Avez-vous les mêmes services que les sociétés de prêts hypothécaires autres? Les chances sont, si vos services de prêts hypothécaires sont les mêmes, vos outils de marketing probablement l'air comme tout autre société de prêt hypothécaire.
Si vous prévoyez que vos activités hypothécaires afin de se démarquer de la concurrence, vous avez besoin d'arrêter la commercialisation de la même manière que vos concurrents ne. Sauf si vous trouver un moyen de différencier vos services, il est impossible pour le client sera en mesure de faire la différence entre vous et chaque société de prêts hypothécaires autres.
Quand vous regardez le même que votre concours, vous courez le risque de:
Paralysant le client. Quand ce n'est pas possible de différencier, le client a tendance à remettre à plus tard prendre une décision. Il ya juste trop de choix et pas assez d'informations pour aider à prendre la décision. Forcer une décision basée sur le prix. Quand tous les choses semblent égales, la plupart des clients se rabattra sur la tarification seul pour prendre leur décision. Vous ne voulez pas entrer dans une guerre des enchères avec une autre entreprise - il ya toujours quelqu'un prêt à descendre plus bas dans le prix.
Alors, comment voulez-vous aller à votre sujet se séparer du reste de la meute? Braquer les projecteurs sur la façon dont vous êtes différent.
Quel est votre jour spécial? Est-ce que votre évier de commercialisation sous son propre poids? Si vous offrons tout sauf l'évier de cuisine, vous avez sans doute trop sur le menu. Regardez les annonces qui vous plaisent - sont-ils annonces simples avec peu de mots et beaucoup d'images? C'est ce qui fera appel à vos clients - ils veulent des messages clairs et concis qui peut être lu rapidement. Donnez-leur un message en particulier et de garder le changer. Quelle est votre valeur? Pourquoi le client veut parler avec vous? Donnez-leur quelque chose de valeur, comme un rapport gratuit. Quelque chose d'aussi simple que "5 Steps To Saving pour une maison." Le rapport de mai être en partie un rapport sur la publicité pour votre entreprise, mais il est aussi instructif et aide le client à prendre des décisions. Côté des emplois des comparaisons par côté. Quand vous parlez de vos produits, montrer les différentes options pour les produits - par exemple, montrent trois exemples différents d'un intérêt seulement prêt. Montrer comment le produit varie en fonction de différents scénarios, la façon dont les flux de trésorerie est affectée, la différence de 1, 3 et 5 ans du rendement sur l'investissement, etc Élaborer un publi-reportage. Infopublicités mai parfois sembler incroyable, mais ils nous Bobine avec leur histoire personnelle. Créez votre histoire personnelle pour montrer pourquoi vos services sont le produit de choix. Utiliser les témoignages, montrent comment vous avez résolu les problèmes et obtenir une rétroaction heureux de clients satisfaits.
Une fois que vous faites l'effort pour montrer aux clients comment vous résolvez les problèmes et sont différents du reste de la concurrence, vous y trouverez vous avez une ouverture dans un secteur très encombré et concurrentiel. Tu n'es pas comme tous les autres gars de l'industrie hypothécaire , et il est temps de montrer au client à quel point différentes que vous soyez.
