Un de vos biens les plus précieux sont les gens qui
n'achèteront pas de vous, aujourd'hui. Ils constituent la majorité des
vos prospects. Mais si votre entreprise est typique, et je
espérons que ce n'est pas la majorité de vos clients potentiels slip
loin et vous ne donnez jamais de leur entreprise. Goutte à goutte
marketing est le moyen de les gagner.
Dans deux études distinctes, les échanges commerciaux des éditeurs de magazines
Cahners et Penton découvert qu'environ la moitié des
les gens qui demandent des renseignements sur une publicité, ils
voir dans un endroit magazine spécialisé une ordonnance dans les 24
mois.
Alors, que devez-vous faire avec ces acheteurs qui ne sont
prêt à acheter? Que pouvez-vous faire aujourd'hui pour obtenir leur
entreprise de demain? Eh bien, voici deux choses que vous
ne pas faire.
1. Ne passez pas l'ensemble des ventes conduit à des ventes.
Les vendeurs veulent prospects qualifiés, et un chef qualifié,
à leur avis, c'est quelqu'un qui est prêt à acheter réel
bientôt, pas 12 mois à compter de maintenant. La plupart des vendeurs n'ont pas
les ressources et la patience de suivre avec toutes les
vente potentielle. Ils se concentrent plutôt sur immédiate
opportunités.
2. N'attendez pas que le plomb est prêt.
Une piste qui n'est pas prêt pour acheter un certain nombre de mois
a besoin d'entendre de votre part d'ici là.
Sinon, ils vont vous oublier. Ou d'un concurrent
Venez pendant l'intervalle et récupérer votre chef de file
attention, et bon de commande.
Le moyen le plus efficace pour convertir à long terme conduit
en ventes est le marketing goutte à goutte. Goutte à goutte marketing est le
processus d'envoi répété des messages pertinents à
vos prospects jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter. Goutte à goutte
marketing est comme l'irrigation au goutte à goutte, où les agriculteurs et
jardiniers appliquer de petites quantités d'eau aux plantes
sur de longues périodes de temps.
Goutte à goutte sur le marché est généralement automatisés, et s'appuie
lourdement sur les lettres de marketing par courriel et bulletins d'information
envoyé à l'opt-in abonnés.
Goutte à goutte sur le marché est efficace parce qu'elle vous aide séjour
en contact avec les gens qui ne sont pas prêts pour un
appel de vente aujourd'hui. Goutte à goutte marketing maintient votre marque en
le haut de leur esprit. Goutte à goutte marketing veille à ce que
vous assurez le suivi avec toutes les pistes de vente unique, et seulement
remettre à votre personnel de vente les fils qui sont
apprêté et prêt à discuter d'un achat.
Vous avez tendance à oublier les gens qui ne restent pas en contact.
Mais vous avez tendance à se souvenir des personnes qui vous téléphone,
e-mail que vous ou de vous écrire au fil du temps. C'est la
la beauté de la commercialisation goutte à goutte. Il vous aide à montrer une
un intérêt soutenu pour vos prospects jusqu'à ce qu'ils soient
prêt à acheter.
