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Tout en préparant ma deuxième année Small Biz Marketing Summit (un séminaire de formation pour les professionnels des services) que je recherchais pour le thème global de promouvoir mon événement. Après des jours et des semaines de lutte pour arriver à la bonne idée, je me suis finalement tombé sur les résultats de la recherche peu connu qui a révélé les «sept habitudes marketing» des entreprises super-réussie. Instantanément, je savais que j'avais trouvé ma «Saint Graal». Ce qui m'a surpris le plus, est de savoir comment l'information si élémentaire peut être si profond en même temps. J'ai presque peur que tu le licencier à première vue. Alors lui donner une lecture. Je suis sûr que vous aurez des idées sur comment à accorder votre système de marketing propres. Le marketing doit # 1 - Avoir un plan La plupart des propriétaires d'entreprises et les professionnels sont «injustes». Il n'y a rien de mal à cela - c'est la raison pour laquelle ils travaillent pour eux et pour faire avancer les choses! Mais souvent ils parfois si occupé ils perdent de vue où ils vont et comment ils veulent y aller. Mais la création d'un plan de commercialisation des sons si intimidante même la pensée de celui-ci fait peur aux vivants jibbies-out de la plupart des gens. Le fait est que vous n'avez pas de tuer un arbre pour créer plan de commercialisation simple. Commencez par la liste de vos clients idéal, les trois à cinq plomb Haut stratégies génératrices de les atteindre, et d'abord les étapes de mise en œuvre quelques-uns. C'est incroyable comment un document d'une page, vous pouvez obtenir des concentrés et motivés à prendre l'action juste. Le marketing doit # 2 - BE UNIQUE Une fois, j'ai entendu une déclaration que le Coca-Cola bilan de plus de 90% de leur valeur est représentée par leur «capital-marque». Si la construction d'une marque est assez bon pour eux, tu ne crois pas qu'il pouvait faire quelque chose de bon pour vous? Comment pouvez-vous vous démarquer? Qu'est-ce qui vous, vos services ou produits uniques? Avec l'explosion des entreprises de service, il devrait être votre première préoccupation - de vous démarquer de la meute. Si vous fournissez un produit ordinaire ou un service qu'il mai être difficile de vous démarquer sur quoi ou comment vous le faites. Mais il ya une chose dans votre entreprise, que personne d'autre ne peut reproduire - YOU! Le marketing doit # 3 - Bénéficiez d'une visibilité Si personne ne sait ce que vous ne vous serez toujours lutter pour obtenir le commerce assez. Publicité, marketing direct, le réseautage, parler en public, publier des articles ne sont que quelques façons d'obtenir le mot. Et, n'oubliez pas de publicité gratuite - Quoi de mieux que d'avoir quelqu'un d'autre parler de vous! Cessez d'être occupé et prendre le temps d'apprendre à développer des annonces efficaces et des «crochets». Avec un peu d'effort que vous mai obtenir toutes sortes d'attention que les médias donneront à votre entreprise la commercialisation ultime stimuler vous êtes toujours à la recherche. Le marketing doit # 4 - CONSTRUIRE UNE COMMERCIALISATION HUB VIRTUEL Une forte présence en ligne peut devenir une arme de marketing sérieuse. Mais si vous êtes confus comment rendre votre site Web de générer des prospects et des ventes - vous n'êtes pas seul. En fait, plus de 95% des sites web de petites entreprises sont une perte totale de temps et d'argent. Ils ne pourront jamais rendre leurs maîtres un sou! Étonnamment, avec un peu de bricolage simple et peu coûteux, vous pouvez activer votre brochure en ligne dans un plomb et machine génératrice de profit. Le marketing doit # 5 - VOTRE MARCHÉ EDUCATE Vous sentez-vous toujours que, dans le but de commercialiser vos services et obtenir des clients que vous avez de vanter exagérément What a great job you do? Qui vous laisse le sentiment sordides et non professionnelle. Pas étonnant que vous éviter le marketing tous ensemble! Toutefois, la plupart des clients potentiels n'ont pas la moindre idée de toutes les façons dont vous pouvez les aider. C'est votre rôle est de les éduquer. Rédiger des articles, donner des conférences publiques, de publier un bulletin d'information ou même écrire un livre. Ces stratégies peuvent transformer votre expertise en reconnaissance de l'industrie, de la crédibilité dans votre domaine, et vous faire sentir comme l'objectif professionnel - tout en vous commercialisez vos services! (Note personnelle: Oh s'il vous plaît, ne me donnez pas d'excuses que vous n'êtes pas un orateur public ou ne sont pas un bon écrivain ... Si une schmuck comme moi -, avec comme préalable un diplôme d'études secondaires et l'anglais comme langue seconde peut écrire un court article et une présentation ... Croyez-moi - vous avez aucune excuse!) Le marketing doit # 6 - Assurer le suivi des Plus de 80% de toutes les ventes sont réalisées sur ou après cinq contacts avec le prospect. Pourtant, la plupart des gens abandonnent après le deuxième appel de suivi. Pourquoi? Ils ne savent pas comment rester constamment en contact avec leurs prospects, les sources d'aiguillage et de clients existants. Développer et d'automatiser un système de suivi qui obtient des résultats et ne tient pas sur votre vie. Publier un bulletin d'information ou ezine, recueillir et distribuer des articles intéressants, régulièrement envoyer des cartes postales avec une petite astuce ou une citation. Il doit y avoir un million de façons peu coûteuses à mettre régulièrement votre nom en face de vos clients et prospects. Vient de commencer et de le faire systématiquement! Le marketing doit # 7 - NEGOCIATION comme un pro! Si vous êtes quelque chose comme un prestataire de services typiques ou propriétaire PME, les chances sont que c'est un peu difficile pour vous de poser pour la vente. Même si vous savez que les grands avantages vos clients et de travailler avec vous, je parie que parfois vous attrapez un coup chocked quand il s'agit de conclure l'affaire. Cesser de laisser «l'argent sur la table» pour apprendre que vos concurrents englouti les offres qui vous appartenait. Élaborer un conseiller-comme la vente de paradigme. Apprentissage et pratique de l'approche de vente consultative et ne jamais sentir de nouveau coupable de conclure la vente. HABIT DE COMMERCIALISATION # 8 - CONTINU À VOS CLIENTS impressionner! Attendez une seconde - je vous l'ai dit il ya eu sept «habitudes de commercialisation" - Alors, quel est ce nombre à huit All About. Vous voyez c'est le dernier, simples, souvent négligés élément de marketing - systématiquement sous-promesse et stratégiquement plus de la livraison! Ouais, je sais, c'est tellement simple que c'est presque gênant de le mentionner ici. Mais souvent, nous recevons tellement concentrés sur l'obtention de l'entreprise, nous oublions de "choyer" les clients que nous avons déjà. Juste pour le plaisir de le faire - imaginez ce qui arriverait à votre taux de référence si vous avez été toujours aussi réceptifs à vos clients que vous étiez le jour avant qu'ils ne vous embauche. (c) 2006. Adam M. Urbanski. Tous droits réservés. |