde à reconnaître qu'un événement mal planifié crée d'énormes problèmes pour les relations futures avec les clients. Inversement, un événement bien planifié conduit à des relations à la clientèle amélioré et très positive la couverture médiatique. Comme je le dis, elles ont été pensées aléatoires du haut de ma tête. Pour donner une réponse globale aurait besoin d'une session de conseil complète - ni pour moi d'écrire un livre peut-être! J'espère que vous avez trouvé cela intéressant. De toute façon, s'il vous plaît envoyez moi un e-mail avec vos pensées. |