Les coentreprises sont un des moyens les plus efficaces de se développer
votre entreprise. Pourtant, comme beaucoup des plus efficaces
stratégies de marketing, quand il est mal, vos résultats
mai souvent pauvres.
Lorsque vous essayez de vendre votre produit, vous utilisez toutes sortes de
La conversion des tactiques telles que la construction d'une relation en se
votre prestation de diamètre, en utilisant les délais, l'exclusivité et les appels
d'actions.
Donc il serait logique de suivre les mêmes lignes directrices lors de
essaie d'attirer des partenaires de coentreprise droit? Vos principales
objectif est de tenter d'amener les gens à prendre les mesures que vous voulez
leur. Les gens sont tout de même. Ils répondent à la même
déclencheurs. Ce n'est pas grave si elles ont des années d'
expérience dans le marketing de guérilla ou si elles sont un utilisateur novice.
Examinons quelques-uns des points de déclenchement qui permettront d'accroître
votre succès à l'atterrissage joint ventures:
1.) Construire une relation
Les gens sont plus susceptibles de travailler avec quelqu'un qu'ils ont travaillé
avec avant. Ils sont également plus susceptibles d'acheter à quelqu'un
qu'ils ont acheté d'avant. C'est parce que la confiance est la
plus facette importante de toute relation. Si vous vous approchez
moi et je n'ai aucune idée de qui vous êtes, alors je ne automatiquement
pas vous confier jusqu'à ce que vous faites quelque chose pour bâtir cette confiance.
Vous pouvez renforcer la confiance dans une variété de façons. Une façon consiste à
se référer à un partenaire commercial mutuel. Disons que j'ai fait
d'affaires avec votre ami Jeff. Jeff j'ai confiance parce que nous avions
une opération de bonnes affaires. Si vous avez souscrit à Jeff, alors vous avez
automatiquement gagné ma confiance. Alors, allez communiquer avec Jeff et ont
Qu'il me contacter. Tout ce que vous avez à faire est de demander Jeff.
Peut-être que vous ne savez pas que quiconque dans l'entreprise. C'est à ce moment
vous utilisez la loi de la réciprocité en votre faveur. Cette loi
déclare que lorsque vous faites quelque chose de gentil pour quelqu'un,
ils sont plus susceptibles de rendre la pareille. Par exemple, si vous
fournir de bonnes informations aux perspectives de libre, puis ils
l'impression qu'ils vous dois quelque chose.
Vous pouvez effectuer une variété de choses pour les partenaires potentiels JV.
Vous pouvez créer des documents de marketing qu'ils peuvent utiliser pour
leur filiale de programme. Vous pouvez créer de la vidéo screencam
tutoriaux de leurs produits pour eux afin qu'ils puissent en faire cadeau
à leurs clients.
Il faudra encore du travail à faire que d'envoyer simplement
un courriel. Si vous avez étudié votre partenaire potentiel jv
à fond, alors vous saurez que le volume des affaires que vous aurez
gain sera une valeur de vos efforts. Même si cette perspective jv
ne fonctionne pas avec vous, il va plus que probablement vous orienter vers les
ses autres amis frappeur lourds.
De toute évidence, ce que j'ai décrit ci-dessus mai sembler comme beaucoup de
travailler. Vous mai juste être heureux envoyer des lettres types à autant de
de personnes que possible en leur demandant d'oeuvrer pour que de produit pour un
fractionnement des bénéfices. Vous mai obtenir un peu de personnes intéressées
basée sur le volume d'emails que vous envoyez. Si vous utilisez le
tactique de la force brute, vous aurez sûrement à court de perspectives à
e-mail par la suite.
Maintenant que vous comprenez l'importance de construire un
relation, penchons-nous sur la gâchette seconde.
2.) Exclusivité
Les gens aiment savoir que leur appartenance à un groupe spécial. Si
vous leur dites qu'ils ont été spécialement choisis en fonction de
certains critères, ils se sentent spéciaux et seront plus susceptibles
répondent positivement. Stroke leur ego un peu.
Voici un exemple de cette méthode:
Cher partenaire JV potentiels,
J'ai lu votre article sur le site "xyz" et pense qu'il était très
instructif. J'aime la façon dont vous l'avez souligné blah blah blah.
Sur la base de votre article, je vous sentais une autorité sur "xyz
sujet ». J'ai un produit lié à ce créneau et je suis
qui recherchent des experts dans le domaine de promouvoir mon produit pour un
fractionnement des bénéfices.
ou
Cher partenaire JV potentiels,
Je vous envois ce message car vous avez été récemment mis en vedette comme une
Top Affiliate pour les «produits xyz '. J'ai une exclusivité
Programme d'affiliation uniquement sur invitation et je tiens à inviter
gros joueurs tels que vous à y adhérer. Je suis acceptant seulement
environ une douzaine de partenaires à ce moment afin que vous avez le
profit des partenaires moins concurrentes.
3.) Perks
Beaucoup de gens ne connaissent pas la différence entre une société affiliée
et un partenaire de joint-venture. Cette différence devrait être noté, car un
partenaire en coentreprise, de pouvoir vous apporter tant d'affaires plus d'une
société affiliée.
Quand vous avez un programme d'affiliation, vos filiales sont
commandé employés. Dans l'organisation des ventes, des gens qui
rendre plus le volume des ventes par mois donné sont élevées à un
Commission supérieure de niveau. Les personnes atteintes de la vente spectaculaire
compétences sont très convoités. Ils sont un atout. Si elles sont
pas valorisés alors ils passer à une autre occasion. Pourquoi
devraient-ils travailler pour vous quand ils obtiennent plus d'avantages pour la
même quantité de travail ailleurs?
Vos partenaires de la coentreprise doit obtenir avantages tels que la hausse
commissions, des outils de marketing exclusif, une longueur d'avance, etc
À distribuer votre produit à un partenaire potentiel pour JV
d'examen est le minimum que vous devez faire. C'est le strict minimum.
J'ai encore coentreprise e-mails où les gens ne sont même pas
offre de fournir le produit pour examen. Cela signifie qu'ils ont
pas fait de recherche adéquate sur moi.
Ce que j'ai énumérées sont trois idées de garder à l'esprit quand
contacter des partenaires de coentreprise. Il ya beaucoup plus
déclencheurs vous pouvez utiliser pour augmenter la réponse à votre proposition.
Il suffit de regarder les mêmes déclencheurs que vous utilisez en essayant de vendre
votre produit.
Comme je l'ai mentionné auparavant, les gens réagissent tous de la même manière
émotionnelle à certains déclencheurs. Les utiliser toutes les chances
vous arrivez à obtenir une réponse plus élevé à partir de votre marketing
efforts.
